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怎样做众筹？众筹刚开始在美国起步是在2006年上线的时候。如今的情况看来，似乎每家初创公司老板以及每一位创作艺术家都在美国的众筹网站上面发起了筹资活动。不幸的是，这些众筹活动绝大多数注定要以失败告终。为什么呢？因为发起活动的人完全没搞懂众筹是怎么玩的。?成千上万的创业者怀抱着这样一种幻想：他们以为只要在众筹网站上面发起筹资活动，就能引起媒体关注，迅速筹集数十万美元的资金，像变戏法一样变出一家公司！或者，在那些创作艺术家看来，就是能即刻为自己梦想的电影、在线剧集、音乐CD、漫画或者摄影图册筹集到创作资金。以下是一位资深专家看到的很多创业者和艺术家的错误，还有对于众筹者给出建议：?分享白日梦举例来说，我今天上午收到一封电子邮件，一位准说唱歌手决定尝试在众筹网站筹资7000美元，以录制一张关于自己“人生、痛苦和挣扎”的“专辑”。但他的筹资活动不会有什么结果，这可以打包票。 他期望在Indiegogo或Kickstarter这样的众筹网站发起筹集，然后成千上万人会发现他的项目，提供资助。一切都是听天由命。他没有作品选辑，没有过往作品，没有粉丝，也没有名师向其粉丝提供推荐。 他希望自己撞上大运。为什么大多数众筹活动都失败了，原因就在于此。其实众筹平台不是自动取款机。它们只是一种让你能够接触到很多潜在资助者的方式，你不再需要挨个打电话或上门拜访这些投资者。但是你仍然需要认识一些人，好推销自己的想法。去年，有近2万个项目在美国众筹网站上筹集到了资金。但这只是获批上线的活动中的41%，另有20%的申请项目遭到了拒绝，直接没戏。准确的说只有三分之一的筹资申请得到了资金。另外，大多数众筹活动的筹集金额不到1万美元。自Kickstarter成立以来，已经有超过72,000个项目在这个平台上进行了筹资，而其中只有大约1,600个项目的筹资金额超过了10万美元。大体而言，这是一个面向小型艺术项目的平台，而不适于启动一家大型公司。?如何让众筹更高效？如何让众筹活动取得成功在过去8年时间里，我报道了很多最成功的初创公司众筹项目，我注意到了一种模式。从众筹活动中获得大笔资金的初创公司具有5个共同点：1、要有受众每一个成功的众筹项目都来自那那些拥有消费者、粉丝、追随者的初创公司或艺术家，他们可以向这些人公布进行众筹活动的消息。或者你有位人气很高的导师愿意为你提供推荐项目获得众筹投资者。如果你的众筹活动没有现成的受众群体，那么无论视频有多么精彩，想法有多么惊人，想要获得得资金来资助自己的项目，希望很渺茫。在大多数情况下，大部分资金一开始是来各个项目的粉丝和好友。每个创业者都认为自己的项目非常震撼人心，以至于随便哪个陌生人都会慷慨解囊。但这种情况很少出现。相反，拥有良好客户基础的公司常常能够在网站上甚或自家网站上，成功地实施新产品的筹资活动。热门指甲油初创公司Julep就是这样的一个例子，该公司最近为一款新的指甲油涂布器发起了众筹。在你对使用众筹这种办法感到兴奋之前，问问自己，你将如何吸引访问者来到你的筹资页面。如果你的答案是“不知道”，那就先在这上面下点功夫。?2、提供真正有突破性的产品在Kickstarter最成功的众筹活动当中，有很多都涉及某项突破性的技术，或者是对已有技术的突破性应用。3Doodler就是一个很好的例子：这是第一支能进行三维立体绘画的笔。这支画笔创始人团队中有一位是来自麻省理工学院的发明家，其他人拥有几年玩具制造的经验，整体来说，是一个年轻的团队。但2013年，他们得以为这款独特产品筹集到230万美元，如今3Doodler已经在亚马逊（Amazon）和其他地方有售。?3、大力宣传你的众筹活动众筹并非“酒香不怕巷子深”的活动。在你将项目上线之前，你应该准备好一套营销方案，搞清楚如何进行宣传推广。你应该早就在进行预售，几个月前就在跟关注者谈论自己将会提供的产品，向他们汇报项目的最新进展，让他们在项目上线之前就产生兴趣。在理想情况下，你的市场营销不是孤军奋战。你将组建一支推介团队，其中是各自拥有大量受众的知名人士，他们愿意在筹资期间为你提供帮助。你会规划在微博上发布内容，撰写客座博客文章，发送电子邮件……以及任何你能想到为自己筹资页面吸引眼球的事情。?4、做一个吸引人的视频在线众筹活动最重要的营销工具之一就是视频。然而，很多创业者都试图以一种低成本的方式来做这件事，从而制作出一些完全不具可看性、也无法令人感到激动的视频。他们要么是自己动手，要么是出低价进行外包。注意：你的视频必须足够吸引人，让人们会跟自己的好友分享，并最终掏出他们的钱包。不要在这上面精打细算。?5、提供令人兴奋的报答在我看过的每个成功的筹资活动中，让我印象深刻的一件事，就是那些报答所具有的创造性和趣味性。这并非只是“获得我们的新产品”那样简单，我看到过的报答有能让捐助人接到项目创