《我是如何做到搜索第一位.docVIP

突然想拿出些自己学的东西出来和大家分享下。也不知道为什么，觉得还是总结总结。这些话虽然不是什么名言，但是可以给我们新手卖家许多帮助的。希望大家不要放弃，坚持才会看到最后的彩虹。凡凡的店铺和大家一样，在淘宝路上遇到过许多砍坷，许多困难，也会遇到瓶颈。转化率是大家最关心的问题，那就好好研究分析它吧。 我们分析数据，最终的落脚点是销售跟转化率，论坛有很多分享的经验，値得研究和消化，拿来主义有时不失为很好的工具，你就是站在了巨人肩膀上的那个人。 首先要练好内功，打理店铺的同时，在论坛看看贴子，吸取一些对自己有用的经验，学习改善宝贝详情，学习与积累，是优化店铺不可或缺的，要熟记并充分运用淘宝规则很重要。那就是你的宝贝描述的相关度一定要用规则去验证一下。 再次要抓住亮点，在追求时尚的今天，人们的喜好也在不断的变化，首先，你的图片要够吸引人，做的精美一点是必需的，其次结合一些店铺的促销活动，而这活动要么优惠力度大，要么就是要有诱人的卖点广告语，时常参加活动，有所增加曝光率，提高知名度，增加买家对店铺的认知度。 第一招：“我与别人不一样”，看我如何“优化宝贝标题”！ 听数据分析联盟讲师飞翔老师讲：现在的淘宝高手如云，竞争对手也很多，有人的地方，就有江湖。如何在这个高手如云的江湖中胜出呢？法宝有很多，其中最重要的一个，叫做“差异化营销策略”。分享的第一个，点金术，就是打造出最具魔力的标题。当我们的标题要在瞬间能够吸引买家，才能引发买家去点击的欲望。而要做到这点，我们必须要做到所谓的“标题差异化”。 大家来看我优化前后的2个标题： 优化前的：包邮 送包 厂家发货 忆捷G3 usb3.0 原装 1tb 移动硬盘 1t 2.5寸； 优化后的：爆亏 包邮 厂家发货 原装 usb3.0 忆捷G3 1t 1tb 移动硬盘 2.5寸。 标题的作用主要有两部分： 1. 优化搜索，被人搜索到，扩大展现量。 2. 起到引导作用，吸引买家点击，增加点击率。 给大家介绍我优化标题常用的公式，亲身体验，切实有效哦： 标题 = 引导词 + 搜索优化关键字 + 宝贝属性关键字 + 其他 “搜索优化关键字”：如图，我是这样优化的，在行情参谋里搜3C数码类目的关键词，有50个热搜的关键词呢?，把与自己相关的记录下来，“1T,1TB，移动硬盘”，把他们放到自己的宝贝名字里，立刻优化吧。 引导词的特点是：不一定是买家搜索的词，确实买家心中所想，或者吸引买家，或者是对买家有强化购买的一些词。好的引导词，要能起到引起买家好奇心的作用。 来看看我的这个宝贝： 属性是：USB3.0，2.5寸 其他是：原装? 包邮 ?忆捷G3 对于电子产品，大家关注的，比如是否是原装正品，是否是行货，是否包邮，是否包维修。 为了最大程度的竞争，实现差异化服务，让在众多卖家竞争中脱颖而出，我们可以采取这些差异化的竞争策略，在标题中写上包邮，原装。 好的宝贝标题的打造法，这个点金术，是百试百灵。 第二招：“让顾客自愿买单”，看我如何优化宝贝定价！ 飞翔老师讲： 有了黄金标题，那么接下来会是什么呢？我这里所谓的定价，未必全部只是价格，我这里更强调的是，价值和价格。我们作为卖家卖出的是价值，获得的是价格。买家呢，付出的是价格，收获的是价值！ SO，价值价格 = 疯狂成交！ 这里最简单的、超值公式的运用，也就是大家都常用的，叫做亏本促销！ 如图，找下在自己可以承受的价格区间里，卖家的情况有是怎么样的？都有多少成交呢？ 在这里可以优化价格，找到适合自己产品的价格，才是最好的。 我选了500-700之间的价格，看到这个区间里，最低成交价为535元，最高成交价为688元。刚好，七月初工厂促销，原价710元的直接599元，这么好的价格优势，正好迎合了飞翔老师讲的差异化营销。我就抓住这个机会，优化了宝贝标题用——爆亏——这个词充分体现了这款产品的价格优势，让买家无需多想就点击了。 飞翔老师讲： 关于这个技巧，我要总结的是，我们做淘宝，一切站在买家的角度上面，要体会的是买家的需求，无论你是优化你的宝贝标题也好，还是定价也好。 第三招：“我给你承诺，你放心购买”，把无理由退款写在标题里！ 最后，给大家分享这个钓钩中的，一个很重要的一类钓钩，叫做零风险承诺，甚至有负风险策略。假一赔三，无效退款之类的。 因我们是工厂直接发货，货真价实，这个在标题中用：厂家发货，开通的有：七天无理由退款。于是，我们来看下优化后的宝贝：销售速度迅速提升啊：51件*599元=30549元 而在优化前，却只有寥寥无几的成交：（优化前的图），才13件啊。是不是差别很大？优化后直线上升销售51件！? 于是我又去淘宝中搜了下：排名在同品牌的首页，我是C店，销量超过商城的卖家。 在TOP中搜下：排在了第一位。 秀下我的销