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中東暨印度市場我見 杜富漢高專 外貿協會市場拓展處亞太組 Asia and Pacific Section Market Development Department Tel:886-2-2725-5200 ext 1589 Fax:886-2-2757-6335 E-mail:tufuhan@.tw 海外展團訊息：.tw 台灣經貿網：.tw 中東市場 市場特性 伊斯蘭教主宰生活 石油價格影響經濟 地廣人稀代理盛行 輕重工業基礎薄弱 中東市場 市場攻略 需要各式各樣產品（少量多樣-婦幼用品需求大） 轉口貿易（貝魯特→巴林→杜拜） 代理權vs策略聯盟 據點設立（組裝廠、發貨倉庫、辦事處） 付款條件（4天時差、UN制裁、風險控管） 伊斯蘭商品（清真食品、麥加可樂、沙拉娃娃、商業設計） 印度市場所得偏低、財富懸殊 多元語言、文化、宗教 4大種族、4600種性階級 印度市場 市場特性 資源豐富-農、漁、牧產品及礦產豐富 產業扭曲-軍工業暨服務業發達，民生工業停滯（相當1970s~80s） 貧富懸殊-金字塔底端行銷vs針尖行銷 同中求異-階級淪落vs財富扭曲 宗教衝突vs地域衝突 計畫經濟vs諸侯經濟 本土企業vs跨國企業 基礎建設破舊-現代文明vs文化遺址 炸彈橫飛-階級剝削、宗教岐異 以外國籍為榮-一起賺印度錢 Mukesh Ambanis Godzilla-sized