2013零售药店的经营现状与发展方向.pptVIP

零售药店的经营现状与发展方向 内容 中国药品市场总体行业回顾概述 陕西医药行业概述 中国零售药店存在的问题 中国药店赢利模式解析 中国药店发展方向 2011中国药品市场总体行业回顾 中国药品市场各渠道占比（％）药店份额持续下降，医院份额大幅增长 2011年中国药店规模与结构 全国药店大类产品市场规模和增长率 全国药店药品中OTC和RX市场规模和趋势 全国药店非药品品类大类构成 2011年陕西药品零售市场概述 目前陕西省药品零售市场基础信息 目前陕西省内主流连锁药店 中国药店存在的主要问题 中国药店主要问题 政策问题 多变的医改政策 医保政策 模式问题: 客流与需求 专业化 多元化 费用结构 技术问题 商品管理（品类管理） 营运管理（时间管理） 物流、配送 会员管理 营销（促销管理） 中国药店经营模式 传统药店 平价药店（小型化） 一种营销手段 超市无平价 价格竞争常态化 直营与加盟体系 专业药房（诊所、会所、新特药…) 新特药房、会所/诊所/草药店 增值服务： 会员服务 医保投标 广告产品 多元化 保健、药妆、个人护理、日配、生鲜、 传统药店增值服务：医保投标 传统药店增值服务：广告产品 网上药店 北京金象 北京京卫 东莞剑客网 沈阳盛生（由北京红孩子收购） 美国药店业态销售（百万元） 网上药店 医院药房托管 社区医院托管（武汉） 二、三甲医院托管（南京、山西） 利益分配（国家、单位、个人） 多元化：中国药店战略转型 药店非药品引进失败原因以及关键点分析 巩固客流同业竞争的手段（零和游戏），而非创造需求 缺乏营销技巧 缺乏零售技术 采购技术 信息技术 库存管理 中国连锁药店的出路 多元化 产品多元 业态多元 服务多元 投资多元 专业化 专业知识 服务体系 历练零售技术，提高竞争力 商品管理（品类管理） 营运管理（时间管理） 物流、配送 会员管理 营销（促销管理） 谢谢！ 太极集团四川绵阳制药有限公司陕西营销中心 单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版副标题样式 太极集团四川绵阳制药有限公司陕西营销中心 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 市场规模与趋势 2011年全国药品市场零售总体规模8090亿人民币，同比增长15.4%，成为仅次于美国的全球第二大药品市场。 2011年上半年全国零售药店总体营业规模最高是1010亿。预计全年达到2030亿人民币，同比增长9.7%。 来源: 卫生部统计数据与斯迈驰零售监测数据 按零售价格计算 ：百亿 RMB 增长率 22.4% 增长率 16.1% 增长率 15.3% 增长率 15.4% 410 502 583 672 809 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 中国药品零售市场持续增长 2011年上半年全国零售药店总体营业规模最高是1010亿。预计全年达到2030亿人民币，同比增长9.7%，增速有所放缓。 销售额：十亿 RMB 133 146 165 183 203 Growth 9.7% Growth 12.5% Growth 10.6% Growth 9.7% Evaluation only. Created with Aspose.Slides for