《效果推理综述.docxVIP

效果推理1 效果推理理论产生背景在稳定和可预测的环境下，创业者遵循因果逻辑进行逻辑决策，传统的竞争者分析、战略规划和基于市场调研数据的的统计回归技术，使得创业者可以容易地估算到创业决策的可能结果（Sarasvathy，2001）。然而在高度不确定条件下，创业者对于未来的经济状况和分布范围是未知的,在初始资金有限情况下，使得创业者必须根据无法提前预知的问题和机会进行调整，他们也没有太多的资源进行市场研究。创业者在动态和复杂的环境中，他们无法预知到结果的特性，也没有办法去评价创业结果成功的概率（Bhide，2000）。创业者面临不确定的世界，无法进行准确预测，也无法提前确定目标；而且环境不是独立的，参与者的行为可以改变其所处的环境（张玉利，2011）。创业者的决策行为无法通过转嫁风险降低未来可能的损失。传统管理理论认为通过市场调研确定具体经营目标，选择最优手段来达到预期收益，但在面临信息不对称、资源匮乏等情况下，传统目标导向思维受到挑战。在高度不确定环境下，资源的束缚对创业的影响，导致以目标为导向的因果推理模式的新创企业处于劣势。与此同时，创业者的个人经验、直观推断、创造力和即兴发挥等非理性因素在创业过程中担当着重要角色。利用现有给定手段去创造可能的结果，而不是去发现最可行的方案去实现既定结果。在这样的决策情境下，需要采用效果推理模式来做创业决策（Sarasvathy，2008）成熟的大企业可以根据其现有的条件，利用资本和声誉为创新活动得到想要的顾客、外部帮助和其他资源，然而新创企业则面临对未来前景不了解，没有可以借鉴的历史资料对未来进行预测，无法为顾客提供可靠地产品和服务保证，无法获得资金支持，在信息获取方面处于劣势地位，只有创造性的利用手头现有资源，采取把握当前机会的调整性战略以应付未来无法预料的情景。针对这种情况，Sarasvathy提出效果推理思维决策理论，为创业研究提供新的视角。2效果推理理论概述Effectuation理论是由Saras Sarasvathy 通过对创业专家行为的观察和研究得出处于高度不确定性环境下的创业决策的理论。该理论指出，在目前已知一系列的既有手段和方法，通过对这些既有的条件来确定他们所能带来的可能性和能创造的效果推进和实现过程（Sarassavathy，2003）。未来是权变的，可以通过创业者采取有意识的行为来进行改变和重新塑造。国内学者对Effectuation理论的表达有因果倒置理论（张玉利，赵都敏）、效果逻辑（周劲波）、手段导向（张玉利，杨俊），以及效果推理（秦剑）等几种方式。效果推理不同于通常的先制定目标，然后向该目标努力的思维模式，而是采取通过对现有条件的充分利用以达到其所能达到的最好效果。与传统的因果逻辑思维模式相比，效果推理理论更偏向于从有限的既定条件出发，在自身能够承担的损失以及风险的范围内，更多的对创业进行尝试和开发。Effectuation理论是指创业者在不确定情景下识别多种可能的潜在市场，不在意预测信息，投资他们可承担损失范围内的资源，并以与外部资源持有者互动过程中建立利益共同体的方式整合更多稀缺资源，充分利用突发事件来创造可能结果的一种思维方式（张玉利，2011）。在充满不确定性并难以预测的环境中，没有明确的具体任务目标，但是在已知的创业者具备的资源或拥有的手段条件下，他们通过现有条件组合创造出可能的结果。创业情景的高度不确定性、模糊性和资源依赖性，现有的因果推理理论没有对创业者如何最大限度地提高不确定条件下的创业成功率做较好的解释（秦剑，2010）。Sarasvathy（2001）从创业者在创业实践中的决策认知机制出发，提出了基于效果推理的创业决策逻辑，效果推理理论的基本原理和过程模式如图1和图2所示。图1 效果推理的基本原理效果推理理论认为，创业者如何把想法转变成结果，这个过程是行动导向、互动、无法预测的。创业者以三个初始条件为出发点：1、独特能力：“我是谁”，创业者的特质、品味和能力；2、先前知识：“我了解什么”，创业者的教育、训练专长和经验；3、社会网络：“我认识谁”，即创业者的社会网络和专业网络。在此基础上，创业者判断自己能做什么，积极与熟人或偶然遇到的人互动，争取获得伙伴承诺并使资源不断扩张。最初市场是未知的，无法从市场调查开始，而是基于自己的人际网络（张玉利，2011）。根据图1和图2，效果推理理论的主要观点可以总结为五个方面：（1）创业者在作出创业动机和创业决策时，首先考虑你是谁，你知道什么、你认识谁，然后考察可能的创业目标和创业机会，这可以通过分析创业者的个人特质、能力、知识储备和社会关系网络得出；（2）在创业过程中，创业者实在考虑可接受的风险而非可预期的收益的前提下却东可能达到的目标，因果推理逻辑聚焦于通过选择最优战略来最大化潜在的收益，效果推理逻