11260687298_2010年国寿鸿盈产品宣导课件(渠道版)(35页).ppt

课 程 大 纲 传统储蓄利率市场化 CPI指数企稳回升 资本市场持续震荡， 股市、基金投资前景不明 人民币理财产品的希望值降低 储蓄额迅速攀升 存贷利差不断缩小 2、我这笔钱还有别的用，不能买这个保险。 鸿盈这个产品优势之一，就在于它的交费方式特别灵活。其实就算您不说，我也不建议您将这笔钱一次都投入到这个产品上。我建议您这次选择分期交费，先用这笔钱的1/2来交第一年的费用，余下的钱还可以做别的周转。以后再每年定期交一笔钱，数目不大，对您来说也没有压力，可是收获却颇丰。 此外，这个产品的满期时间也是可以由您自己来选择的。如果15年之后再拿回来，收益就高一些；如果选择10年，到时候正好给儿子上大学用。 怎么买、买多少都是您说了算，够贴心的吧？ 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 * 鸿动中国 盈满乾坤 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 产品开发背景 产品特点分析 销售策略分析 销售话术举例 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 C P I上涨成定律，存款变成负利率 股票基金靠不住，节余资金找出路 保险理财好选择，投资保障两不误 灵活交费方式多，保险期间任选择 疾病意外多保障，稳健增值高收益 —— 鸿盈产品更加宽泛的投保范围，更具针对性的保险责任、更为灵活的交费方式，为广大客户提供了更加周到的保障服务。 快速达成中间业务考核指标 提升银行中间业务收入空间 为银保双方合作关系长期稳定发展打下坚实基础 提高银行柜员收入水平 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 以鸿盈产品为纽带，将存款变保费，为银行创造更高经营效益。 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 利用优质产品，吸引优质客户。 通过后续服务进行客户综合开发，把客户长期锁定在银行，产生滚雪球效应，从而实现规模效益。 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 保单借款最高可达现金价值的80% 附加功能 现金、累积生息 红利领取 6年、10年、15年 保险期间 趸交、3年期交、5年期交、10年期交 交费方式 30日---70周岁 （10年缴费的至65周岁） 投保范围 国寿鸿盈两全保险（分红型） 产品名称 基本特征 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 保险责任 产品特色 灵活交费方式 ——客户可根据个人情况，选择趸交，或3年、5年、10年交费 保险期间选择 ——根据资金使用需求，客户可选择6年、10年、15年多种保险期间 稳健增值收益 ——满期给付，周年红利，保全资产，稳健理财 疾病意外保障 ——因疾病身故1倍保障，因意外身故最高可获得3倍保障 趸交 一次性交清 6年满期 期交 5年交 3年交 10年交 6年满期 10年满期 10年满期 10年满期 15年满期 特色解读 ——多种交费方式及保险期间组合，能够满足消费者子女教育、养老储备、投资理财等多方面的需求 。 灵活交费方式 保险期间选择 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 趸交（一次交清）： 满期保险金＝基本保险金额 年交（分期交付）： 满期保险金＝基本保险金额×交费期间（年数） 满期保险金 分红金 可以分享中国人寿良好的经营成果 特色解读 稳健增值收益 疾病身故保障 一年内： 按所交保费（不计利息）给付 一年后： 趸交=基本保额 年交=基本保额×身故时的交费年度数 意外身故保障 普通意外： 趸交= 基本保额×2 年交=基本保额×身故时的交费年度数×2 火车、轮船、航班意外： 趸交= 基本保额×3 年交=基本保额×身故时的交费年度数×3 疾病意外保障 特色解读 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 基本资料 客　　户: 洪先生　 年 龄: 30岁 洪先生是一位企业中级管理人员。作为家庭的经济支柱，洪先生时刻将家