10661198695_成功的销售管理系统.ppt

4、我能否乐于尽力而为？ 5、我是否具有必要的能力或者我是否能够快速学习？ 6、个人远见的力量能够帮助你建立一个强大的、引人注目的个性，我是否具备这种远见？ 专业技能 激励 价值或好处 规则Regulation 组织Organization 激励/扩展你的努力 Stimulating/stretching your efforts 搜索信息Information seeking 时间管理Time management 观念创新Idea creation 价值提升Value promotion 效率Efficiency 脱离困境需要思考，而不是凭蛮干，你也会因此省下大量精力来对付下一场战斗。 资金常常是一种润滑剂，所以不能发动引擎。只有良好的领导能力和管理才能将引擎发动。 工作压力的来源 占比 1、担心失去工作 47% 2、不必要的文书工作 42% 3、不愿倾听的老板 37% 4、浪费时间的会议 31% 5、破坏性的未经证实的谣言 17% 6、无法达到的目标 12% 7、避免直接联系的电话或电子邮件 8% 历史案例 提出问题 人际网络 教育 建立长期关系 建立信任 成就无法超越梦想， 你绝不会超额完成计划。 没有写下来的目标总是容易被人忘记，那些嫌麻烦不愿意以书面形式清晰陈述目标的人，通常都不会认真对待目标。 知道自己要向哪里发展的人们就知道该怎么到达那里。 人生中有两种悲剧， 一种是没有达到目标； 另一种是已经达到了目标。 * 一场静悄悄的革命正在销售管理领域发生，为了不错过未来的精彩，销售总监必须对正在发生的巨大变化有充分的认知。 我们要为自己的行为负责。 随着我们步入21世纪，一个高度协调、经过专门训练的战略销售团队正在成为时代的要求。 究竟是什么让消费者动心？ 怎样才能向他们进行市场营销？ 为了将精力集中在主要任务——销售管理和推销上，我们需要在一个稳定、舒适、没有磨擦的环境下工作。 单枪匹马注定会失败，只有联合才能成功。 关系销售Relationship selling 服务销售Service selling 价值销售Valuation selling 价格销售Price selling 几乎任何问题都可以通过与客户的持续接触，通过任何不使人反感的方式和方法得到解决。 对市场多样性的认知早已成为能否成功的关键因素。 1、教育是持续不懈的努力，教育是一个真正的便宜货，只有无知才是昂贵的。 2、发展与保持完善自身技能的愿望息息相关。 3、第一印象之所以重要是因为你只有一次机会留下好的第一印象。 4、保持清醒。当你轻声说话的时候，你可能会成为那个唯一被听见和被记住的人。 5、可信度。如果你享有一种公正和诚实的信誉，即使偶尔犯错，也会被原谅。 6、自我表现。人们不是根据你的能力，而是根据你的表现来评价你的。 7、管理。对下属的管理，不是成就你，就是毁掉你。 8、合作。与他人合作是迈向成就的必要步骤。 9、毅力。是否具备完成一项工作的毅力，可以证明你是否能够成为一个勇于负责的领袖。 10、交流。是被他人理解的关键。 11、社交技巧将会树立你的人品和声誉。 12、宣传自己。有策略的进取心和机会主义是实实在在的技巧。 有远见的销售总监能够预测未来——因为他们创造未来。 远见正在创造一种对变化有目的、有组织的搜寻，它不属于胆小鬼。远见包括发明、企业家精神、好奇和冒险等要素。 具有远见的销售总监面向长远利益，能够象短视者看清鼻尖一样，清楚地看到未来5到10年的情况，从而确保自己拥有一个基于激励机制的合同，带来让自己满意的收益。 卓越的销售业绩具有可预计性。你可以通过创造思维图像、远景想象，以及促进员工沿着这个业绩方向努力等方式灌输对非凡业绩的追求。 它是一个缓慢的过程。 它是所有人财富。 它需要耐心。 它需要时间和投入。 销售团队的领袖需要利用销售人员的个人远见来促使团队发挥最大威力。 让你的远见和你的利润目标一样清晰，光靠利润并不足以激励你的员工，还需要让更多的人了解你的远见。 ——约瑟夫·奎格利 （Joseph Quigley） 领导人是指挥家，尽管他们也存在着弱点，但还是被提拔到了高层。 1、以远见作为关注的出发点。 2、恰当交流远见的方式。 3、积极的自我考量。 4、与同事建