IPA产品及组合介绍（200704修订）.pptVIP

至惠计划2007 至福计划2007 至尊计划2007 产品组合介绍 ——总公司产品市场部—— 他们可能是…… 承担一定家庭责任的小个体老板 普通年轻白领 自由职业者 IPA至福计划——目标市场 承担一定家庭责任的小个体老板 基本没有社会保险 IPA至福计划保障利益 IPA至福计划险种组合 李先生，30岁，个体老板，年收入4万 已婚，小孩不到1岁 无任何保险 计划举例 ——总公司产品市场部—— IPA至福计划费率 至惠计划2007 至福计划2007 至尊计划2007 产品组合介绍 ——总公司产品市场部—— 他们可能是…… 公司高级主管 私营企业主 其他高收入人群 IPA至尊计划——目标市场 承担较重的家庭责任，具备良好的经济实力的客户 没有社保的私营老板和有社保的内勤职员 IPA至尊计划介绍 保险利益列表： IPA至尊计划保障利益 IPA至尊计划险种组合 赵先生，35岁，私营老板，年收入8万 已婚，小孩6岁，父母需要赡养，家庭责任较重 无任何保险 计划举例 IPA至尊计划费率 通关答题 IPA系列的组成? IPA的投保范围是? IPA的系列的最高意外赔付可高达几倍? 三个黄金组合是?他们的保险费各是多少?保险责任分别是? 哪几个附加险必须同时附加且保额相同? 0—4岁小孩的IPA固定组合是？ 话术: 1、接近：相信每个人的愿望就是自己和家人都能够身体健康、平平安安、幸福快乐，但往往事与愿违，人的一生并不是一帆风顺的，我们最担心的也就是安全和疾病。 2、数字强调：您肯定看过一些新闻和媒体的报道，经常会有很多触目惊心的数字让我们无可思仪，您知道吗？2006年全国交通事故伤亡人数平均每天1300余人，全球有1400万儿童因父母意外的原因成为孤儿，人一生中患大病的几率高达72%等等。风险是无处不在、无时不有的，所以转移风险成为每个家庭的迫切需要。 3、商品说明：我们公司有一个特别好的转嫁风险的工具，每年只要花300多元，每天花一块钱就可以享受到10万元的高额身价保障，另外还有意外伤害医疗金3000元，住院、手术费各2000元，20元/天的住院津贴和重症监护津贴。 4、促成：这确实是花小钱办大事，解决不时之需，真正做到雪中送炭。您看现在每天省一块钱应该是举手之劳啦，是先为您先生先买还是全家都买点呢？ * * * * * * * * * * * 个险主打产品培训资料2007——IPA系列 ——总公司产品市场部—— IPA系列产品介绍 2007年6月 IPA（individaul personal accident） 综合意外（含医疗）险，一年期，主险 定位于个险业务主顾开拓，“敲门砖”功能 常与独立主险捆绑销售，以提高综合保障计划吸引力 不建议单独销售 目 录 关于IPA 太平人寿IPA系列产品及规则 太平人寿IPA系列产品组合 意外医疗与疾病医疗相结合的保障型产品，责任全面、足额保障、关注医疗。敲门砖。 目标市场 60天以上的儿童、刚参加工作的年轻人、年轻家庭； 有一定的保障需求，但又不希望缴费太高的客户； 对医疗保障计划关心的客户。 产品特色 保费低，保障高；易于搭配，适合组合销售； 投保范围广，满足客户需求； 医疗保障项目全。 产品定位 关于IPA IPA系列 产品构成－： 太平综合意外伤害保险2006； 太平附加双倍给付意外伤害保险2006 太平附加残疾累进给付意外伤害保险2006 太平附加住院津贴医疗保险2006? 太平附加重病监护津贴医疗保险2006 太平附加手术费补偿医疗保险2007? 太平附加住院费用补偿医疗保险2007 太平附加意外伤害医疗保险2006 太平附加少儿意外伤害医疗保险2006 目 录 关于IPA 太平人寿IPA系列产品及规则 太平人寿IPA系列产品组合 责任简介 合同有效期内，被保险人由于意外事故,且自该事故发生之日起180天内而导致身故，本公司按照基本保额给付受益人； 若被保险人由于意外事故,且自该事故发生之日起180天内而导致残疾或烧烫伤，我们按照其不同程度给付被保险人相应保险金额。 太平综合意外伤害保险2006（ADD） 1）本险只能附加上述8个附加险。 2）本险的缴费方式只允许年缴。 3）本险的年交保费不得低于200元。 4）未成年人投保本险最低投保金额为1万元，年交保费低于200元时必须与其他主寿险同时投保。 太平综合意外伤害保险2006 （ADD） 投保规则 在本附加合同有效期内， 被保险人以乘客身份搭乘公共交通工具，或在学校、医院发生火警时，遭遇意外事故，我们按主合同的保险责任给付后再按同等金额给付。 太平附加双倍给付意外 伤害保险2006（DI） 责任简介 太平附加双倍给付意外 伤害保险2