《服饰陈列讲义第一、二章.docVIP

第一章 服饰陈列概论 国内，服装陈列设计是一门新兴产业，处于起步阶段，其成熟度远远落后于同属于实用设计艺术的广告、室内设计等学科。很长时间里，国内服装品牌委托广告公司或室内设计公司为其设计销售终端的形象，然其缺乏对服装消费心理的系统认识，要么照搬国外品牌的已有模式，造成雷同化，使品牌风格模糊；要么单纯追求艺术化，概念性地拼凑视觉元素，缺乏品牌内在精神，使品牌的陈列展示缺乏系统性和延续性。 心理学研究表明，在人所接受的全部信息当中，有83%源于视觉，11%来自听觉，其他6%分别来自嗅觉、触觉和味觉。 对形成品牌终端形象的要素的有效管理可以达到视觉营销的作用，即吸引消费者注意力，激发购买欲望，传播品牌文化。 视觉形象设计（VMD，即Visual Merchandise Display的缩写，也有翻译为）就是运用这个原理，借助无声的语言（店铺橱窗、商品的陈列和展示、空间设计与管理、环境氛围的营造、小道具、POP等），实现与顾客的沟通，以此向顾客传达产品信息、服务理念和品牌文化，达到促进商品销售、树立品牌形象的目的。也就是达到视觉营销(Visual Marketing)的目的。 服饰业的商品视觉设计对于顾客的刺激可以说最直接有效的，因而，由橱窗和卖场的陈列演出，是服饰业用于招揽顾客的不可缺少的技巧。 对于终端形象的管理需要从店面风格、橱窗展示、店面布局和商品陈列四个方面来进行。店面风格决定了品牌卖场的风格基调；橱窗展示是卖场的眼睛，传达商品和品牌的信息；店面布局是对销售空间的规划；商品陈列是对商品演出进行恰当的规划。 商品是陈列演出的重点；陈列是烘托卖场气氛的手段；空间设计则是表演舞台，三者合一才是最为完美的表演。 有家百货公司，一次为了展销某品牌的意大利香水，将整个商店按香水包装盒的颜色彻底装饰一新；同时组织多种意大利商品装点店容，请来意大利厨师在世界名曲的节奏中表演揉面团和蒸汽煮咖啡。结果这些富有异国情调的购物氛围与环境极大地吸引了顾客，创下了44秒钟销售一瓶香水的世界零售记录。 1.陈列的概念 陈列，英文称为Display，Visual Presentation或 Visual Merchandising Presentation，是一门综合性的学科，涵盖了视觉艺术、营销学、人体工程学等多门学科，是卖场终端最有效的营销手段之一。 陈列是一门创造性的视觉与空间艺术。 服装陈列(Fashion Display),属于VMD的一部分，主要是通过对产品、橱窗、货架、道具、模特、灯光、色彩、音乐、POP海报、通道等一些列卖场元素进行有组织的规划，从而达到促进产品销售、提升品牌形象的一种视觉营销活动。（1P3） 2.陈列的作用（2P13） 2.1展示商品 2.2营造购物氛围 2.3增加产品附加值 2.4提升品牌形象 2.5促进销售 3.服装陈列的类别 3.1按照服装陈列设计的空间分：（2P20） （1）店面形象设计 包括专卖店（或专柜）店面和入口的设置，卖场整体的色彩、材质、风格等的整体规划设计。 好的设计能体现品牌风格，暗示品牌属性，并能吸引消费者。 （2）橱窗陈列设计 “无声的推销员”，品牌服装的眼睛，传达品牌理念、当季产品的风格主题、商品的个性特色等信息。 （3）卖场陈列设计 是指销售区域的设计安排，包括场地的划分布局，整体格调塑造，气氛营造，色彩，灯光，道具等的选择与安排，产品陈列手段等。 3.2按照陈列的功能：（3P7） （1）艺术化陈列 体现品牌的文化底蕴，代表品牌形象、设计风格的陈列。包含两层含义： 其一，指服饰产品本身的艺术风格，陈列设计时要把这个艺术风格主题重点表现出来，设计构思也围绕这个中心来展开； 其二，指整个陈列设计的艺术风格，是陈列师为了突出商品的艺术特色，通过对空间规划设计、色彩设计、道具设计、灯光设计等造型手段，达到表现服装品牌综合效果的目的。 艺术化陈列常用作橱窗或博览会上。 （2）主推陈列 主推产品陈列或典型产品陈列一般是在展示场所选择人的视线所触及的重要的位置，把具有代表性的产品或主推的产品进行陈列。 顾客来到卖场后，能够让其视线在卖场停留更长的时间，是商品陈列计划的重点，起到引导销售的作用。如墙面正面陈列、中岛货架等地方。 （3）基础陈列 是指在服装展示场地中最基础的产品陈列。是顾客容易挑选并达到销售的地方，要把数量、尺寸、色彩等状况表现出来，陈列成顾客容易看到、容易触摸、容易拿取的形式，一般在卖场的货架、层板、挂通上采用吊、挂、叠、摆等陈列手法展现。 4、服装陈列的设计依据（2P22））第章 成功的服装陈列设计前提服装品牌和消费者分析研究品牌竞争对手调研分析））