商战策划案(锋尚)商战策划案(锋尚).doc

用爱暖冬 ——元旦义卖活动 策 划 书 主办单位：尚锋地产营销策划有限公司 承办组织：锋尚团队 商战义卖活动策划方案 目录： 一、前言 3 二、活动背景 3 三、活动的目的、意义 3 四、市场定位 3 五、价格定位 4 六、策划预算 4 七、营销模式 5 八、活动实施方案 6 九、总结 8 一、前言 随着年龄的增长，人们开始离开家、离开父母，独自的在外打拼、生活，“独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲，”每当节假日我们都会思念家里的父母，本次活动是以“爱心”为主题，以人们“思念”、“祝福”和“祈愿”为出发点，通过这场“义卖”，在2014年的第一天，让思念暖冬、让祝福暖心、让祈愿温暖我们身边需要帮助的人。 “予人玫瑰，手有余香，”我们应心怀感恩，勿以善小而不为，在自己力所能及的情况下，亦或者举手之劳，去爱护、帮助社会的弱势群体，我们小组将通过这次“义卖”来邀请更多的人，加入到我们的活动中，传递社会正能量，我们也会将此次“义卖”所得的钱，将以尚锋的名义为孤儿院、敬老院尽绵薄之力。通过实际行动，让爱暖冬。 二、活动背景 随着社会的发展，越来越多的人到外地求学或者工作。“每逢佳节倍思亲”，在这一年一度的日子，人们的思乡之情更加的浓烈。思恋着远方的父母、孩子、朋友……在这新的一年里，奉献一份爱心，写下一个愿望，为远方的家人，为远方的朋友，许下一份平安。 三、活动的目的、意义 1、让更多的人加入到承担社会责任的行列中来 2、帮助需要帮助的朋友，献上我们的绵薄之力，积聚更多人的爱心 3、增强人们的责任感，在活动中体会到奉献快乐的精神 4、回馈社会，提高尚锋知名度 四、市场定位 1、市场细分 本次活用针对细分市场为广大在校生以及校园周边生活居民。 消费者分析 ①、在校学生：富有爱心、容易被感召、部分好面子，不好意思拒绝以爱心为名义的邀请 ②、商业老板：与学生打交道多，了解学校活动，不易排斥爱心义卖；熙街商铺老板普遍收入可观，有支持慈善事业可能性 ③、大客户：社会成功人士、对作品作者有所了解或者敬仰，追求的是产品以外的附加价值，例如个人崇拜 五、价格定位 1、成本导向定价 明信片：5元 大客户精美照片：200元 2、需求导向定价 明信片：根据消费者爱好定价 大客户精美照片：200元 六、策划预算 1、成本 明信片：0.6元 *500=300元； 照片（展览）洗印：100元（19张）； 场景布置（包括笔、许愿签、展板等）：100元； 总成本=300+100+100=500元 2、收入 扫楼：5元*300=1500元； 活动现场：6元*200=1200元； 定制预营销：（200—50）元*4=600元； 总收入=1500+1200+600=3300元 利润=收入—成本=3300—500=2800元 活动过程中，利用赚取利润追加产品投入，利润=（6—0.6）*100=540元。保守估计，通过商战活动，本班可赚取利润3340元。见表1. 成本 明信片 展览照片洗印 场景布置 总计 300元 100元 100元 500元 收入 扫楼 活动现场 定制预营销 追加产品投入 总计 1500元 1200元 600元 540元 3300元 利润 3340元 七、营销模式 一对一营销 通过义卖小组成员的上前宣传、讲解，达成购买 体验式营销 ①、团队新建一个微信号，并在活动现场打出标语：“关注有惊喜” ②、对于购买产品的消费者，他们可以在明信片上写上自己2014年的愿望，或者对接受捐赠的福利院的孤寡老人或者儿童的祝福，我们将会拍照留存。 ③、2014年的最后一天、我们将在微信号上发布参与者在新年之际给自己的祝福或者目标，让大家看到自己的成长。 关系营销 我们将于活动开始前3到5天，通过小组成员的微信、微博、QQ空间对活动进行宣传，通过各成员的社会关系的转发达到一定的宣传效果和一定的购买。 八、活动实施方案 1、活动方式 本次活动主要采用人员推广、展板展示的方式进行 2、活动安排 2.1前期准备 12月23日：承诺书初稿（汪溢负责） 12月24日：大客户沟通（胡小凤、胡迪、江飞负责） 12月24日：被捐赠机构跟进（胡茂源负责） 12月25日：宣传海报设计样稿（吴洋洋负责） 12月25日：承诺书终稿（汪溢负责） 12月25日：赞助单位提出两个备选，并跟进沟通（李茂林负责、代秋平、江飞） 12月25日：展板落实，场地提出两个备选方案（李茂林负责、代秋平、江飞） 12月25日：明信片样本展示（何蕾负责） 12月25日：工作牌落实（傅莉负责） 12月29日：明信片到位（何蕾负责） 12月29日：场地及展板落实（李茂林负责、代秋平、谭燕、