《枸杞深加工.docVIP

中国地质大学长城学院 《甘肃枸杞宝产业集团有限公司2013-11-24 指导老师： 郭长城 报告成绩： 目录 （一）、执行总结 一、项目背景 二、公司介绍 三、产品分析 四、市场概述 五、管理策略 六、投资与财务 （二）、产业背景 一、行业发展现状 二．产品与技术 （1）、产品概述 （2）、产品技术 （3）、产品优势 （三）、市场分析市场前景 一、市场特征 二、宏观环境分析-PEST分析 三、竞争分析 四、内外环境综合分析-SWOT分析 （1）竞争产品和竞争对手 （2）竞争优势 （四）、市场营销策略 一、市场细分 二、目标市场选择 三、总体市场战略 （1）市场营销战略图 （2）预计销售进度 四、营销策略组合 （1）、品牌策略 （2）、价格策略 （3）、分销策略 （4）、促销组合 五、售后服务 六、应对市场风险策略 （五）、公司战略 一、公司概况 二、指导方针 三、发展战略 （六）、组织与人力资源管理 一、组织结构 二、考核制度 三、薪酬制度 四．激励机制 三、技术开发与风险 （1）、新业务的技术开发现状 （2）、开发现状 （3）、未来任务 （4）、开发困难 （5）、可能风险 （6）、产品服务的改进与创新 （七）、财务分析 一、会计报表 （1）、公司财务基本情况与会计政策 二、会计报表分析 （八）、机会与风险 一、机会与准备 二、风险与化解 （九）、风险资本退出 附表 相关证明材料 附录 （一）、执行总结 一、项目背景 十八届三中全会，其中有关经济改革方面，对于经济运行和经济发展提出了新的要求，绿色环保和养生方面受到广大消费者的青睐，而在这样的社会环境下，甘肃枸杞宝股份有限公司满足广大消费者，勇敢的担负起时代和历史赋予我们的重任，将枸杞相关的保健品、以及细加工或的其他制品能够进入流通领域在努力，而且我们将致力于枸杞在保健品和药品方面的研究 二、公司介绍 甘肃枸杞宝股份有限公司是以枸杞酒加工为主，其他枸杞制品为辅，的甘肃枸杞宝股份有限公司，其主要技术来自西安杨凌科技农业技术股份公司提供的酿酒技术，和枸杞宝家族酿酒配方，加上全新的配料，研制出新型的枸杞酒，高品质，具有较高的医用价值和药用价值的全新行保健品。该产品在国内首创，经过专家鉴定，界定为“绿色健康有机饮品”专利授予权，和甘肃省发明创新奖 三、产品分析 枸杞水晶糖果、枸杞茶叶、枸杞油胶，枸杞贡果，枸杞油胶丸，枸杞鲜浆果，枸杞枣糕，枸杞糖，枸杞茶叶，枸杞果醋，枸杞籽油，枸杞果糕，枸杞芽。我们公司将形成以枸杞酒为主，其他枸杞制品，以及衍生的其他相关产品。 四、市场概述 （1）国内市场 目前，就我国枸杞市场来看，大部分只是枸杞晒干后的果品，和不分优劣的果品，其中价值和价格不相匹配，而且大部分生产厂家都是中小企业，市场上达到进出口的产品占据的市场规模并不是很大。在宁夏存在枸杞制品的小作坊，但小企业和个体小家庭之间井巷压制，无序竞争，假冒伪劣，市场并不规范，导致生产枸杞的果农投机倒把，从而降低了果品的质量，抑制了果品在加工和生加工的进程。 随着市场经济的发展和完善，特别是进入世界贸易组织（WTO）后，其保健品的市场需求越来越大，企业受市场的影响越来越强，用户对产品的需求越来越高，对产品开发、生产周期的需求也越来越短。 （2）国外市场 国外市场近几年十分活跃，竞争相当激烈。而保健品的品牌众多，一时很难打进国际市场，但目前首先着眼于国内市场，长期目标定于国际市场，并将自己的品牌登上历史的舞台，登上世界的舞台。 五、管理策略 （1）组织及管理者 公司将采取目标管理、扁平化的组织形式，运用先进的OEC管理模式，实现低沉本、高效率的管理。高层管理决策机构由公司的创始人担任。 （2）生产管理 加大科研力度、不断改进 生产技术、努力降低生产成本、着眼于提高产品性能和生产效率。开发上档次高新技术产品和生产单件小批量的产品；通过枸杞酒的国际品质认证，枸杞产品向环保，节能方向研究成果 （3）营销队伍管理 建立一支强有力的营销队伍，并通过专业化的培训，使其具备一定专业素质。推销人员在对顾客进行推销的过程中，能抓住顾客的核心利益。让我们的产品在顾客心中能树立一个良好的品牌形象，对营销人员进行定期培训，在推销人员队伍中制定一系列的奖励措施，比如：提薪、晋升等、调动推销人员的积极性。（4）售后服务管理 我们的售后服务包括“三包”、还会定期回访以及免费客户服务热线，通过高质量的售后服务免除客户的后顾之忧，建立起良好的企业形象。 六、投资与财务 公司注册资金325万，我们预计吸引风险投资165万，占注册资本50.8%；西安杨凌技术股份公司以生产线