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创业计划书 创业计划书 企 业 名 称 沁心阁 创业者姓名 仲海玲 日 期 2011年11月16日 通信地址 邮政编码 223600 电 话 0527-8 传 真 电子邮件 一、企业概况 主要经营范围：书籍销售及租赁 企业类型： □生产制造 □零售 □批发 □服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 在校大学生 在寒暑假期间曾从事图书销售及相关工作 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：电子商务（2008—2011） 三、市场评估 目标顾客描述：学生，老师，阅读爱好者 市场容量或本企业预计市场占有率： 前半年占领书籍类市场图书销售5%，图书租赁10%，休闲阅读10%； 一年后、图书销售10%，图书租赁25%，休闲阅读60%； 两年后、图书销售20%，图书租赁35%，休闲阅读60%。 市场容量的变化趋势：在沭阳有大量的图书销售商，其中新华书店市场占有率较高， 客户群最多，书籍种类全面，也拥有大量的忠实读者，而其他书店大多以销售教科类 书籍来提高自己的营业额。在沭阳的所有书店中都没有供阅读者阅读的场所，且大多 数商家不愿意客户在店里阅读，认为会减低销量，而这正时客户不愿停留书店的原因， 商家通常以恶劣的态度驱赶客户；在沭阳也没有一家书店实行会员制，客户享受的优惠 太少。而一个为读者提供特色个性化服务，销售、租赁为一体，同时为读者提供舒适的 阅读场所的书店势必会在图书市场占领一定优势。现代社会人们已经开始注重内在修养， 而阅读也已成为大多数人的首选，书店会成为人们经常光顾的场所。 竞争对手的主要优势： 1．书籍分类广泛 2．经营时间长久，声誉与品牌优势让他几十年来积累了大量读者 竞争对手的主要劣势： 1．无统一的阅读场所， 2．服务意识缺乏，特色个性化服务没有 3．是以盈利为目的的销售 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1．销售与租赁一体的模式，在经营种类上形成差异 2．加强特色化、个性化服务，提供舒适的阅读场所 3．提高新书上架与读者订书到位服务 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1． 书籍分类较少 2． 开放客户群有限制 四、市场营销计划 1．产品 产品或服务 主要特征 书籍销售 实行会员制，积分形式，给予相对应的折扣和享受的服务 书籍租赁 闲暇阅读 3．地点 （1）选址细节： 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 书香名邸小区附近 100 4 （2）选择该地址的主要原因：靠近学校，有大量学生和老师，在 闹市可采用闹中取静，舒缓人们的心灵。 （3）销售方式（选择一项并打√）： 将把产品或服务销售或提供给： □最终消费者 □零售商 □批发商 （4）选择该销售方式的原因：沭阳暂时还没有阅读、销售、租赁为一体的书屋 企业组织结构 企业将登记注册成： □个体工商户