《森马营销策划案.docVIP

Semir校园之行营销策划案 Semir校园之行营销策划案 一. 产品分析: 森马集团有限公司，于1996年12月18日创立于浙江省温州市，是一家以虚拟经营模式为特色，以系列休闲服饰为主导产业的无区域集团，是国内休闲服行业迅速崛起的领军品牌，森马以“创大众服饰名牌”为发展宗旨，积极推行特许经营发展模式，休闲装和童装品牌连锁网点遍布全国二十九个省、市、自治区、直辖市，形成了完整的市场网络格局。 为了打造一流的服饰品牌，森马将公司的产品部门设在时尚之城——上海，同时聘请了来自世界时尚发源地之—法国的流行服装咨询机构专门提供国际休闲服装的潮流资讯，从而指导每一季森马服饰的设计风格，第一时间反应在森马服饰，无论是面料、款式还是色彩上都引导时尚，展现活力，时时翻新，带动流行，形成森马的风格特色。 　　森马休闲服饰已涵盖了T恤、毛衫、茄克、衬衫、风衣、马夹、牛仔、裙装、内衣、休闲包等十九大系列，消费者对象主打16-25岁的时尚年轻一族。产品追求个性化和独特的文化品位，打破传统，款式新颖，前卫，深受消费者的青睐。森马着力推行“森马是哈IN一族”的全新品牌定位，全力打造中国年轻市场的代表品牌。 虽然公司非常注重服饰的潮流感及特色，拥有其独特的品牌优势，但在这品牌拥挤的时代，各式各样的潮流服饰、品牌占据着青年消费者的目光，如何让广大年轻一族将目光锁住森马服饰成为森马服饰的品牌拥护者则显得尤为重要。而在当今社会，随着人们受教育水平的不断提高，大学生群体已成为青年一族中的中坚力量，他们人数众多，观念超前，对各种事物有着自己独到的见解。因此，如果可以吸引住大学生群体关注的目光，将使森马品牌的影响力进一步扩大，因而，高校之行是推广森马品牌极具价值的一步。 二．策划目的 我们以征集森马服饰品牌广告语和商标的设计为切入点，在高校中举办大型赛事，加之以通过利用电视和网络媒体播出决赛赛事的形式，从而让广大高校大学生深入了解森马品牌，加深他们对森马品牌的喜爱感与认知度，扩大森马品牌的影响力度，从而达到提高营业额的最终目的。 三．策划内容 根据我们的策划目的和预算，评估各省市后我们决定选择： 直辖市：北京、上海、天津、重庆 八大省：河北、辽宁、浙江、江苏、广东、湖南、四川、陕西 我们以各大名校为目标，以团队为单位，开展森马广告、标志设计活动。 具体策划方案如下： 宣传分为两个阶段，前期宣传为初赛做铺垫，提高本次比赛在大学生中的知名度，后期宣传主要针对决赛，也可以认为是决赛的准备阶段，使本次比赛成为全国性的赛事，打响我们的品牌。 前期宣传：（2012/3/10~2012/3/30） 以平面媒体为主，各大高校同时进行。在各高校选择本校具有影响力的社团，与其合作，在学校宿舍广告墙张贴喷绘广告、海报等，学校醒目位置悬挂挂宣传条幅。同时发放有关赛事的传单，为大赛做好准备工作。 后期宣传：（2012/4/6~2012/5/30） 在初赛结束后，开始进入总结赛的宣传阶段。宣传主要以电视网络为主，辅以报纸杂志。宣传重点主要在森马的品牌内涵，森马此次比赛的目的：为大学生提供一份创业基金的同时在大学生中选拔森马人才，培养森马的储备力量，突出本次比赛的公益性。 初赛：（2012/3/31~2012/4/5） 以学校为单位，各校选派代表在本市知名高校内举办。由学校有关方面的权威老师和本公司分派的代表组成评委团，侧重于设计，评出各市前三进入省赛。同时各市的前4-6名设为市级一二三等奖。 一等奖一名，奖励：500元 + 森马服饰一套 二等奖一名，奖励：300元 + 森马服饰一套 三等奖一名，奖励：200元 + 森马服饰一套 复赛：（2012/4/10~2012/5/10） 以省为分界线，各市前三进入本省的赛区，同时本公司与新浪、腾讯微博合作，要求各市代表把作品上传到指定的位置，由作品点击率决定省赛的前三进入国赛。同时省赛4-9名设置一等奖一名，奖励：2000元 ，奖励学校： 联想电脑5台 二等奖两名，奖励：1500元 ，奖励学校： 联想电脑3台 三等奖三名，奖励：1000元 ，奖励学校： 联想电脑2台 决赛：(2012/5/20~2012/5/30) 场地设置：北京 决赛过程：与PPS/PPTV等网络电视媒体进行合作，邀请其对本次比赛进行现场直播。决赛的评委将以设计界专业人士为主，同时还有媒体界邀请的代表，从设计、成本、新颖度等角度对参赛者的作品进行评估，同时辅之于参赛者的现场表现（灵活应变能力、表达能力等），评出各类奖项，赠与本公司提供的创业基金，同时对表现优秀的参赛者发出本公司诚挚的邀请。 一等奖一名，奖励：20000元 + 森马入职邀请函一份 二等奖两名，奖励：15000元 + 森