第二章目标市场解析.ppt

案例：爱迪生兄弟公司 爱迪生公司所经营的九百家鞋子商店可分为四类不同的连销商店，以此来迎合不同的细分市场 四家连锁店分别出售高价的鞋子、中等价格的鞋子、廉价的鞋子、时髦式样的鞋子 有的时候，尽管商店位置接近，却不影响它们的业务，原因在于它们的目标是不同的细分市场 三种不同的市场选择战略 无差异营销 公司营销组合 市场 公司营销组合1 细分市场1 差异营销 公司营销组合2 细分市场2 公司营销组合3 细分市场3 细分市场1 集中营销 公司营销组合 细分市场2 细分市场3 企业如何选择策略 三种类型各有优缺点，因而各有其适用范围和条件。一个企业究竟采用哪种策略，应根据： 1、企业能