做大做强营业单位的周经营技术.pptVIP

Doc. number to be entered by Header and Footer 自我体检:你在日常工作中是否有这样的现象或感觉 每天都很累很忙,但要想说出一天真正做了什么反到说不出来 明知业务员每月都是3M,但又似乎找不到解决之道 每次订目标都好高好高,每次要结果都好糟好糟 总部方案、分公司方案、中支方案、营服方案。。。数不胜数，六神无主 从入行我们就知道行事历很重要，但我们没有做行事历的好习惯，甚至做了行事历也不照着执行。 我们期待什么样的业务员？ 她是优秀业务员吗？ 23岁入行 连续680周每周开单 她是—— 我们期待什么样的团队？ 一定人力规模基础上， 活动率85％， 月人均件数=3件， 人均标保居同业首位，相当于同业的2倍。 周经营的定义 简单来看周单元经营 对业务人员：是一种“周周有薪水”的经营模式 对营业部经理：是一种“过程精细管理”的经营模式 月末的苦恼—— 每一个月末临近，面对离目标的遥远差距，面对还有一批没有开单的业务员，我们心里又在想什么？ 为什么会出现这样的情况？根本原因在哪里？ 营业部经营最大的隐忧是—— 对团队业绩失控 营业部经理管理过程中面临的最大挑战—— 控制目标达成的过程和进度 解决之道 我们不仅要完成目标，更要注重完成目标的方式 逐步调整，加强引导，透过对业务人员销售习惯和节奏的引导，通过单位周单元经营的精致运作，配合卓有成效的基础管理，形成对月度计划和目标的—— 经营良性循环！ 周经营的作用 化大目标的期待为小目标的完成； 将粗放式的管理变为精耕细作式的推动； 将无把握的进度化为步步为营的目标落实达成。 把总分公司各项政策的有机结合，做大做强团队，抢占资源 周经营的好处 周经营的好处还可以这样理解 对于业务人员的好处 快乐营销；收入增加；身体健康；更多荣誉；成就感；稳定性… 对于部经理的好处 除了能享受到业务人员的好处 更能轻松管理；从容经营；专业价值提升… 周经营实务运作的本质就是 “一个适当的时段”—时间划分 每月分为四周； 本周二至下周一为一个周单元 月末或月初少于3天（含）的零星日并入首周； 周中安排一次夕会； 假日不作调整或顺延，做黄金档期。 周经营时间规划范例-2010年11月 每周时间划分范例 周一业务高点。同时召开营业部经营会，制订下周工作计划； 周二总结会，总结上周工作得失； 周三创说会； 周四业务小高峰； 周五夕会，安排周六周日经营 周六周日客户酒会 “一个合理的目标”-周目标规划 各层级要明确自己的目标标准 主管协助属员分解月度目标 月目标与周目标的匹配 建立营业单位目标体系 如何建立合理的目标体系 如何把任务分解到每人 如何把任务分解到每周 每周经营的关键目标—— 一半的人举绩 把任务分解到每人 目标分解的层级划分 职级 业绩级 年资级 有激励性的目标分解 让目标对个人具有意义 主动的达成，而不是被动的被要求 把任务分解到每天 营业单位的周阶段分解 按照每周的工作重点分解 周二到下周一的每天计划 --按每当周的工作重点进行分解 每周工作重点的确定 增员遵循每周创说会 业务遵循早计划、早安排 早计划、早安排的好处 使营业单位从容安排月度计划和每周工作行事历； 对团队出现的问题赢得及时调整的空间和时间； 早计划使启动工作扎实、细致，准备充分； 一个月中每周工作重点 周单元经营实务运作 营业单位精细经营模式—— 周经营的定义 周经营的作用与好处 周经营的时间段划分 周经营目标分解 周经营工作重点确定 周单元行事历的基本内容 会议：组早会、夕会、周经营例会等 陪同：时间、对象、内容 面谈：时间、对象、内容 其他：各层级单位计划的其他事项 第一周 强势启动 主管举绩 第四周 巩固补差 制订计划 第二周 做好辅导 下属开单 第三周 全员活动 力争两件 增员 做大做强的周经营技术 你可以没有汽车,也可以不坐汽车,但不能不知道有一种交通工具叫汽车,它省时省力快速安全 你可以没有电脑,也可以不用电脑,但不能不知道有一种机器叫电脑,它能替代许多人脑所不及的事情 你可以不会周经营,也可以暂时不能实行周经营,但不能不知道在寿险营销领域中有一种技术叫周经营,它能解决我们营销管理中许多的困惑与难题 前言 陆总关于周经营技术的重要阐述 摘自陆总2009年中支总培训 这样的属员是不是每个营业部经理的“最爱”？？ 陈玉婷 优秀业务员的标志—— 持续、稳定的产出业绩、达成目标！ 这样的团队是不是每个营业部经理希望的愿景？ 优秀团队的标志—— 有很多“优秀的业务员”！ 周经营实务运作 做强做大营业单位的精细经营模式—— 周经营的定义 周经营的作用与好处 周经营的时间段划分 周