旺季市场关于竞品的应对话术..docVIP

旺季针对竞品的应对话术 现在全国市场进入了一个采购需求的旺季，那么今年的竞品出现多多少少都对我们产品的行单有着一定的影响，关于竞品，我们要给予充分的重视，但是千万不要因为竞品的一些低价或者一些宣传就觉得紧张，我们无论是在产品技术性能还是在市场渠道，都比竞品要优秀很多，这里为大家总结一些针对性的话术，希望对大家有所帮助。总之我们要做到心理上轻视他，战略上重视他。 一、针对彩屏：（主要产品纽曼C70/C66/E71；昂达VX560；台电K5；易万卷C700等） 应对话术： （屏幕技术）您知道为什么叫电“纸”书吗？原因就是它使用了电子墨水屏幕，当然这也是它最大的优势所在。它克服了TFT液晶屏幕所共有的通病，如频率闪烁，辐射，背光刺眼，长时间阅读易视觉疲劳更会损害眼睛，耗电量大，寿命短等。那么有些产品采用TFT液晶，虽然在技术上进行了背光调节处理想对其效果进行弥补，但是仍然没法本质上改变液晶为阅读带来的困惑。相信您一定有这样的经历，因为工作活生活的需要对着电脑屏幕连续工作几个小时甚至十几个小时，您会不会感觉眼睛酸疼肿胀，最明显的是当你长时间观看一个亮的画面，再去看周围你会出现短暂的失明。这些都会严重危害我们的健康。而阅读本身就是一个长时间的过程，所以我建议您在挑选阅读器时，要慎重考虑屏幕的材质。 （续航能力）电纸书还有一个最大的优势在于其能耗极低，比如说您不看书时候，即便您不关闭电源，那么也不会耗电，因为它使用的是电磁的原理，当形成影像或文字时，有低微的耗电，但是一旦形成，只要我们不进行翻页操作，那么都是0功耗的。然而TFT液晶就不是这样了，相信您家里一定用的液晶电视吧，或者您的电脑屏幕也是液晶的吧，再或者是您的手机，屏幕也是TFT液晶，那么您在使用过程中有没有发现什么问题呢？那就是能耗高，家里电视或者电脑，如果每月每天多开1小时，那么一个月电费要多很多的，不信您可以试下。还有我们的手机，一般用个一天两天就没电了，尤其屏幕越大，耗电越快，那么这都是液晶耗电的原因，首先它成像原理要较高的电压电流支持才能完成，其次，它的使用过程中会产生大量的热量，那么这一部分转化成热能的电能，就是白白的流失掉了，而电纸书的屏幕，您什么时候摸上去都是凉的。这下您知道TFT和EPD之间能耗区别的原因了吧？不仅如此，汉王还有一项特有的智能电源管理系统，不仅屏幕不耗电了，连CPU也省电了，这就是为什么汉王电纸书可以超长待机15-30天，连续翻页7000-10000页以上了。 （产品定位）现在是有很多彩屏具有视频阅读功能，但是您有没有想过，您为什么要选择电纸书呢？之所以用“纸”，就是因为他的类纸显示，符合我们人类几千年来白纸黑字的阅读习惯和理念，加上我们的手写感应，即做到纸书所拥有的一切效果，也避免了纸书易损坏、不易保存、搭载信息量小、资源浪费、温室气体等不利因素。那么这些都是TFT液晶所不具备的。虽然彩屏可以浏览视频，但是像素并不高，即便用来看视频也会影响清晰度，虽然有些声称支持720P的高清视频播放，但是根本达不到高清效果。而且本身液晶也有反应延迟效果，会形成视觉残留，看视频或者快速翻页时候会出现残影和拖尾现象。加上小尺寸液晶切割时无法避免的背光问题和可视角度问题，都会影响观看效果。另外有的品牌（台电K5）声称可以智能调节屏幕背光，其实就是简单的液晶屏变技术，这种技术虽然对于液晶来讲比较先进，但是他有很多不足，比如说简单的背光调节，会对显示效果造成很大的影响，因为它是降低整体亮度，造成很多暗场景会变得更暗，从而造成不自然的显示，观看很不舒服，而且会严重伤害视力。再说用5-6寸的小屏幕看电影，相信您也不会选择这样的观看方试。而且我建议您如果这是用来看视频还不如买个MP4。如果您非要又可以看书，又可以看视频的产品，那么我建议您不如买个汉王的T61，这款产品采用先进的同步技术，您既可以领略E-ink屏幕书籍阅读的乐趣，也可以使用其电容触控的TFT进行全智能的操作和流畅的视频播放，还可以上网呢。 4、（品牌实力）咱们汉王是上市公司，中国航天科技都认证了，得过咱们国家科学界最高奖项国家科学进步一等奖、二等奖，就袁隆平得那奖。在IT业界里边，就联想、方正和咱们汉王得过，所以咱的品牌信誉绝对值得信赖。我们作为全国最早做电纸书的厂家，有一个最专业、最牛的研发队伍，我们的工程师，那都是IT界有名的高级科研人员，富有研发经验，造出很多震撼市场的产品。而且咱汉王还有个制造厂——叫汉王制造有限公司，有全世界最先进的生产线，所以我们的产品才精益求精。产品好了，卖得就好，已经卖了一百多万台了，有三十多个产品型号，技术相当成熟、质量卓越，您就放心的用吧。市面儿上有些厂子有的以前做存储器的有的以前做电脑