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OTC销售部门职责说明书 部门名称 OTC销售部 部门编号 部门编制 5人 制定时间 负责人签字 总经理审批 部门组织架构图（指部门成员间的隶属关） 部门职责（要做什么，最终应达成怎么样的结果？内容要高度概括，根据重要程度依次列出） 一、负责实施完成公司既定的OTC市场推广营销任务目标。规范性。建立公司营销，贯彻落实岗位责任制和工作标准高质量完成负责制定产品推广策略及方案实施负责负责产品市场调研调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，铺货、发货、调配管理细发货、调配产品销售回款建立销售回款制和管理，档案负责建立发货、调配推广。规范对公司过程中的守法、守规负责。对公司方案负责。对负责。 11．对部门职责工作内容承担全部责任。 12．对公司要求保密部分承担保密责任。 13．对公司、总经理及分管副总授权的工作承担全部责任。 14.直接对分管副总负责。 岗位职责说明书 职位名称 OTC销售部经理 职位编号 所属部门 OTC销售部 制定时间 部门领导 OTC销售部经理 任职者签字 直接上级 分管领导 上级审核 直接下级 业务代表、区域代表 总经理审批 岗位职责（该岗位应该做什么？怎么做？最终应达成怎么样的结果？职责要具体，内容要高度概括，根据重要程度依次列出） 一、在公司的授权下，全面主持OTC销售部工作，组织完成公司既定的OTC营销推广任务目标。 二、OTC 团队建设：负责根据工作需要，合理设置明确贯彻落实岗位责任制和工作标准保证人员精干，工作有序、高效运行。规范性。负责制定产品推广策略及方案实施负责负责产品市场调研调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，铺货、发货、调配管理细发货、调配产品销售回款建立销售回款制和管理，档案负责建立发货、调配推广。工作、听取汇报分析技能培训。协调各部门的横向联系，维护公司的统一性。及时向汇报情况。规范对公司过程中的守法、守规负责。对公司方案负责。对负责。 11．对OTC销售部工作负直接管理责任，对下属的遵章守纪、工作质量、安全管理负责接受各部门监督。 向下关系 对OTC销售部员工工作给予安排、协调并进行工作指导，跟进督促贯彻落实到位。 职位任职条件（指学历、专业、职称、专业技能、工作经验、培训经历、职业素质等） 1．本科及以上市场营销专业及医药类相关专业学历，五年OTC管理经验。 2．具有医药市场营销策划、业务谈判、营销管理、人员培训工作经验。 3．掌握市场营销、和等医药行业市场发展现状行业动态市场营销业务运作OTC销售渠道、流通渠道，并能熟练运用各种激励措施带领团队高质量完成公司各不同时期各阶段的具有丰富的市场营销策划经验，有一定的客户资源具有良好的职业操守具有良好团队作具出色的具有极强的市场策划与运作能力；具有高度的责任心和高效的执行力；具出色的谈判能力和开拓创新能力有较强的市场感知能力，能敏锐地把握市场动态和市场方向。 OTC部经理 区域代表 区域代表 业务代表 业务代表