(东坡煮雨手工坊2.docVIP

东坡煮雨DIY创意坊 创 业 策 划 书 化学与环境工程学院 梁聪聪 刘华林 刘艺恩（商学院） 付玉波（电信） 2014年3月 一、企业介绍 本企业面对全校广大师生以及校外居民，生产销售现代潮流DIY手工艺品和江南特色手工艺品。提供各种精美商品供广大师生选购，同时经营各类手工艺品材料，直接示范、教授制作工艺，广大师生可以亲手参与设计、制作，享受动手制作的快乐。 二、主营项目 DIY手工艺品、艺术品：DIY小屋、小熊、DIY相册、DIY手链、布艺花 、DIY巧克力、十字绣、珠绣、中国结 DIY手工艺品材料和工具：销售各种特色DIY手工艺品材料，韩国手工艺品和江南特色手工艺品 代理加工：承接各种DIY工艺品加工订单 文件复印、打印、海报设计、PPT、视频等制作 三、特色服务 私人订制 顾客根据自己喜好，我们按要求订做顾客的个人肖像、个人手迹、名家作品等DIY巧克力、十字绣、珠绣，同时我们也订做DIY相册、DIY手链、布艺花等，让每一份礼品都是独一无二的，又充满乐趣，满足顾客的愿望。 顾客自由选购DIY成品或半成品 成品：DIY小屋、小熊、DIY相册、DIY手链、布艺花 、DIY巧克力、十字绣、中国结 半成品：各种DIY材料和工具，负责示范、教授，自己动手做手工，无论是品质还是风格都充满自己的感觉，享受手工乐趣。 代理加工 我们承接商业订单，提供学校同学兼职机会，我们提供材料、工艺，在校学生制作，按产品和数量支付手工费。 赠送相应的打印复印服务 购买手工艺品赠送相应的打印复印服务，一元赠送一张A4打印复印，可以预约，免费代购，免费送货上门。 积分制 购买DIY手工艺品或材料，进行积分，一元为一分。积分可以兑换礼品，一分可以兑换一张复印打印，一百分可兑换价值十元的任意礼品，积分越多兑换价格更高的礼品。积分升级，积满200分，可升级为会员卡，享受会员打折价，参加会员优惠活动；积满500分，可升级为金卡，积分加速，1元=1.2分，享受金卡打折价，参加金卡优惠活动，每两月可参加一次抽奖活动，100%赠送礼品;积满800分，可升级为铂金卡，积分加速，1元=1.5分，享受铂金卡打折价，参加铂金卡优惠活动，每月可参加一次抽奖活动，100%赠送礼品。 四、项目分析 市场 校园市场空白。近年来，许多人又开始崇尚简朴、清新的生活，于是，各式手工艺品顺势再度流行。在校学生近两万人，餐饮、日常用品等商店虽然盈利，但竞争非常激烈，西苑商业街、北苑商业街大小餐饮、超市近五十家，而且校外超市、餐饮店更多，但是DIY手工店至今没有一家，而且DIY手工店贴近大学生生活，丰富多样，不断更新，价格适宜，所以市场容易打开，竞争相对较小。 DIY手工制作新颖，符合校园潮流。“Do it yourself”（我自己动手做），现在的市场不仅仅只是追求购买自己喜欢的东西，更多的人想通过自己的创意来设计适合自己的物品，手工DIY正满足了人们这方面的需求。本项目有成品供参考，提供一些创意设计，可直接购买一些创意工艺品，也可根据顾客需求，订制工艺品，满足广大顾客的需求。创意新颖独特，这也符合了现今大学生活的无限创意与激情。 DIY手工材料需求量大。现如今很多大学生喜欢自己动手制作，这一个项目满足了在校学生的需求，情侣们喜欢制作DIY小屋、DIY巧克力和DIY相册，尤其是DIY相册可以记录点滴感动又融入自己的心血；在校学生赠送自己手工制作的礼品更显真诚，不少同学愿意花时间心思动手制作；校园活动多，DIY制作适应范围广，很多活动添加DIY制作更加出彩；在冬天，很多女生喜欢窝在宿舍打打围巾什么的，我们可以提供DIY手工材料和工具，可供同学们在宿舍尽情想像，尽情发挥，制作出属于自己的东西。 盈利点 DIY手工艺品出售。DIY手工艺品利润大，品种多。 金额元 项目 DIY小熊 DIY小屋 DIY相册 十字绣 手链 DIY巧克力 布艺花 成本 20-50 28-35 10-15 10-25 3-20 5-10 1-5 市场价格 35-70 45-58 15-30 20-55 5-35 10-15 2-10 利润 15-20 17-23 5-15 10-30 2-15 5-6 1-5 DIY手工艺品材料出售。购买成品价格高，自己购买材料，动手制作，价格经济，打发时间还可以有收获，既享受手工的快乐和成就感，又融合了自己的风格和劳动，更有价值意义。 代理加工各种DIY工艺品。我们从厂家进材料，可以招募在校学生加工制作，一面提供了做兼职的机会，另一方面形成一个产业链，以此赢取利润。 金额/元 项目 十字绣 珠绣 手链 布艺花 加工费 20 10-20