(任保平微观经济学笔记第6章显示偏好与跨期消费.docVIP

摘要：企业,应该审时度势,及时调整市场营销策略 ,以平和心态和理性思维去迎接挑战,本文主要从入手,分析目前中存在的问题,提出解决意见,论文共,第一部分主要介绍价格策略的相关理论以及价格策略对企业经营状况的作用及必要性，并着重指出了新产品价格策略的应用第二部分介绍。。。指出了,而且市场研究不够,没有系统的营销不能很好地根据产品品种系列、市场细分情况和购买情景而定价或调整价格。为下文的。。重点分析如何进一步建立产品价格策略的科学体系提出了建议。。总结了提出的价格策略引言在市场经济中，价格竞争一种重要的竞争形式是一种常的重要手段，。一些中小企业也常，，抢占他们的部分市场阵地。，如把，。竞争中，选择适合自己的定价战略价格策略是指企业通过对顾客需求的估和，选择一种能吸引顾客、实现市场营销的策略。价格策略的确定一定要以科学规律的究为依据，实践经验判断手段，在生产者和消费者双方经济利益的前提下，，，灵活反应客观价格策略是给所有买者规定一个价格十九世纪末大规模零售业的发展。，价格是；，。价格是公司市场份额和盈利的重要因素之一。在营销组合中，价格是唯一收入的因素，作为影响产品销量、效益的最主要的因素,一直是商家用于抵制竞争,拓展市场的。在市场推广的战术分类中,价格战其操作简便,效果明显,。产品价格杠杆作用,一方面表现在其对一个市场消费品的宏观调控影响市场中的产品;另一方面表现在,在一定程度上刺激消费者的购买欲望,从而促成阶段的消费高峰和消费低谷。当我们为一个新产品定价的时候,既要考虑产品的产成本,又要综合考虑的市场因素,利用好价格的杠杆作用,营造良好的消费氛围,促进消费,刺激消费,培养潜在的消费群,并此提升销量,扩大,从而与企业的经营发展目标相适应，实现利润最大化。因为利润是企业定价的基本目标，从长远来看，一个企业盈利或者亏本，是生存下去的，也就谈不上发展和壮大。因此，企业的所有策略都是，其它目标都是为服务的。所谓定价目标，是指企业通过制定的价格以实现其预期目的。定价目标的确定必须企业营销总目标，并且其他营销目。现代市场营销学企业定价原则和目标的研究，下几种:维护企业形象企业形象是企业的无形资源与财富。良好的企业形象是企业成功地运用了市场营销组合策略取得了消费者的信任，并长期积累的结果。以维护企业形象为定价目标，是指企业定价时，首先要考虑价格水平被目标消费群接受，，否企业整体策略的。其次，企业定价，依靠合作生存和发展。企业定价社会和职业的道德规范，保持或提高市场占有率保持或提高市场占有率，因为市场占有率是。高市场占有率可以可以巩固企业的市场地位，从而使企业的利润增长。一些企业在保证一定利润率的情况下，常常把在高市场占有率上。为此，就要制订出，以销路，实行薄利多销应付竞争所谓用价格去应付或防止竞争，就是以对市场价格有决定影响的竞争者的价格为基础，制定本企业的产品价格。或者希望在竞争的条件下，企业的生存和发展。实现预期的投资收益率投资收益率反映着企业的投资效益，企业对于所投人的资金，都期望在预期时间内分批收回。为此，定价时一般应在总成本费用之外加上一定比例的预期利润。在实际经济生活中，一些实力雄厚、竞争力强的大型企业，常采用这种定价目标求最高利润追求最高利润是大多数企业追求的定价目标。追求最高利润并不等于追求最高价格，而是指达到企业长期目标的总利润。因为价格高低只是企业利润的重要因素，但它并不是决定利润大小的唯一因素。企业利润的实现，归根到底要以产品是否能够较快地卖出去，是否能够满足顾客需求为转移。追求最大利润一般包括二方面的含义:一是追求企业长期总利润的最大化，另一是追求企业整体经济效益最大化。为此，有可能将某些产品的价格定得很低，以带动其它产品的销售，以期在整体上得到更大的利益。保持价格稳定保持价格稳定，是达到一定的投资效益和长期利润的重要途径。因而，一些同行业中能左右市场价格的企业，为了长期有效地经营该种商品，并稳定地占领目标市场，往往以保持价格稳定为定价目标，在稳定的价格中获取稳定的利润。这种做法，对大企业来说，可以说是一种稳妥的保护政策。至于中小企业的同类商品的定价，虽不必要大企业，但总要受同行业中为首的大企业稳定价格的影响，与大企业的价格保持一定的比例关系。一般说来，可避免不必要的竞争，有利企业营销目标。在新产品定价时，能巧妙地运用定价法，及时调整以保持定价方式的科学有效iPod成功的案例。　苹果iPod是近几年来第一款iPod零售价高达 399元美元，即使对于美国人来说，也是属于高价位，但是有很多“苹果迷”既有钱又愿意花钱，所以纷纷购买；苹果认为还可以“撇到更多的脂”，于是不到半年又推出了一款容量更大的iPod，定价499元美元，仍然销路很好。苹果的撇脂定价大获成功。　市场营销中的定价要但制订一个合理价格，不是一件容易