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第五章 创业计划书 一位名人曾说过：成功=计划（目标）+正确的方法+有效的行动。因此，在创业前，根据自身的实际情况，认真分析各种环境因素，选定自己的目标市场，制定一份详细的创业计划，将有助于让风险投资家全面了解你企业的预期经营状况、经营目标和预期回报，从而使企业获得融资；并让你在今后的创业中把握正确的方向，尽快实现创业目标。 第一节 创业计划的概念与作用 一、创业计划的概念 所谓创业计划，是对与创业项目有关的所有事项进行总体安排的文件，包括商业前景展望，人员、资金、物质等各种资源的整合，以及经营的思想、战略确定等，是为创业项目制定的一份完整、具体、深入的行动指南。 创业计划的基本目标在于：分析商机，说明创业者的基本思想和期望目标；分析并阐述创业者如何利用这一创业机遇进行发展；分析说明影响创业成败的关键因素；分析并确定创业企业筹集资金的办法。 二、创业计划的作用 （一）明确创业的方向和目标 创业者将自己的创意以创业计划的形式表现出来，可以冷静地分析自己的创业理想是否真正切实可行，清醒地认识自己的创业机会，明确自己的方向和目标，进行规划创业蓝图。 （二）周密安排创业活动 创业计划的内容涉及到创业的类型、资金规划、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、内部管理规划等所有的创业活动。制定创业计划，可以使创业者对产品开发、市场开拓、投资回收等一些重大的战略决策进行全面的思考，并在此基础上制定详实清楚的营运计划，周密安排创业活动，为有效的日常管理提供科学依据。 （三）寻求外部资源的支持 制定创业计划可使创业者发现所必需的资源，了解所需资金、设备，人员等各方面的情况。创业计划的阅读者包括可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客，政策机构等。完善的创业计划可以使他人了解创业项目及创业构想，有利于寻求外部资源的支持。这不仅体现为创业计划有利于创业者与供应商、经销商等中介机构进行沟通，取得他们的信任与支持，为企业的发展创造良好的外部环境，而且表现在创业计划是创业者融资的基础，创业者可以借着创业计划去说服他人合资、入股，甚至可以募得一笔创业基金。 因此，一份理想的创业计划，必须能够提供投资者评估时所需的信息，使其能从众多的创业者所提出的创业计划中，进行有效的筛选分析，迅速挑出合适的方案，以缩短评估决策所花费的时间；必须能够清楚告知投资者有关企业经营与发展的过程和结果，明确指出公司内部竞争优劣势、外部的机会与威胁、可能遭遇的问题以及预期的经营结果；必须能够提供投资者详细的投资报酬分析，因为投资者最关心的是可获得多少投资报酬，以及如何回收投资资金，一份详细的资金运用与财务分析表是投资者所迫切需要的。 第二节 创业计划书的内容 一、创业计划书摘要 计划摘要列在创业计划的最前面，一般要包括以下内容：公司介绍、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、管理者及其组织、财务计划、资金需求状况，企业长期发展目标等。 在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。最后，还要介绍一下风险企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成败往往起着关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。 在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1)类型和法律形式，企业经营的性质和范围；(2)企业主要产品的内容；(3)企业的市场在哪里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；(4)企业的合伙人、投资人是谁；(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。 摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。 二、产品/服务介绍 　 在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是：风险企业的产品、技术或服务能否在多大程度上解决现实生活中的问题；或者，风险企业的产品/服务能否帮助顾客节约开支，增加收入。产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。 　 在产品/服务介绍部分，企业家要对产品/服务作出详细地说明，说明要准确、通俗易懂，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般来说，产品介绍必须要回答以下问题： 1．顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处? 　 2．企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品? 　 3．企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议? 　 4．为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大