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公司名称：所属院校： 指导老师： 【】 【职 务】 总经理）【电话号码】 【电子邮件】 【】 【邮政编码】 【日期】 本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业/商业计划书》后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本《创业/商业计划书》，即为承诺同意遵守以下条款： 1. 若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目，请按上述地址尽快将本《创业/商业计划书》完整退回； 2. 未经本公司许可，贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部分地透露给他人； 3. 贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。 目 录 1.0执行摘要 1.1 公司概况 1.2注册资金 1.3商业模式（盈利模式） 1.4投资收益评价 5 2.0市场分析 2.1市场定位与目标客户 2.2 市场预测（市场占有率） 2.3 竞争分析 2.4 项目SWOT分析 3.0 营销策略 9 3.1产品 8 3.2产品 8 3.2渠道销售 8 3.3促销/宣传推广 4.0人员与组织结构 4.1组织结构 4.2管理团队 4.3部门/岗位职责 5.0.投资与财务分析报告 5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 5.2 月原材料/商品采购成本 12 5.3 月销售与管理费用预测 12 5.4 启动资金需求 5.5 启动资金来源 13 6.0 风险分析与对策 7.0企业的愿景 1.0执行摘要 1.1公司概况 公司名称 公司类型 注册地址 区主要经营范围 产品服务概况 市场机会 1.2注册资金 注册资金50万元 1.3商业模式（盈利模式） 2、提供丰富的内容 A. 通过电视台广告向广大观众宣传 内容：宣传我公司的钓鱼，休闲，吃饭，住宿的项目。 B .提供休闲等类的节目。 目的：让来度假的消费者可以体会到真正的原始特色生活 节目目内容：篝火晚会，泼水节等 C. 提供团购服务，价格更加低廉。 目的：可以让大量的顾客团体来一起参加我公司的项目。 3、广告策略：宣传：原始放松的生活方式。 1.4投资收益评价 单位：万元 总投资额（万） 50 投资收益率（第一年） 100 % 预期净利润（税后利润）元 第一年 第二年 第三年 年增长率 % 年增长率 % 1021500 100% 200% 备注 投资收益率＝净利润÷总投资额×100% 预期净利润－第一年：见附件经营第一年利润表； 此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计 2.0市场分析 2.1市场定位与目标客户 市场定位 提供最专业的 目标客户 我们面向的是等客户 2.2 竞争分析 企业有三个优势，可以作为在竞争中取胜的法宝，一、基于总成本领先的价格优势，二、差异化的产品和服务优势，三、目标聚集的公司战略优势。企业只要拥有其中一个优势，就可以在竞争中胜出。经过比较分析，我们发现，与周围餐饮业经营者之间比较，我们拥有如下的比较优势。 产品多样化 服务贴心化 四、 2.4 项目SWOT分析 优 势 （Strengths） 产品多样化 客源劣 势 （Weaknesses） 机 遇 (Opportunities) 威 胁 （Threats） 1、竞争对手过多 2、进入市场较晚3.0营销策略 产品描述 产品1 出海打鱼 产品2 近海垂钓 产品3 海滩休闲 3.2产品定价 产品或服务 单位 单位成本 同类产品市场零售单价 产品单价 产品1 位 80 150 150 产品2 斤 5-10 10-15 9-14 产品3 小时 50 100 80 合计 — - - - 3.3销售渠道 经营地址 面积 费用或成本（元/月） 选择该地址的主要原因 上海浦东新区 1000平米 2元 环境优美迷人 销售渠道 √面向最终消费者 □通过零售商 □通过批发商 □其它（打√选择） 选择该销售方式的原因 面向广大消费者 主要批发/零售商合作方式 比例分成 3.4促销/宣传推广 推广方式 主要内容 广告宣传 传单，广告 4.0人员与组织结构 4.1组织结构 4.2管理团队 姓名 年龄 职务 最高学历及专业 优势专长 请说明与经营项目相关的经验与专长 22 总经理 本科 24 总经理助理 有丰富的销售经验 23 财务部经理 本科 从事过财务教学 23 生产部经理 本科 有从事生产的经验 23,23 销售部 本科 年轻，有激情，有销售经验 4.3部门/岗位职责 部门/岗位 负责人