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《创业设计》案例分析复习资料 ????2013年06月12日??文章浏览次数：15 资源来源：河南广播电视大学 ? 一、从一元钱里挖出利润 标价一元钱的纸杯咖啡，如今在一些网吧、写字楼成了受欢迎的饮品。因为它价格便宜、味道也不算差。下岗工人程刚就是从这里开始自己的创业之路的。 小程下岗后一直在寻找合适的创业项目。一个偶然的机会，他听说了“一次性饮茶杯”。他通过调查发现，目前社会上使用的一次纸杯没杯盖，茶叶很难泡开，客人嘴边经常有茶叶梗，有些纸杯质量不好还掉底和渗水。于是程刚就从这人手，他先后联系了几十个加工厂，索取他们的产品进行比较，最后他确定了一个厂家来加工他要求的纸杯。但一个月下来，小程的推销并不理想。他进一步调查发现，固定上班的人，在办公室都有自己的茶杯，也配有不错的茶叶。对这么便宜的纸杯根本不屑一顾，认为这里面能有什么好茶叶。而在饭店里，多数都是以一壶淡淡的茶来对待客人，不可能要这种一次性的纸茶杯。而对于接待来说，要么来的人就是懂茶，你的纸茶杯的茶不够档次。要么不懂茶，喝什么都所谓，白开水和矿泉水都行。所以纸茶杯很难有销路。 后来他在一家公司推销时，无意中听老板和他说，他们只对纸杯咖啡感兴趣，但现在市场上的产品咖啡味太淡了，不够香浓。后来他就在这方面下功夫，买来各种咖啡反复品尝，最后选中了一款价格适中口味不错的咖啡，然后他又反复试验纸杯里应放多大量的咖啡味才满意。最后成本在0. 26元，他先向一家公司以0.40元推销了500杯。然后，他又将这种纸杯咖啡推广到网吧，热咖啡一元一杯，每杯网吧提0. 30元，他还能获得0.44元的利润。现在小程每月可以有4000多元的盈利了，他还想把这“一元咖啡”推广到更多的地方去。 要求：1．从以上案例说明了哪些创业的道理？ 2．对自己有哪些启发，学到了什么东西？ 案例分析题 答案要点： *从身边的小事做起； *为身边的人服务； *真正了解顾客的需求； *细分市场和特色产品； *成本核算； *正确的营销策略。 上述答案仅供参考，允许有不同的结论。关键看理由叙述地是否充分，运用所学知识是否恰当，只要达到这两条标准，就可视为合格。 二、“兄弟馒头”小店 “兄弟馒头”小店的创始人叫李帮林。刚开始的时候他的生意并不太好，因为他做的是传统的大馒头，而在这条三百多米的小街上，这样的馒头铺总共有四家，因此开店初期李帮林的生意一直处于低迷阶段。一次，他去超市购物，发现超市里出售的某品牌的小馒头非常受顾客欢迎，而且购买的人群多以年轻人为主。这一下启发了小李的思路——将馒头做小。 小李将原来的大馒头变成和核桃一样的大小。然后，对小馒头的目标顾客进行了细分，推出了三种不同口味的小馒头。 首先针对年轻女性崇尚苗条、健康的心理，推出了粗粮、杂粮小馒头。顾客主要以办公楼里的上班族和一些白领女性为主。经过两年的努力，每天能销售3000个左右。 其次，针对年轻人爱吃零食的特点，推出了体闲类的奶油小馒头。这种馒头不仅味道甜美，而且营养丰富。顾客主要以上班族和部分大专院校的学生为主。经过两年的努力，每天能销售2000个左右。 再次，针对年轻人追求新鲜、刺激的消费心理，推出了韩国风殊的小馒头，来满足他们追求时尚、潮流的消费特点。顾客主要以中小学生和部分年轻人为主。经过两年的努力，每天能销售1500个左右。 这样，他每天都能卖掉6000多个馒头，一个月下来三种小馒头的利润大概在3万元左右。除此之外；待产品和技术成熟后，他将馒头店迁到人流量相对比较多，租金也能承受的地段。同时，他改进了馒头的包装。用纸口袋代替传统的塑料袋，这种包装不仅环保、卫生，还方便顾客携带和食用。同时为了便于推广，他还在装馒头的袋子印上了馒头店的名字和电话。他对一些办公楼聚集的地方实行定点推销，如定货量大送货上门。 要求：(1)以上案例说明了哪些创业的道理？ (2)对自己有哪些启发，学到了什么？ 案例分析要点 (1)及时改变产品，适应顾客需求的变化；、细分市场，适应不同顾客的需求； 根据顾客心理承受能力，精心进行成本利润核算；正确选址和产品送达方式。 上述答案仅供参考，允许有不同的结论。关键看理由叙述地是否充分，运用所学知识是否恰当，只要达到这两条标准，就可视为合格。如要满分，要点要答出3个以上。 (2)关于个人的启发和学习的体会：得到满分应不少于3点，且一定要是自己真实的体会和认识。 三、．淘宝商机 有一位A女士原来是一名工程师，有着令人羡慕的稳定收入。但她始终觉得这不是 她喜欢的工作。该女士从小就喜欢做些手工饰品送给别人，大家都很喜爱。所以她就想在这方面创业。她从外面买回来300元的材料，自己设计，做了些款式时尚的手链和项链。然后她决定通过网上进行销售。她给作品拍了一些照片，