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许清煌 壁虎精神 日期： 2007-7-13 文/王庆坤来源： 《中国服饰报》　　　　手里翻着报纸，不经意间抬头一望，伏在墙上的一只壁虎映入许清煌的眼帘。　许清煌仔细观察起来，发现壁虎实在是很有趣的小精灵：它平时就那么地安安静静地趴在墙上，一动也不动，似乎在等待着什么；而一旦发现猎物，就毫不犹豫地迅速出击，转瞬间就把猎物掳获。福建石狮市壁虎王制衣有限公司董事长　一只壁虎。　一只不露声色的壁虎。　一只迅捷出击的壁虎。　1995年的一天，许清煌与一只壁虎相遇———纯属偶然，却又似乎是命中注定。　耐力　　做企业，其实就是做耐力。无论发展到什么阶段，企业都会面临这样或那样的坎。跨越这些坎，就需要一定的耐力。——许清煌　看到那只壁虎的那一年，许清煌正在石狮与人合伙做服装生意。　望着壁虎，许清煌不禁联想到自己的生意。　“其实，做生意就应该像壁虎一样，既要有惊人的耐力，又要有敏捷的反应力。”许清煌说。　偶然的一瞥，让那只壁虎从此便走入许清煌的生命与事业。　1996年，许清煌注册了“壁虎王”商标。又过了一年，他创建了石狮市壁虎王制衣有限公司。　从此，许清煌便在服装事业中“真正进入了状态”。　强调耐力的许清煌，从小就不缺少耐力。　当年与小伙伴们做游戏，即便输个精光，他也会毫不气馁，从头再来。　许清煌长到二十三四岁的时候，闽南服装业方兴未艾。许清煌所在的村子里先后办起了二三十家服装厂。　心怀大志的许清煌，东筹西借，总算凑足5万元钱，用这笔资金办起了自己的小服装厂。　创业之初,许清煌的家底只有1辆自行车、15台缝纫机，面积仅80平方米的厂房还是租来的。　虽然起点低，但许清煌带着员工干得有声有色。他和员工一起工作，一起生活。很快，小服装厂的员工人数就由于最初的10多人扩大到60多人。　许清煌回忆说，当初，他什么都不懂，全靠平时一点点地学。有时候，机器坏了，来不及找修理工，许清煌就自己琢磨着修。这样一做就五六年。　企业要想发展，周边环境非常重要。　1994年，许清煌将自己的工厂迁移到石狮发展。为了增强工厂的竞争力，许清煌和朋友合作做生意。　“既然已经到了石狮，就绝不能走回头路了。”许清煌给自己断了后路，“既然踏入这个服装圈，就要勇往直前。”　当年村里办的那二三十家小服装厂，能够生存下来的没有多少。许清煌把他们失败的原因总结为缺少耐力。　他说，做企业，假若缺少耐力，就很难生存下来。遇到行业大气候不好，那些缺少耐力的企业就会倒下许多。　“行业是波浪式前进，企业要在行业发展低谷时坚持下去，虽然很艰苦，但过了坎，就会有机会。”在许清煌看来，企业在发展中总是有起有落的，只要不放弃，就永远有机会。　突破　　这些年来，我一直在琢磨，怎样才能突破企业发展的瓶颈。突破，需要勇气，更要耐力。——许清煌　当年创业时，许清煌的宿舍和生产车间就在一起。业余时间和朋友聊天，突然间来了灵感，就会不管不顾地跑到车间里去琢磨一番。　那时候，许精煌满脑子都是他的“壁虎王”，都是服装，常常琢磨到凌晨两三点，还难以入睡。实在睡不着，干脆从床上爬起来，走到隔壁的车间去看产品。　企业的规模一年比一年扩大，许清煌逐渐发现，单靠自己的勤快和投入已经远远不能跟上企业发展的需要。　“过去，无论大小事，我都习惯亲力亲为；后来，随着企业规模不断扩大，我发现，仅有埋头苦干是不够的，还需要学习。”　于是，许清煌下决心加强学习，他常常挤出时间，外出听课，还参加了清华大学EMBA总裁班的学习。　许清煌说，通过学习，感觉头脑更清晰了。　后悔小时候读书太少的许清煌，养成了读书的好习惯，每天睡觉前都要看一会儿书。许清煌读书，善于把书中的内容和自己的工作联系起来：这书里写的，不就是我们的企业吗？　读书读到刘邦和项羽的故事，许清煌就琢磨开了：项羽虽然本领很大，但最终失败；而刘邦能够把自己的团队打造好，从而取得了最终胜利。企业管理也如此，企业的发展最终要靠整个团队的力量，所以必须重视人才。　许清煌认为，企业在发展中出现的问题，有许多是由于人才匮乏造成的。他说，对于我们这些人来说，如何打造好优秀的团队是一项至关重要的工作。有了优秀的团队，才会有战斗力。　“我已经逐渐把具体工作移交给比我更专业的人才来做。这样一来，我就有时间来思考企业的发展与未来。如果还是像过去那样，只知道埋头苦干，是做不出大事业来的。”许清煌说，这两年，他喜欢到外边走走，放松自己，也见见世面。　做企业，小人靠智，大人靠德。许清煌说，做企业，一定要有宽广的胸怀和良好的心态。如果仅有智慧，却没有修养和德行，就得不到别人的认可。　许清煌是一个对市场十分敏锐的人。哪种颜色好销，怎么搭配就可能卖得更快，他的感觉常常十拿九稳。每天早晨起床，许清煌习惯先给代理商、经销商们打一通电话，把自己的感觉和所掌握的市场信息告诉他们。他说，这看似我帮代理商、经销商赚钱，而实际上，销售上去