“六步增员法”意愿宣导基础教材.pptVIP

项目助理 协助项目经理推动所在增 员团队的项目工作的开展 拨打邀约面试电话 收集、整理、分析本团队 项目数据 在面试室协助项目经理成功面试，开具代资考报名收据、教材租赁收据等(提前购买发票本及现金收讫章) 项目功能组 培训专员 辅导本组成员成功面访，保证本组按要求完成各阶段有效交表数量 辅导本组增员的新人成功举绩转正 任扬帆起航导师，听从营长调遣，保证质量地完成新人授课任务 育成导师 项目功能组 辅导新人成功通过代理人资格考试 * * “六步增员法”是现阶段全国普遍推广的高效增员平台，通过简化招募流程，加强面试沟通，降低业务伙伴工作难度，大大提高了增员活动量，在全国取得了良好的效果。宁夏公司个险渠道引进“六步增员法”，在原有基础上进行符合改良，必将继“合作商户计划”之后再次掀起个险渠道人力发展的高潮。 * 项目原理 项目流程 运作要点 一 二 三 内容概述 * 项目原理 平台特色 “背景”、“工具”、“话术”——说实话、找真人！ “性向测试”、“专家面谈”——精准定位、准确促成！ “全力新人育成”——正当时！ 真 准 时 活动平台 项目原理 运作前提 一个核心 两个背景 三个利好 四个武器 项目保障 * 活动平台 项目原理 运作前提 坚定不移的相信 势不可挡的自信 以项目背景坚定业务人员对行业发展前景的信心，强化销售人员作为寿险从业人员的荣誉感，激发全员增员意愿。 * 活动平台 项目原理 一个核心 本次增员项目对于销售人员来说是一次“零压力”的增员，仅有两项关键动作，第一是对准增员对象介绍项目背景，第二是邀请准增员对象填写《性向测试表》。通过交表抽奖设置等形式，必须全员参与。 核心 有量才有质 面谈 控制质 性向表 控制量 量中取质 * 活动平台 项目原理 两个背景 新《国十条》出台，保险业迎来黄金发展 公司荣升百强，发展成绩稳步提升 * 活动平台 项目原理 三个利好 一、尊享荣誉-赠送总理同款意外险 二、央企岗位-提供就业良机 三、专家诊断-专家面对面就业诊断 “零”压力，完美拜访借口 * 活动平台 项目原理 四个武器之工具 一、《招募彩页》 二、《性向测试表》 三、《性向测试报告书》 四、《事业说明会参会通知书》 邀约、面试、再次促成，算无遗策。 * 活动平台 项目原理 四个武器之角色 邀、促、训、育——打通一切关卡 一、项目经理 二、项目助理 三、培训专员 四、育成导师 * 活动平台 项目原理 项目保障 培训通关到位 （1）销售伙伴：掌握项目运作原理和整体的六步流程。熟练应用《招募彩页》话术、《性向测试表》的包装话术。 （2）项目助理电话邀约：在掌握销售人员所掌握的全部内容的同时。熟练掌握邀约话术及各个环节的衔接步骤，以及与项目经理的配合动作。 （3）项目经理专家面谈促成：这是核心环节，重中之重。项目经理在了解销售人员及项目助理所掌握的全部内容的同时。项目经理需掌握《适性分析表》的分析方法，熟练掌握性格分析话术、询问导入话术及动摇话术等。 * 项目原理 项目流程 运作要点 一 二 三 内容概述 * 增员对象 增员计划与活动 增员对象开拓 增员邀约 增员接触 增员说明 增员促成 新人入司 业务员 项目流程 创业说明会 增员对象 增员计划与活动 增员对象开拓 增员邀约 增员接触 增员促成 新人入司 业务员 原先的招募流程 增员说明 * 项目流程 增员对象 增员计划与活动 增员对象开拓 增员邀约 增员接触 增员说明 增员促成 新人入司 业务员 专家深入 面谈促成 公司统一邀约 降低伙伴增员难度，无需直面增员的诸多困难； 简化伙伴增员步骤，只需完成“找人”。 员 30表格 新人报考 代自考 项目流程 跟进确认 组织新人训练 交回公司 指导业务员填写《准增员对象30登记表》，帮助业务员梳理准增员对象名单，积累充足的可供拜访的增员对象 业务员面访准增员对象的过程。业务员持《性向测试表》面访客户，告知中国人寿招募事宜，请准增员对象做性向测试，并将准增员对象填写好的性向测试表交回公司，由电话组打邀约电话； 公司电话组根据回收的表格，按照统一的话术对准增员对象进行面试邀约，确保准增员对象参加面试 代资考、培训入司 经培训通关的的面试官以精准的准增员对象性格分析；按环环相扣的面试流程；运用与客户性向相匹配的促成话术与客户进行面谈。最终促成准增员对象办理代理人资格考试，参加事业说明会； 项目流程 项目流程 对于伙伴更简单 我想找谁 我去找谁 项目流程 对于公司最关键 公司更好管控 　　先面试再事业说明会，注重人与人的沟通，成功率自然高； 　　公司电话统一邀约，由公司电话组代替营销伙伴和准新人进行充