2015年运营规划书-品牌方案详解.pptVIP

新棉麻品牌2015年商城规划书 一.品牌规划和定位 二.创意分析 三.市场容量分析 四.产品线分析 五.各时段营销 六.视觉营销 七.附表（见超链接） 一、品牌规划与定位 2.人群定位： 从产品市场角度结合款式 考虑，人群定位为： 25-40岁注重生活质量、 爱生活、爱购物、爱旅行 的年轻白领女性。 人群喜好度、年龄分层营销和群体分析见：2014人群分析表格 二、创意分析 我将这方面细分为：产品创意和视觉创意 产品：因为主要选择的是基础款式，所以在细节上的创意是非常有必要的，主要结合公司设计和生产上的优势， 主要以添加刺绣和缀花为主。版型上选择尽可能舒适的款式。 视觉创意：鉴于我们选择的品类，所以在视觉上一定要体现出品牌的调性来，在场景和模特妆容和头饰上做文章。 目前确定方案：简约素雅背景+个性彩妆+羽毛头饰 三、市场容量分析 通过产品线定外圈定人群，分析该品类市场的增长量和需求指数，其中： 1.棉麻衬衫：市场增长量在30%-50%左右， 2.棉麻连衣裙 ：去年的增长量非常的高，增幅能达到2-3倍。 3.羊毛衫 ：色彩和款式纯净的羊毛衫。 ps：具体表格分析见下表 春季 六、视觉营销 1.模特： （具体模特及造型见：棉麻模特方案2） 2.包装 3.店铺装修 4.视觉效果 关于模特 模特作为视觉的整体基调，一定要以作为提交品牌的调性为主。所以整体感觉希望可以个性一些，所以在发型、妆容、搭配和场景上需要特别一些。依然是简单干净、知性素雅为主 配饰上的选择 * 大纲 棉麻艺术 1.品牌定位：清新、随性、简约的文艺潮牌女装 风格特点：素雅、个性、自由舒适的穿着风格 材质选择：恬静舒适的棉麻、清新素雅的羊毛、羊绒。柔和、简约的棉布等等。 色彩基调：柔和素雅的中间色或本色，强调淡雅、知性、自由 ps：天猫的五个侧重点：品牌时尚化、行业垂直化、会员价值化、无线个性化、服务分层化。 既然要做棉麻类的产品，就需要提升整个品牌的调性，所以在创意方面要与众不同，视觉上有两点，同时创意要与衣服融为一体，分清主次。 品牌规划 一、品牌规划与定位 棉麻艺术 棉麻艺术 3.产品线定位： 通过数据13年-14年数据对比，根据市场容量和增长情况，主打的几种款式为： 1.上装：棉（麻）衬衫、t恤 2.下装：棉麻半身裙、 3.棉麻连衣裙 4.羊毛（绒）衫（？） ps：款式选择是以稍有特色的基本款、设计师做下少许的变化。选版做到小而精。前期生产数量控制，避免压货。 通过数据化分析出往年的类型的板式，在进行少许的变化，同时观察今年流行的款式。 一、品牌规划与定位 产品定位 棉麻艺术 创意分析 棉麻艺术 衣领处的变化 如：民主风的配饰 细节性的东西 创意举例 棉麻艺术 容量分析 棉麻艺术 棉质衬衫成交趋势 ps：棉质衬衫的市场容量比较的大，但是增长幅度比较的小 棉麻艺术 ps：数据来源：生e经 麻类连衣裙成交趋势 ps：不难看出，14年的麻类连衣裙的成交量和成交指数环比增长非常的大，市场容量和 市场前景应该是还算可以。 棉麻艺术 ps：数据来源：生e经 棉质连衣裙成交趋势 ps：棉质连衣裙增幅稳步上升，鉴于2014年新开多家棉麻类为主的店铺，市场前景谈不上 乐观，2015年还是以产品线运营为主，对自身产品质量上监控要提高。 棉麻艺术 ps：数据来源：生e经 麻类衬衫成交趋势 麻类材质衬衫的成交量和成交指数 中可以看到，交易集中的月份是 3-10月份。属于春夏秋款式。 市场均价在150左右，销量款式不集中 单总体市场增量明显 棉麻艺术 ps：数据来源：生e经、淘宝指数 四、产品线分析 通过对市场的分析，结合公司生产上的优势。 主要选择了三条主要产品线： 棉麻衬衫（100-150）25% 爆款及营销计划： 棉麻连衣裙（180-200）40% 爆款及营销计划： 半身裙（50-90）5% 羊毛衫（150-200）15% 爆款及营销计划： 裤装（100-150）5% 其他 10% 产品线分析 棉麻艺术 棉麻衬衫（3月-10月） 棉麻连衣裙（4月-10月） 羊毛衫（9月-1月） 3月 5月 8月 10月 长袖衬衫 短袖衬衫 长袖衬衫 半身裙 连衣裙 连衣裙 （长袖） 羊毛衫 各时段营销 棉麻艺术 根据天猫各重大时间节点建立营销规划和活动方案 ps：2015年天猫淘宝节日活动报名促销表 春季：年后一段时间到5.1左右，主要是长袖衬衫为主，夏季新款进行预热 棉麻衬衫 均价在150元 以上 我们取100-150元 之间 更