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大学生二手网创业计划书 创业背景及创业项目 背景：许多大学生，尤其是即将毕业的大四学生，都有自己一些物品不想再继续使用。存留着占用空间，浪费资源；抛弃又十分可惜。同时，有一些学生出于经济或其他方面的原因，想购买廉价的物品，但担心质量没有保证。这样尴尬的处境之下，建立一个双方可以交流的平台就变得十分必要了。 项目：大学生二手网，学生可以交易使用过的生活物品、学习用品、音像制品等。我们的宗旨是全心全意服务学生、方便学生。诚待在校学生积极参与，帮助自己，帮助他人。 一、网站介绍 （一）网站经营宗旨及目标 　　宗旨：全心全意服务学生、方便学生。 　　目标：将网站发展成为燕山大学最受欢迎的企业，将网站品牌发展成为市场著名品牌，并走向秦皇岛各大高校。 （二）网站简介 　　网站名称：大学生二手网 　　业务范围：大学生二手物品代购，大学生二手物品代支付以及其他方便学生的服务。二手物品可以是生活用品，如：整理箱、台灯、雨伞等；学习用品，如：专业课本、电子词典等；音像制品：光盘、磁带等。除此之外，还有大学生接触的其他物品。 （三）网站管理 1．管理思想 优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采取以人为本，重视团队合作精神的管理思想。重视个人的发展，尊重个人价值，求得网站的整体发展。 2．管理队伍 我们将联合信息技术与科学、经济管理学院的优秀学生来共同进行管理，并欢迎一切有志于谋求本网站发展的人才加入本网站。 3．管理决策 管理团队主要由我们创业小组人员组成。他们都是具有本科学历的大学生，具有相关的专业知识，将为网站制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。在我们获得风险投资后，投资家自然也成为我们的网站管理成员，我们还将邀请具有各专业技术及管理经验的人员加入，并担任重要职务。 4．团队概述 　　学历背景：本科以上学历，具有强烈的求知欲和进取心。 　　人际关系：有较强的人际亲和力和关系网，热情而且沉稳。 　　职业素质：信守承诺；注重规范；遵循网站宗旨理念。 （四）场地与设施 租用学校小区房间或者学校附近居民区做为办公地点，本网站将买卖双方建立联系不需要仓库，降低了成本。(根据具体情况另行考虑，本计划暂时不考虑) 二、市场及竞争分析 （一）市场介绍 目前秦皇岛有燕山大学、东北大学秦皇岛分校、河北科技师范学院、环境学院、海洋学院等十多所高校。学生们都有许多闲置的物品，留之无用，弃之又可惜，尤其是大四即将毕业的学生每个人都有许多处理的物品。而与此同时，又有许多学生由于经济等原因想要购买一些廉价的物品，比如二手的专业课本、床上小桌、台灯等。正是由于这种境况，每年的大四一条街都是很受欢迎。然而，大四一条街又有它的局限性，因为它只是在每年五六月份存在，无法满足同学们的即时性需求。大学生二手网通过提供交易的平台可以将买卖双方联系起来，满足了这种即时性的需求，避免了供求不平衡的尴尬局面。 （二）市场机会及环境 秦皇岛市广阔的学生市场以及学生二手货交易市场的极度匮乏给大学生二手网提供了一个绝佳的机会，二手网可以填补这个空白，极大满足满足秦皇岛市学生交易二手货的需求，为学生提供方便。学生们有能力上网、上网的机会很多，而且大家越来越倾向于网上购物，使用价值很高的二手网相对容易为学生所接受和认可。 （三）市场竞争分析 ??据了解，秦皇岛市的一些高校学生进行二手交易也只是通过“大四一条街”、学校贴吧、格子铺、小广告、熟人推荐等的方式进行。大四一条街受时间的局限、学校贴吧冷冷清清、格子铺鲜有人光顾等都使得二手货交易时效性差、交易频率低。秦皇岛市还没有一家专门经营大学生二手货的网站，这就意味着大学生二手网几乎没有竞争对手，至少在短期内可以大展身手，迅速占领市场。 但是另一方面，根据分析，该市场的进入壁垒比较低，大学生二手网一旦为试点学校内的学生所认可和接受，应该迅速扩展其业务、扩大其规模，以防有新进入者带来威胁。 （四）目标市场 秦皇岛市包括燕山大学、东北大学秦皇岛分校、河北科技师范学院在内的十多所高校的学生，另外还有学校周边的一些居民。 三、产品与服务 （一）服务细则 1．大学生二手网提供学生交易的平台。卖方可以将自己需要出售的物品列在本网站上，工作人员会按类别对二手物品进行分类整理。 2．可根据学生的具体需求提供就近寻找、联系买卖方的服务，必要时提供24小时内的送货服务。 3．本网站可以为学校内部的商店、社团组织及学校附近的门店等提供宣传服务。 （二）服务收费 1． 网站根据二手物品的交易价格、物品的类型向卖方收取一定比例的费用。 2．对于有需要上门服务的顾客，网站将收取送货服务费。 3．在本网站进行宣传的商店、社团组织等，我们将收取合理的费用。 ????? 四、网站建设 网站设计与规划： ①网站名称：大学生二手网 ②主题定位：以全心全意服务学