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市场营销课程设计 Header＆shoulder S Vidal Sassoon 宝洁公司日化产品的定价策略 目录 1．公司概况 ………………………………………………… 1 1.1简介 1.2 宝洁中国 2． 两种洗发水价格 ………………………………………… 1 2.1 海飞丝系列价格 2.2 沙宣系列价格 3． 两种产品定价策略的特点研讨 ………………………… 4 3.1 两种产品的定价策略 3.1.1 心理定价 3.1.2 差别定价 3.1.3 折扣定价 3.1.4 产品组合 3.1.5 其他定价策略 4．分析研究报告 …………………………………………… 公司概况 1.1 公司简介 宝洁公司ProcterGamble(PG)1837年始创于美国，是世界最大的日用消费品公司之一。总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤。2007年，公司全年销售额为764.76亿美元，利润1934亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业、服务业企业中，排名第74位。2008年，排名第79位。2009年，排名第68位。2010年，公司全年销售额为796.97亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业和服务业企业中，排名第66位。宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。 该企业品牌在世界品牌实验室（World Brand Lab）编制的2006年度《世界品牌500强》排行榜中名列第三十七，在《巴伦周刊》公布的2006年度全球100家大公司受尊重度排行榜中名列第三。 1.2 宝洁中国 一九八八年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业－广州宝洁有限公司，从此开始了其中国业务发展的历程。宝洁大中华区总部位于广州,目前在广州、北京、上海、成都、天津、东莞及南平等地设有多家分公司及工厂，员工总数超过六千三百人，在华投资总额超过十亿美元。 二十几年来，宝洁在中国的业务发展取得了飞速的发展，在中国日化行业占据了半壁江山。其产品根据市场细分为洗发、护肤、口腔等几大类，各以品牌为中心运作。在中国市场上，洗发液就有“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”、“沙宣”几种品牌。 2． 两种洗发水的价格 这里研究宝洁其中两种产品，海飞丝和沙宣。 2.1 海飞丝系列价格 1 不同功效产品价格 根据海飞丝推出的去屑且有其他功效的十款洗发水，比较其功效，价格，详见下表1. 2 不同包装 为了满足不同人群的需求，海飞丝采用不同外形包装（此处特指容量（ml）），价格详见下表1. 海飞丝十款洗发水价格对比 表1 项目 产品 功效 价格（元） 200ml 400ml 750ml 深层洁净型 特有巯氧吡啶锌配方，彻底赶走头屑、深层滋养头发，令秀发干净清爽、容易梳理。 20.50 38.50 65.00 清爽去油型 添加柠檬草精华, 深层清洁，特别适合油性发质强效去屑* 20.5 38.50 65.00 怡神冰凉型 蕴含天然薄荷成分，提神醒脑、顿生凉意, 令秀发格外干净清爽、充满活力 20.50 37.50 65.00 海洋活力型 萃取海洋矿物精华，令秀发干净清爽、活力再现, 唤醒秀发活力，头屑一扫而光* 20.50 38.50 65.00 丝质柔滑型 添加保湿成分，可有效补充水分，保持头发内外水分平衡, 令毛躁发质柔顺飘逸、丝质柔滑，让头屑一去不复返* 20.50 36.80 65.00 水润滋养型 萃取杏仁油精华，令秀发水润柔滑, 为干性头皮补充水分，彻底消灭头屑 20.50 38.50 65.00 轻柔呵护型 蕴含芦荟精华，深层滋养头皮、抑制头痒, 配方精良，特别适合敏感头皮， 20.50 37.50 65.00 强根护发型 专为男士设计，特有男士香型, 帮助延缓头屑和损伤引起的掉发 20.50 39.20 65.00 植物净翠型 蕴含植物精华，可温和洗净头皮和头发, 令秀发闪动美丽的自然光泽，彻底消灭头屑 20.50 37.50 65.00 乌黑强韧型 特有巯氧吡啶锌配方，彻底赶走头屑、深层滋养头发, 20.50 37.50 65.00 补充： 数据不包括促销与特价时的情况 3 其他情况 海飞丝有折扣，促销，及特价商品；不同季节； 2.2 沙宣系列价格 1 不同功效产品价格（洗护系列），详见下表2 以洗护系列为主。 2 不同包装，详见表2 沙宣洗护系列六款洗发水价格对比 表2 项目 产品