新·定价策略案例.docVIP

黄湖酒业的定价策略 -----0080275 方军 背景 1 定价策略 1 一、市场差异定价策略 1 二、收入差异定价策略 1 三、消费心理差异定价策略 2 四、促销差异价格策略 2 促销策略 3 一、实现铺货率目标 4 二、扩大销量 4 三、新品上市 5 四、处理库存 6 结论………………………………………………………………………7 背景 在激烈的市场竞争中，白酒定价战略战策，对企业、商家至关重要。白酒企业生产的产品、商家的商品销售定价必须考虑诸多因素，方使产品价格于社会、于消费者、于企业、都合情合理。因此，我们就此定价策略来探讨一下。　　一、市场差异定价策略。它是指不同等级市场厂家同一种产品给定经销商的不同价格，主要区别地级市场与县级市场，并考虑不同市场的距离的差异定价策略。某一白酒企业一般只在县级市场选择一家经销商，但在地级市场选择经销商，则同种产品给定经销商的价格不同。县级市场的价格（如箱价）略低于地级市场的价格0.1元左右，对经销商统一政策，年终实行模糊返昨。这样，制止地级市场经销商以量倒货，经销商互相杀价、倾销等不良行为，便于市场管理，维护厂商的利益。因此，这种差价定价策略也是我们白酒企业营销的一种尝试。二、收入差异定价策略。根据消费者收入多少、消费水平高低来确定的差异定价策略。1、?低价策略。满足低收入消费者的需要，白酒价格一般确定在2－10元之