学习：降低采购成本(京东)教材.doc

刘强东在商务部演讲《奋斗、责任与担当》 演讲环节 主持人：今天我们非常荣幸的邀请到京东集团创始人、董事局主席兼首席执行官刘强东先生，来我部为我们做主题为农都是目标，存在一个啊讲也 个维修中心，我们七个大区，你七个维修中心相当于线下380个维修点带来的效益。也就是说一个维修点修了380个维修点的货物，他成本也得以大量的降低，效率也提升，消费者感觉也更好。我们现在正在推进这个项目，现在大量厂商进来了，当然也有一些品牌销量比较小，他们也有一些压力。我们最后希望建设这样一个跨品牌的驻厂维修中心，你修这个电脑，所有品牌都可以修，这样一来我们一个类别只要一个维修点，进一步减少了厂家的维修点数量，提升了维修点的效率，降低了成本，消费者的感觉更好。 发言：刘总您好，我是来自商务部电子商务司的，其实我们司和你们公司交往比较多，我有几个问题想提问一下。一个是京东商城现在不但是一个自建平台，自营平台，也是一个第三方平台，因为我们已经上市了，从利润的构成来讲，可能自建平台和第三方平台会有一些利润上的差别，我想问一下京东在这个层面上有没有一些考虑，继续扩大自建平台规模，还是扩大第三方开放平台的规模，还是两边都并驾齐驱，有没有侧重点？第二个问题，就是物流，几年前我们自建物流的时候，受到一些非议，但是现在来看是非常有战略眼光的一步棋，咱们现在的物流发达到这个程度了，有没有考虑过对社会开发做成第三方物流。第三个问题，农村的电子商务比较弱，我们也看到网络媒体报道，我们京东在一些地方可能有刷标语，全面扎根农村基层，所以想问一下刘总，对于农村电商这块，我们京东是怎么考虑的？谢谢。 刘强东：我们基本上的思路是什么呢，基本思路是标准产品是以自营为主，因为标准产品消费者其实不需要什么要求，比如说iPhone5S白色版，他都一模一样，消费者只要看中了买就行。标准产品我们京东具有绝对的优势，因为我们采购量大。大家可以想像，淘宝天猫上任何一个卖家，他和京东相比，没有价格优势，因为我们采购量比他们大很多。淘宝上最大卖家一年卖一个亿，和京东的体量完全不能比。当然为什么还能够存活，这个大家知道，因为他不用交税，我是要交税的。但是非标准产品呢，长远来看，京东自营是没有任何价值的，因为他是海量SKU，而且他不断扩充，颜色、尺码等等，各种各样的。所以，我们平台开放，我们现在标准产品也是平台开放，也允许一些电商跟我们竞争，但是我们现在发现，他们跟我们京东竞争没有竞争过京东的。所以这是一个策略，标准的使用自营，非标进行平台开放，两条腿走路的模式。 物流的开放呢，我们大概是去年，我们快递是向卖家进行开放的，未来，京东也会把我们的仓库对外进行开放。我们的战略就是终有一天，这些TOP10的卖家，希望从我们仓库取货，能像京东自营一样，为消费者提供快速直达的服务，降低他们的物流成本，提升他们的业务体验。这样呢，同样的卖家，同样的品牌，甚至同样的价格，消费者去京东来买的话，就发现比淘宝天猫买服务更好，这样实现差异化竞争。 最后一个是农产品，农产品从今年开始，是我们内部立项的项目，我刚才说了大蒜大葱，农村地里出来的价格很便宜，经营户赚不了多少钱，而老百姓买菜又很贵，从这个地头到餐桌，到我们厨房，这个大蒜价格翻了五倍，所以我们认为这里面有巨大的机会，我们两条腿走路，一个是农副产品下乡，因为现在农民有很大的可能会买到假的，虽然我们现在全国有各种各样的农资基地，但是农民还是老被骗，当中有任何一个环节把这个真种子换成假种子，那农民就有很大的损失，而且索赔很难。所以传统的农村贸易模式有很大的问题，我们准备京东用自营模式，让农民买到真正放心的农资，因为我的物流前在我的控制之下，只要和农民合作，跟基地合作，只要他进种子保证真品进入我的物流系统，我就可以保证给农民的种子是完全真的。这就是把农资下乡。然后呢回来以后，我们就希望把农产品直接过京东卖到消费者厨房，我们希望从地头到厨房只有京东一家公司，不需要其他任何供应商，就降低了农产品的价格，同时因为我们的源头也能够控制，我们从今年逐步开始投资绿色种植基地，现在国内有三十多个大型的几万亩的绿色种植基地，我们希望给他们投一些钱，过去这些基地资金有限，他们没有种这些高附加值的农产品，通过我们的投资，解决他们的资金问题，同时我们对他的种植过程有了解，我们也知道他们的产品有保证。所以一个是解决农产品价格问题，解决农民收入低的问题，第二个还解决农产品质量问题。现在大家知道我们食品安全确实是很可怕的。但是，因为京东有自建的物流体系，在我们的物流体系里面，我们质量控制做的非常好，可以保证产品没有问题。 发言：刘总您好，非常荣幸能参加您的讲座。我了解到今天的讲座主题是“奋斗、责任与担当”，我好奇的是您对今天的主题是有怎样