如何利用续期基本法推动业务发展分解.pptVIP

基本法薪资、考核促进业务发展 几点注意事项： * * * * * - * - - * - - * - - * - 督导与续期基本法 四川分公司保费部 2014.05 目 录 人员配置是收费的基础 ABC的达成大部份与合计人员持平或高于它 如果一个人收费量过大，会导至容错率高，容错率高的表现： 达成维持较为容易，如果人没选好，会造成保费流失； 活动量管理中活动量较好，但疑难客户的维护深度不一定高； 人员配置是收费的基础 A、B、C与D如果是你要求，要求会怎么样？ 当月 应收 实收 差额 宽末 A 150 116 34 整体未收33件 B 200 153 47 C 264 206 58 D 614 475 139 A、B、C与D其活动总量一致，但其服务深度一样吗？ 人员配置是收费的基础 人员设置的几项基本原则 人员设置的几个考虑的规则： 人员设置的几个考虑的规则： 人员设置的几项基本原则 测算合理的收入做为其分单量的参考： 人员设置的几项基本原则 我们还需要一些数据： 人员设置的几项基本原则 案例 案例研讨（中支附件数据）： 研讨题目：如果是你，怎么设置该中支2014年组织架构 经代人员设置不研讨； 不考虑人员设置限制； 研讨时间25分钟，各组发表； 看下面几组数据做为参考： 时间 营服 中支本部 苍溪 剑阁 旺苍 2013年人力 内勤（经理） 1 　 　 　 外勤 1 　 　 　 中支2013年个险13月当月及宽末继续率趋势图 中支2013年银代13月宽末继续率趋势图 历史数据展示结束，开始研讨； 各组研讨及发表！ 基本法的基本作用 实际情况： 时间 营服 中支本部 苍溪 剑阁 旺苍 2013年 内勤 1 　 　 　 外勤 1 　 　 　 兼收人员 无 1 1（11月 1 2014年 内勤 2 　 　 　 外勤 2 　 1　 　 兼收人员 无 1 1 内勤人员：更换保费部负责人，增加1名内勤。 外勤人员：中支本部新增一名银代督导，剑阁增加一名外勤人员（剑阁原兼收在入职后，今年2月重新找人进行替换）；。 兼收人员： 旺苍——2013年自7月起启用一名兼收人员，2014年保持不变； 苍溪——2013年自10月起启用一名兼收人员，2014年保持不变； 剑阁——2013年9、10月任用一名兼收人员，2013年11月起上编一名综合专员。 中支2013年1月至今个险13月宽末继续率趋势图 13年应收占比：6.7% 14年应收占比：4.5% 中支2013年1月至今个险13月当月继续率趋势图 中支2013年1月至今银代13月宽末继续率趋势图 13年应收占比：1.1% 14年应收占比：1% 中支2013年1月至今个险25月宽末继续率趋势图 13年应收占比：4.7% 14年应收占比：4.8% 中支2013年1月至今银代25月宽末继续率趋势图 13年应收占比：1.1% 14年应收占比：1.3% 目 录 基本法薪资、考核促进业务发展 分公司保费部人管每周一、周三制做考核、薪资预警表，中支根据报表进行跟进； 我们再看看报表的详细情况； 基本法薪资、考核促进业务发展 中支机构根据分公司预警，进行机构分析，向外勤、主管传达薪资考核情况； - * - - * - - * - - * - * * * * *