《论中小T企业持续竞争优势策1略.docVIP

学号 xxxxxxxxx 广西职业技术学院 毕业论文（设计） 题目： 论南宁中小IT企业持续竞争优势策略 姓 名 某某某 系 别 计算机系 专业班级 xxxxxxxxxx 指导教师 2012年 11 月 20日 本人声明 我声明, 本论文（设计）工作是由本人在指导教师的指导下独立完成的, 在完成论文（设计）时所利用的一切资料均已在参考文献中列出。【摘要】 在知识经济全球化时代，在科技快速发展时代，IT对人类的生活产生了越来越深的影响，然而在这快速发展的时代里，每个企业都在追求长远的发展，使自己的企业能在激烈竞争中立于不败之地。这其中的中小企业在成长过程中也不例外，总想在市场竞争中具有竞争力，从而赢得市场。那么，如何在市场竞争中赢得市场、获得利润，是每个企业都在思考的课题。本文主要对中小IT企业持续竞争优势策略的概念，措施，竞争战略，渠道竞争进行详细论述，并对渠道建设提出的新要求，对中小企业持续发展有一定的指导意义。 【关键词】中小IT企业 竞争优势 竞争战略 渠道竞争目录 引言 3 1．中小IT企业概况 3 1.1中小IT企业取得持续竞争优势的措施 3 1.1.1整合企业资源 3 1.1.2企业创新 4 1.1.3建立学习型组织 4 1.1.4培育企业核心竞争力 4 1.2选择适合中小IT企业发展的竞争战略 5 1.2.1发挥专长战略 5 1.2.2市场集中化战略 5 1.2.3重视产品和服务质量，构建有效而牢固的客户关系 6 1.2.4不断提高产品开发和技术创新能力 6 1.2.5构建持续竞争优势，建立市场壁垒 6 2.中小IT企业渠道竞争 6 2.1竞争对手 7 2.2代理商 7 2.3中小IT企业持续竞争的市场定位 7 3.战略性对南宁中小IT企业渠道建设提出的新要求 8 3.1渠道建设的第一个要求 8 3.2渠道建设第二个要求 9 3.3渠道建设第三个要求 9 4. 南宁中小IT企业持续竞争优势 9 4.1区域性优势 9 4.2国家政策支持 9 结束语 10 致 谢 10 参考文献 10 论南宁中小IT企业持续竞争优势策略 （计算机技术系 08IT营销2班某某） 引言 在知识经济全球化时代，在科技快速发展时代，IT对人类的生活产生了越来越深的影响。IT企业是知识密集、技术密集的行业，对于国内大多数中小企业特别是南宁中小企业而言，由于成立时间太短、投资方较多、业务不够连接、家族式的管理、又属于西部地区等原因使得这些中小IT企业管理水平处在一个较低的层次。特别是在持续竞争中显得更为困难。那么，如何在市场竞争中赢得市场、获得利润，是每个企业都在思考的课题。竞争实质上就是要超越竞争对手，优胜者意味着拥有对手欠缺而对竞争结果或经营绩效发挥关键作用的优势，即拥有竞争优势。拥有持续竞争优势的关键来源于：对企业所处的环境采取的战略、企业拥有的资源、核心竞争力和持续性创新等。由此可见，南宁中小IT企业持续竞争对企业的生存发展非常更要。 1．中小IT企业概况 IT企业发展速度快，技术含量高，产品生命周期的缩短，顾客需求的多样化，投资主体和所有制结构多元，非国有企业为主体，决定了当前中小企业工作要以发展为重点。中小企业特别是非国有企业在自身快速发展的同时，还积极投身国有企业的改革和调整，使改革前单一所有制结构状况有了根本性改变。形成多种经济成分并存、其他经济成分特别是私营经济快速发展的格局。劳动密集度高，两极分化突出，决定了当前中小企业发展重在“二次创业”。中小企业生存并发展于劳动密集型企业，就业容量和就业投资弹性均明显高于大企业。广西中小企业呈“以大城市为中心，中小城市为极点，主要交通干道为轴”。发展不平衡，优势地区集中，决定了当前中小企业推进要区别特点，先易后难，以点带面。 1.1中小IT企业取得持续竞争优势的措施 1.1.1整合企业资源 对于一个企业来说，其内部和外部总是存在着各种丰富的资源，能否整合好这些资源，并加以合理、有效地利用、充分发挥优势和作用，对于企业的生存和发展起到十分关键的作用。因为特定的资源和能力是竞争优势的来源，成功的企业一个重要的原因就是善于整合其内外部资源。整合就是生产力。企业是一组资源的集合体，企业之间的竞争就是围绕着资源的争夺与利用来展开的。从一定意义上来说，做企业就是对各种资源的整合。因此，一个企业的市场地位，不仅取决于其所拥有资源的数量与质量，更取决于其对资源的利用效率。前者是企业生产经营的必要条件，但它与企业的市场地位并不