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我国中小企业开拓国际市场之探讨 班级：08国贸 姓名: 刘凡 指导老师：郭赞伟 摘 要 ：随着我国逐年贸易顺差，开拓国际市场是我国诸多企业的必经之路。我国中小企业开拓国际市场拥有大量的优势及机会，同时也面临着严峻的挑战。通过分析我国中小企业的优劣势，探讨我国中小企业应如何扬长避短，抓住发展机遇积极开拓国际市场。 关键词 ：中小企业 国际市场 对策 Abstract ：As China’s trade surplus year after year, to explore the international market is a must have many companies in China road. China has a large number of middle-sized and small business, explore international market, the advantages and opportunities, but also faced with severe challenges. Reduces a fraction to a common denominator analyzes in me the small business fit and unfit quality, how searches in me the small business to evade short, holds the exhibition opportunity to develop the city extremely. Keywords : middle-sized and small business international market countermeasure 随着经济全球化进程的不断推进，中小企业在我国经济活动中扮演着越来越重要的角色。由于市场竞争日益激烈，中小企业为了生存和发展，纷纷走出国门，积极开拓国际市场，逐渐成为了我国对外贸易的生力军。我国中小企业应如何扬长避短，抓住发展机遇积极开拓国际市场 一、我国中小企业开拓国际市场是经济发展的需要 （一）加入世贸组织给我国中小企业创造了机遇 改革开放以来，我国中小企业在国民经济中的地位越来越重要。我国加入世贸组织以来，短期内我国中小企业面临着外企的激烈竞争。从长远来看，这正是我国中小企业开拓国际市场的良好机遇。世贸组织要求赋予内外资企业平等的国民待遇，这正好解决了中小企业特别是非国有中小企业的非平等待遇问题。而且，入世后国外的风险投资流入到海内外资本市场，为我国中小企业提供了新的融资渠道。中小企业通过资本运营、并购等手段，可实现低成本扩张。另外，世贸组织的非歧视原则要求平等开放各成员国市场，这使我国中小企业可以更大程度上走向国际市场，参与国际经济竞争，从而促进我国出口贸易，特别是具有比较优势产业出口的发展。 （二）开拓国际市场促进中小企业自身发展 近几年，我国对外贸易逐年顺差。这得益于我国企业出口的增加，和政府鼓励出口政策的扶持。尽管我国中小企业具有灵活性、创新性等优势，但墨守成规只注重国内市场是不可能有发展潜力的。全球经济一体化的发展，使得我国中小企业不能光顾这国内市场。开拓国际市场可以提高销售额和利润，弥补国内市场销售额的下降；可以提高产品质量水平，降低制造成本，延长生命周期，从而提高企业的竞争地位；开拓国际市场还有利于我国中小企业注意区分、理解不同文化背景下顾客独特的品位、偏好、消费习惯等。参与国际市场还能促使我国中小企业进行技术革新，引进外国先进管理理验，使我国中小企业拥有更高的企业素质和竞争能力。 （三）开拓国际市场提升我国经济国际竞争力 国家的经济国际竞争力主要体现在出口方面，而中小企业出口潜力非常大。我国中小企业出口额占全国年度出口总额的比重正逐年递增，这正暗示着我国中小企业正在发展壮大。中小企业走向国际市场为解决我国劳动力就业开辟了一条广阔的道路，我国的广大劳动力资源可以得到充分利用。同时，我国企业在国外市场可以利用国外资源来壮大自己企业实力。我国中小企业开拓国际市场不仅可以赚取大量外汇，而且还可以提升我国经济国际竞争力。实在是不可多得的好事！ 二、我国中小企业开拓国际市场的优势 （一）我国中小企业市场导向性强 我国中小企业由于受传统经济体制的束缚小，有很强的利益驱动和市场导向。我国中小企业有很多是乡镇企业或民营企业，这些企业的经营者往往比大企业表现出更多的机动性，成本意识和承担风险勇气。与大企业相比，我国中小企业更加以顾客为导向、更愿意根据市场环境，及时调整它的管理制度和公司理念。 （二）我国中小企业灵活性强 我国中小企业与市场联系紧密，具有灵活性和易变性。