360商业模式导论.ppt

浅谈奇虎360商业模式 360公司简介 360公司创立于2005年9月，是中国领先的互联网安全公司，曾先后获得过鼎晖创投、红杉资本、高原资本、红点投资、Matrix、IDG等风险投资商总额高达数千万美元的联合投资。 360公司致力于提供高品质的免费安全服务，拥有国内规模最大的高水平安全技术团队，旗下360安全卫士、360杀毒、360安全浏览器、360保险箱、360手机卫士等系列产品深受用户好评，使360成为无可争议的网络安全第一品牌。 360创始人——周鸿祎 周鸿祎简介： 湖北黄冈人。毕业于西安交通大学管理学院系统工程系，获硕士学位。 曾就职方正集团，先后担任事业部总经理、研发中心常务副主任等职。现任360安全中心董事长。 曾获得“2004中国十大管理英才”、“中国管理百人”、“《财经时报》2004中国十大财经人物”、“2004中国IT风云人物”、“2004年五大得意人物”等奖项。2010年，获创业中国 “年度杰出贡献奖”。2010年11月5日，“创新十年”评选活动，周鸿祎荣膺“未来十年新经济人物”。 主要成就：创建3721；创建奇虎公司，出任奇虎董事长。 什么是商业模式 “当今企业之间的竞争，不是产品和服务之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。 ” ——世界管理学大师彼得·德鲁克 创新，过去中国一直在强调技术创新，但是在发达国家，商业模式创新的价值远远大于技术创新。国外有相关研究数据表明，超过60%成功的创新都是商业模式的创新，而不仅仅是技术的创新。 时代华纳前首席执行官迈克尔.邓恩说：“在经营企业过程当中，商业模式比高技术更重要，因为前者是企业能够立足的先决条件。”商业模式决定了企业的发展方向。商业模式既是策略也是战略。 因为现在已经不是企业靠单一产品或技术就能打天下的时候了，也不是靠着一个小点子或是一次投机就能决胜负的年代了。要想使企业有生存空间并能持续地赢利，非得靠系统的安排、整体的力量，即商业模式的设计。对新成立的企业是这样，对已经成立的企业更是如此。只有先确定了你的商业模式，即主要矛盾方面，才能确定其他。 360 的“免费模式” “免费”正催生一个巨量新经济。 互联网时代给我们的生活带来了翻天覆地的变化，传统的观点也应与时俱进。“免费”正悄然演变成一种全新的商业模式。免费杀毒是大势所趋，别无选择。 在周鸿祎眼里：互联网基础服务的免费已是一种趋势，而这一趋势并不单只是体现在安全领域，已然是整个软件行业的必然发展趋势。杀毒软件关系着互联网的基础安全服务，理应完全免费。 国内大多软件厂商仍停留在依靠出售版权来获取利润。这一模式在中国知识版权意识薄弱的大环境之下，显然有点悲壮。 “免费经济学”＝“基础免费”+“增值服务” “我们的目标就是通过提供免费的基础服务得到用户， 建立品牌和影响力， 最终通过增值服务获得收入。 ” 生财之道：让 1%为99%买单 周心目中的免费经济学真谛是：“免费服务必须完美无缺才能吸引大规模用户，增值服务则应与免费服务既有内在关联，又不同质化。一定要按照“1%”的规律把握好尺度，设计出大部分人不会用、但极少数人一定会花钱用的东西。” 奇虎360商业模式可分为四层 第一层为核心免费产品服务层 第二层为奇虎360两大基础平台——浏览器平台与应用开放平台 第三层为奇虎细分服务层 第四层为最终盈利变现层 那么360怎么赚钱呢？ 奇虎360从创立至今，先后开发出了四大收入来源，它们分别是：捆绑第三方杀毒分成收入、软件管家的第三方软件下载佣金收入、安全浏览器的网址导航收入、游戏浏览器的第三方游戏分成收入。??? 其中前面两项是奇虎360创业早期的主要收入来源，但是自360于2009年推出免费杀毒以后，其第三方杀毒分成收入目前基本完全萎缩，而软件管家的佣金收入由于市场规模本身就不大，所以在奇虎收入结构中的占比也日益缩小。?? ?目前奇虎360的四大收入来源中，绝大部分由后两项贡献，即网址导航及游戏分成收入。 目前来说，由于奇虎公司坚持360综合搜索做免费的产品，免费的服务体验。因此他在应用软件上的收入仍比较少，它主要靠网站的流量套现，广告的分成和网站、软件竞价排名收费等。他面向的收费是企业，对用户的免费造就了用户的粘合度增强。它深知一个道理，只有拥有庞大的用户群，日后就不怕不会有营业收入。（有人可能会说新浪微博拥有众多的用户依然在亏损，那只能说是它暂时还没找到一种适合微博平台上的盈利模式而不能说它以后都能获利）。近期360的盈利模式还比较单调，但是按现在这种趋势下去，不久的未来360把用户群转化为收入的时候。其盈利模式必然多元化。 谢谢观看！