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车贷销售培训课 第一节 大众汽车金融产品业务知识 培训日期：2009年11月17日 培训时间：90分钟 培 训 人 ：衍生业务经理 曹小妹 培训内容： ■ 一汽-大众“金融引擎” 的概念 ■ 大众汽车金融产品业务知识 1、大众汽车金融的发展史 2、大众金融标准信贷专案、弹性信贷专案的区别以及弹性尾款的特点 3、大众金融计算工具的使用 4、大众金融与其他金融产品对比后的优势 5、大众金融申请资料的收集 6、大众金融的审批流程 7、大众金融放贷前必须提供的手续 8、大众金融带给销售人员、售后人员及经销商的经济利益 一汽-大众 金融引擎 概 念 一汽-大众汽车有限公司于1991年2月6日正式成立，是由中国第一汽车集团公司和德国大众汽车股份公司、奥迪汽车股份公司及大众汽车(中国)投资有限公司合资经营的大型轿车生产企业，主要产品：捷达、宝来、高尔夫、开迪、速腾、迈腾、奥迪系列 金融引擎——有人把引擎称为发动机，发动机是一整套的动力输出设备，是发动机的核心部分，因此把引擎称为发动机也不为过。  一汽-大众“金融引擎”是衍生业务服务平台，是为满足精于理财的购车消费者，为其提供多家金融信贷机构选择的一站式服务。 其中业务涵盖汽车消费贷 款、汽车保险，汽车租赁等。 一汽-大众“金融引擎”合作的伙伴：一汽财务、大众汽车金融服务股份公司、建行信用卡分期、招行车购易、中华联合数据库 兰州金岛目前合作伙伴：大众汽车金融服务股份公司、建行信用卡分期、奔马担保公司 欧洲最大的汽车金融服务公司 弹性信贷 弹性信贷包括首付、等额月付款与最后一个月的弹性尾款 弹性信贷通过将贷款额的25%放到最后一个月，降低了你的月供，拥有更多选择： 选择一：一次性结清弹性尾款，获得完整的汽车所有权 选择二：对弹性尾款再申请为12个月的二次贷款 选择三：在售车经销商的协助下，以二手车置换新车 公户贷款申请材料明细 贷款审批流程 学习的目的 了解金融引擎、大众汽车金融的关系 了解兰州金岛的金融按揭合作伙伴有那些 了解贷款审批流程 大众汽车金融产品与其他金融机构对比后的优势 熟练操作金融计算工具 大众汽车金融的申请表的正确填写 销售人员从申请前到审批通过在办理交车手续时，应向衍生经理提交哪些资料。 * 大众汽车集团 _______________ 大众汽车金融服务股份公司 大众汽车银行 大众汽车租赁 大众汽车保险 有50多年的汽车金融经验 在欧洲有9,000多家合作经销商 2005年大众汽车集团每销售3台大众车就有1台是通过大众汽车金融服务的支持完成的 业务遍及欧洲和亚洲太平洋地区的29个国家 到2005年底拥有4,300,000 份有效贷款合同 欧洲最大的汽车金融服务公司 中国 日本 新加坡 新西兰 台湾 澳大利亚 墨西哥 美国 加拿大 巴西 阿根廷 瑞典 德国 斯洛伐克 波兰 俄国 捷克 奥地利 土耳其 英国 爱尔兰 荷兰 法国 比利时 葡萄牙 西班牙 意大利 瑞士 希腊 大众汽车金融服务的世界分布 As of 31.12.2005 大众汽车金融（中国）有限公司 1998年8月 大众汽车金融（中国）有限公司北京代表处成立 2004年8月12日 获得银监会的批准正式成立大众汽车金融（中国）有限公司 2004年9月 在北京开始营业并成功签下第一单 2005年12月 在北京地区共有41家合作经销商 2006年 我们开始在全国范围内拓展市场； 截止年底，我们发展了40个城市，拥有230家合作经销商 2007年： 上半年，我们将拓展35个新城市 = 没钱投资于 房子，教育， 养老等 = ? 怎样做到既能买车又能保证生活质量？ RMB 100,000 RMB 100,000 消费者的利益 大众金融的金融产品 / 30 % 0.74%-8.88% 13 – 60月 弹性尾款 首付比例 贷款期限 标准信贷 月/年利率 25 % 30 % 0.74–8.88% 13 – 48月 首付比例 月/年利