《路长全讲座稿.docVIP

2012年10月28日，路长全老师在深圳清华大学总裁研修班《品牌建设与营销创新》的演讲记录。 　　人这一生实际上都是卖。不管我们在政府打工还是在企业打工还是作为一个产品卖给消费者，本质上就是卖。 　　为什么有些人就是在风轻云淡就能将自己的企业做得虎虎生风，因为他们会卖。要卖第一要卖相好，第二要卖得清楚，第三要卖出高价格出来。所以“营销就是生产力”。 　　对于很多普通人来讲，到底什么是成功的诀窍，修炼到极致就是成功，很多人说学习中国的古典文化就能成功，中国古典文化都修炼到五千年了，为什么那么多人还很穷，因为他不会卖。 　　要卖怎么个卖法呢?第一，产品要卖得有角度。一定要有角度，品牌卖得要有高度;模式卖得要有重复性。 　　争夺高度：凌驾对手之上 　　一位朋友跟我讲他娶了一位太太，他把她送到香港中文大学读博士，连学费都是他给出的，但是六个月以后太太跟朋友跑掉了，他非常郁闷。我说当然是你错了，他说我错在哪里呢?我说你错得非常厉害，我就问他你告诉我娶媳妇的目的是什么?大家觉得娶媳妇是为了把她培养成才吗?娶媳妇是为了过日子，过日子是我们结婚的目的。把她培养成才是手段，你为了手段放弃了目标，她当然走了。 　　很多人看问题没有高度，纠缠在具体细节里出不来了，纠缠的手段忘了人生的目标，纠缠在对错里找不到人生方向。 　　有一次在清华大学里学生们跟我探讨，他们和我探讨杨振宁娶翁帆女士。我们说你们这些孩子们看问题没有高度，杨振宁老师到了清华以后，他倡导组建了一个国际学术交流论坛，每年请海外科学家来开一次省会，有点像博鳌经济论坛，他通过这些关系把这些人请到这里交流一下，对中国有足够的价值。你们这样想把杨振宁请到清华来很有意义。同样一件事情换一个角度看就有价值。 　　人活的过程不一样，一个人活着并快乐地活着，这叫活两辈子。既然这样我们为什么不对自己进行有效的管理，让自己快乐一点，为什么把自己痛苦、快乐的希望嫁接在另外一个人身上呢?我说你纠缠到细节里出不来了。比如有人说房子涨价，有人纠缠在这里很痛苦，北京的房地产在五年内会涨到八万一平米，为什么北京房价会涨价呢? 　　北京现在两千多万人口，如果房地产再不涨价，有钱人全部在北京买房的时候，北京人口达到五千万的时候，连水都供不过来，他疏散人的唯一方法就是涨价。老师请问怎么办呢?给你修轻轨地铁，半小时到郊区，在那里盖一个大社区。你要利用房地产涨价去成就你的事业。天天埋怨社会就说明你没有高度。汽油涨价了怎么就生气了，这个利于环保。所以天下没有对错。 看章子怡、巩俐为什么这么好、那么好，我跟她们在一起做节目的时候，我发现她们是女人中的钻石，她们释放出来的光芒没有任何一个人能盖住。 　　所以一定要有高度，模式要有重复性，成功取决于你所站的高度，如果你看问题、抓东西、做企业、做品牌，树立一个前所未有的高度，所有有高度东西才能给人指引方向。我们经常讲在大树下面见面，我们没有人说在哪一颗小草上见面，因为小草没有高度指引不了方向，所以品牌是树立在商品海洋中的灯塔，一定要有高度。 　　如果不懂这些道理，卖什么都不对，不要说卖产品、卖品牌，连自己都卖不清楚。我有一个朋友给市委书记做了20年秘书，现在还是秘书，说我勤勤恳恳做了20年秘书，他至少应该提拔我一下吧。我觉得我的水平跟他差不多。他做报告的稿子是我写的，每次开会前五分钟把稿子递到他手里，他照念。既然这样不如我自己念。我说你把稿子写好就是好秘书吗?他说那什么叫好秘书。 　　第一句话叫领导未来你先来，认真检查主席台。别一来主席台摆错了。第二句话叫领导未讲您先讲，试试话筒响不响。第三句话叫领导讲完你鼓掌，你不鼓掌谁鼓掌。第四句话叫领导走完你再走，问问礼品有没有。 　　不好的秘书是这样的：领导夹菜你转桌、领导约会你瞎说，领导讲话你闲聊，领导叫听牌你自摸。 　　他说照你这样说，前面四句我都没有做到，后面四句话倒做到了三句。我说你再做20年秘书还是秘书。大家不要小看这些细节，这是很重要的因素。 　　我到很多企业去吃饭，95%的副总都不会吃饭，董事长吃完饭了，副总还没吃完。一看这种下级没办法提拔，大领导吃完饭时间很紧张，但是你还没吃完，他走也不是不走也不是。正确的下级跟上级在一起吃饭，领导跟你说话的时候，立刻把筷子放下假装记录领导的话，领导不跟你说话的时候，赶快要吃。领导放下筷子的时候提前十秒钟把牙签递到领导手里。 　　我在跨国企业接受的第一训练就是如何做一个合格的下级。这个世界上能把文章写好的才子满天下，但是会作人的并不多。 　　每一个人都要搞清楚这一辈子到底要卖什么，你是卖外观还是卖热情，或者你卖憨厚。每一个人卖点都是不一样的，章子怡出来穿衣服露的是背，巩俐出来露的是前面的部分，所以每个人卖点是不同的。 　　第一要卖自己，卖产品要卖一个角度，公牛插座去年销售5亿，今年大