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企业竞争模拟疑难问题解答 以下是同学上课或参加比赛时提出的问题，带有普遍性，现分类回答如下： 一．【市场营销类】 1.1 问：市场容量是不是不一定的，换句话说，是不是每期的市场销售产品总量都是一样的？ 答：市场容量不是一定的。如果大家都抬价，顾客就少买；反之，顾客会多买。但是，市场的总容量也不是无限的。 1.2 问：广告费是一共40000元，还是每个市场40000元？ 答：广告费是对产品的，但影响各市场。输入的数不是每个市场多少钱，是整体数量。同理，投入某市场的促销费用是整体数量，对该公司在此市场销售的各种产品起作用。 1.3 问：如果有的公司在定价时给出特别的低价或高价，对我们正常定价的企业会有什么影响？ 答：如果某公司定价过高或过低可能影响市场的平均价格。但是，平均价格是按照各个公司在该市场上可以销售的产品数量加权计算的，不是价格的简单平均值。如果该公司价格奇特，但没有供货，该价格对其他公司没有影响。 如果该公司在市场上有供货，定价过高主要影响他自己产品的销售，造成积压，对其他企业可能有一点好的影响，因为他们的相对价格显得低了；如果该公司定价过低，比如 1元，一方面能使其他公司相对价格变高，不利于销售，另一方面，1元的低价能刺激很大的需求，若该公司不能满足需求，有些需求可能跑到其他公司那里去，综合起来，对其他公司的影响不一定是负面的。 程序对出现异常定价已经给予了考虑，但并不采取限价政策。 1.4 问：企业时间序列数据中显示的订单列中的数值代表的含义是？ 答：企业时间序列数据中显示的“订货”列中的数值代表的是因为供不应求转为对下期的订货。参加模拟规则中的“预订”。因为在供不应求时只有部分需求转为订货，所以，“订货”多并不是好事，意味着定价不准，企业的利润受到损失。 1.5 问：关于促销的作用，假设某期我在市场1投入100件产品，促销10万元，如果下期投入400件产品，为了达到同样的效果，是否就要40万元的促销呢？ 答：促销费用并不要求按比例增加。促销费用对需求的影响是多种因素的一种。所以，即使促销增加到40万，价格等因素都不变，也难以保证需求达到400件。同时，要注意经济学上常说的边际效益递减的规律。 二．【生产作业管理类】 2.1 问：生产中机器加工和工人劳动之间是如何考虑的？是一个人看一台机器吗？各自的工作时间是多少？ 答：生产中有多道工序，在模型中将多种机器综合为一种，各种类型工作的工人综合为一种。所以。不要理解为一人看几台机器，只考虑每种产品需要多少机时和人时。要注意工人的工作时间最多12小时，机器可以干两班，最多可以20小时。 2.2 问：机器和人的比例必须是A产品100：180；B 200：180，不管机器还是人，若多余也没有用处，对不对？ 答：对！机器和人的比例必须是按规则规定的比例。机器若多余，则闲置；人工若多余，则不上班，只领基本工资。 2.3 问：同一班可以在每期里生产两种产品，或者在正班和加班生产两种产品吗? 答：同一班可以在每期里生产两种产品，甚至3种、4种产品，或者在正班和加班生产一种或多种产品都行。但需要注意生产的固定费用（管理成本），同时注意至少要先投入一级研发费用。 2.4 问：正常班和特殊班是根据什么确定的？有何特殊计算要求？ 答：正常班指第一班正班，8小时。公司聘用的工人至少要领正常班的工资，不管他是否真上班。其它的班，包括第一班加班，第二班正班和加班。如果工人上这些班，需要补上与正常班的工资差额。 2.5 问：为什么我没有加班，但却有特殊班工资135100元？ 答：所有的工人不管是否工作，都发第一班正常班的工资。如果工人上第二班正常班，比第一班正常班高出的工资也算在特殊班工资里。我想原因是你们安排工人上了第二班。 2.6 问：决策的产品供货量指当期生产量，市场供给量，还是当期运入量? 答：决策表中的产品供货量指公司当期计划从工厂运往市场的数量，其上限是当期生产量的75%或其它一种比例（此数字要看模拟规则的市场营销部分）加上公司上期末在工厂的库存量。公司在市场上的库存已经运往市场，不要再运了。 2.7 问：我们公司第十一期决策后，在A、B两产品累计投入的研发费用已经达到第2级，工资第级也大于1，且与上期持平，为什么产品等级不到2级？ 答：如果只投入初始的研发费用，实际的产品等级在[1，1.9]，因为最低的等级设置为1。当研发费用达到2级时，实际的产品等级在[1.1，2.9]之间。这时如果工资系数虽然大于100%，仍然可能使产品等级在2以下。增加研发费用和工资系数都会提高成本，