《销售政策折扣.pptVIP

* 项目名称：销售政策/折扣 一、目的： 1、增加销量 2、加强经销商与公司的长期合作 3、保证经销商赢利水平 4、增加经销商销售的积极性和市场的控制能力 5、增加与竞争者的竞争力 二、背景及原因： 1、目前同业主要竞品的销售政策/折扣及我产品市场指标： 市场 主要 产品 公司产品 主要 竞品 一 主要 竞品 二 产品规格 销售政策（折合元/箱） 一批政策及方法 月 季 年 二批政策及方法 月 季 年 销量 （KL/年） 占有率 覆盖率 注：销售政策/折扣以月、季、年为单位，无法量化、例如暗扣、旅游等方式的用文字说明； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2、我公司计划达到的销售目标和市场指标： A、销售目标：销量：XXX千升；销售额：XXXX万元； B、市场指标：占有率达到： %； 覆盖率达到： %； C、其 他：如市场营销策略等； 四、实施地点、目标对象及时间： A、地 点：XXX地区； B、目标对象：签约经销商 C、时 间：年 月 日—— 年 月 日 五、现状分析与方案优选： 1、现状分析： 分析因素 品牌及规格 公司 产品 竞品 一 竞品 二 兑现方式 销售政策 折扣 渠道数量（签约） 专销 混销 渠道留利（元/箱） 一批 二批 网点总数（家） 现场 非现场 主要竞品 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 分析 项目 企业产品利润 销售费用 渠道数量 渠道留利 销售执行 市场营销策略 品牌影响力 其他 说明 我公司 竞争对手 SWOT分析 S W O T 支持 条件 不支持 条件 结论/方向 备注 2、主要因素SWOT分析： 注：对于分析项目请用文字进行分析，因为数字很难反映出具体问题； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 分析项目 政策内容 计划销量（KL） 计划销量（箱） 销售额（千元） 含税价格（元/箱） 渠道政策费用总计（千元） 其中支付方式：销量奖励 搭酒、搭促销品 会议费 其他 运费 分担的公用费用 可变成本+消费税 销售边际利润 投入产出比 上期政策 1 上期结果 2 差异 3=2-1 本期方案 4 顺延趋势 5 差异 6=4-5 当起预算 7 差异 8=4-7 去年同期 9 差异 10 计划 11 差异 12=4-11 3、政策费用分析： 注： 1、 投入产出比=销售边际利润/（渠道政策费用+运费+分担的公用费用） 2、销售边际利润=销售额-渠道政策费用-运费-分担的公用费用-可变成本-消费税 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 六、执行方案： 产品名称 品牌 产品名 规格 档次 销售政策 一批 进价 销售政策 兑现方式 二批 进价 销售政策 兑现方式 起止时间 起 止 备注 注：关于销售政策与折扣的兑现方式请按现金、实物、礼品、产品、旅游、培训等形式表示，并将折合成人民币量化； 3、方案优选： 执行 方式 对本公司的利弊 利 弊 对客户的利弊 利 弊 对竞品的利弊 利 弊 执行力分析 支持条件 不支持条件 改进方向 备注 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 七、执行： 执行方式 操作要点 部门分工 信息传递 控制手段 责任人