山東广播电视大学开放教育市场营销学课程期末复习题.docVIP

山东广播电视大学 开放教育《市场营销学》课程教期末复习题 一、名词解释 市场需求 营业推广 市场营销信息系统 企业战略 市场营销组合 消费者市场 市场挑战者 目标市场: 市场细分 市场定位 产品生命周期 分销渠道 中间商 国际市场营销 网络营销 促销 二、简答题 1、企业的战略规划包括哪些主要内容？ 2、怎样理解市场营销组合的概念与意义？ 3、简述影响消费者行为的内在因素的主要内容。 4、简述消费者购买行为的主要类型与企业的营销对策 5、生产者购买者行为的特征如何？ 6、市场营销调研主要有哪些步骤？ 7、市场定位策略主要有哪两种？ 8、企业市场营销管理过程包括哪些步骤？ 9、、进行消费者市场细分的依据主要有哪些？ 10、企业分析竞争者需要哪些步骤？ 11、定价的基本方法有哪三类？ 12、简述市场领先者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者的主要竞争策略。 13、结合产品生命周期各阶段的特点谈企业相应营销策略。 14、影响分销渠道设计的因素主要有哪些？ 16、与传统营销相比，网络营销主要有哪些优势？ 17、影响企业促销组合策略应考虑的因素主要有哪些？ 18、国际营销与国内营销相比有什么特点？ 三、论述题 1、市场领先者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者的主要竞争策略。 2、目标市场营销策略有多少种？企业如何根据有关影响因素为其产品选择适宜的市场营销策略？ 3、如何理解促销与促销组合的含义？五种促销方式指什么？ 4、结合产品生命周期各阶段的特点谈企业相应营销策略。 5、撇脂定价策略和渗透定价策略特点及各自适用于什么情况？ 6、影响分销渠道设计的因素主要有哪些？ 四、单项选择参考 第一章　市场营销学的由来与市场观念的演进 1.市场营销学作为一门独立学科出现是在（ ）。 A、20世纪50年代 B、20世纪初 C、20世纪70年代 D、18世纪中叶 2．一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。这种观念就是（ ）。 A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、市场营销观念 3．市场营销的核心是（ ）。 A．生产 B.分配 C.交换 D.促销 4．以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是（ ）企业？ A．生产导向型 B.销售导向型 C.市场营销导向型 D.社会营销导向型 5.在市场营销的初创阶段，其主要研究内容是： A.推销与广告的方法 B.如何提高生产效率 C.如何改进产品质量 D.制定适宜的产品价格 第二章 企业战略计划与营销管理过程 1、“适应企业界解决问题的需要”，这是IBM公司为自己规定的（ ）。 A、企业的短期目标 B、企业的任务 C、企业的经营策略 D、企业的计划 2、对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用（ ）战略。 A、紧缩 B、抽资 C、稳定发展 D、维持 3、某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（ ）。 A、前向一体化 B、后向一体化 C、水平一体化 D、多角化 4、市场营销组合是指（ ）。 A、对企业微观环境因素的组合 B、对企业宏观环境因素的组合 C、对影响价格因素的组合 D、对企业可控的各种营销因素的组合 5、战略业务单位是企业值得为其专门制定一种经营战略的（ ）经营单位。 A.最大 B.最小 C.一般 D.销售 　 第三章 市场营销环境 1、消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做（ ）。 A、个人全部收入 B、个人可支配收入 C、个人可任意支配的收入 D、人均国民收入