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南京工程学院 实 习（实训）报 告 项 目 名 称 市场营销专业实习 所属课程名称 市场营销 院　　系 　　 经济与管理学院　 班 级 电力营销102 学 号 209101224 姓 名 李 超 指导教师 韩春玲 2013年 07月06日前 言 我们于2013年7月2日在韩春玲老师的带领下，参观了南京鼎牌电器公司。该公司是南京电力高等专科学校附属工厂，于2006年改制成立； 研制开发剩余电流保护器的专业化公司(正在战略转型）已经拥有30余年的历史，100万台运行经验，是江苏省高新技术企业。以南京工程学院等高等学府为依托，公司原创设计的LJM剩余电流继电器，2004年获得南京市技术监督局颁发产品技术监督科技进步二等奖，2011年获得南京市科技进步三等奖。公司现有产品主要包括：农网智能配电台区监控系统、LJM系列微机型、S型、延时型剩余电流继电器、CJ20交流接触器、LJM4L-200系列剩余电流断路器、LJM1L系列漏电断路器及塑壳断路器、DZ47系列高分断小型断路器、DZ47LE系列漏电断路器、以及SDT-1剩余电流保护装置动作特性测试仪和VC65型剩余电流保护器测试万用表等。 通过这次实地参观，能够：1、了解该电器企业的发展情况及产品介绍与使用 ；2、运用专业知识对该企业进行市场分析及SWOT战略分析 ；3、了解公司战略转型及竞争力分析； 4、了解采购、生产、质量及营销流程管理 5、供应链项目简介 。 又于2013年7月4日在经管楼实习基地上机操作企业管理模拟实习，通过模拟广州福思特的实习，使我们在参与营销、技术、采购、设备、生产、品质、仓库、财务、人事等各个环节的实际操作过程中，熟悉各职能部门是怎样独立运作，部门之间是怎样相互协调关系。 一、实习内容与过程 【实习时间地点】 1、南京鼎牌公司参观实习：2013.7.2上午，南京鼎牌公司 2、企业管理模拟实习：2013.7.4下午，经管楼A203 【实习内容】 1、鼎牌参观实习内容主要是通过企业章经理的介绍，了解鼎牌公司的发展情况，能够运用相关专业知识对该企业进行市场分析及SWOT战略分析，了解公司战略转型及竞争力分析，了解采购、生产、质量及营销流程管理，了解供应链项目，并在章经理的带领下，参观生产线，了解相关流程。 2、企业模拟实习内容为通过软件操作，了解广州市福思特科技有限公司生产管理流程，完成生产部的车间作业计划，采购部的采购计划，采购部的外协加工计划。通过模拟实习，使学生在参与营销、技术、采购、设备、生产、品质、仓库、财务、人事等各个环节的实际操作过程中，熟悉各职能部门是怎样独立运作，部门之间是怎样相互协调关系。把企业作为整体系统适应外部环境变化的条件，应该如何有效地进行现代企业管理的运作。 【实习过程】 （一）南京鼎牌电器公司参观 1、章经理通过PPT的形式向我们介绍了南京鼎牌电器公司的相关情况，包括企业介绍，产品使用和原理的介绍，近几年经营情况介绍等，使我们对企业背景有了相关了解。 2、市场分析。①鼎牌公司将把握国家关于“新农村、新电力、新服务”新农村电气化建设。目前，在江苏市场：LJM系列剩余电流继电器，60%市场份额 LJMC2（CJ45）及CJ20系列交流接触器，50%市场份额 ②江苏省设定每年在智能电网的投资200亿元，到2012年、2015年智能电网产业总产值分别突破1500亿元、3000亿元的宏大目标。③农网配电变压器30多万台在运行，每年建设投资400亿，普通农网综合配电箱增加更换8万到10万面。 3、SWOT战略分析。 鼎牌优势： 技术优势：产品原创设计；参编国标；产学研合作；建立智能电网研究院。南京工程学院“配电网智能技术与装备协同创新中心”已经被江苏省政府确定为“首批培育建设江苏高校协同创新中心”，在高端人才集聚、重大研发平台打造、重大成果突破方面，形成新的特色和亮点。 规模优势：60万套低压元件电力系统现场使用。 资源优势：出身正统，客户资源上有着特殊的优势。高校背景。 品牌优势：30年产品聚焦，长期持久、专注。产品质量、质量改进与服务所积累的品牌效应。 服务优势：技术培训与咨询、快速反应的供应链系统。 鼎牌劣势： 鼎牌劣势：关系营销。销售市场是按照地理位置进行区域分隔。虽然，鼎牌电器有限公司目前的总体实力在江苏省处于绝对领先地位，但是在目前的市场竞争中，存在着电力公司招标模式的改变、强大竞争对手的加入、原有社会关系变更以及企业自身内部变动等不确定因素，迫使公司需要通过对细分市场进行有侧重的选择和开拓，加强产品营销的强