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市场营销管理 张玉讲师 课程对象： 负责市场营销的决策层、市场部人员、及与市场营销相关的部门及人员。 课程目的： 提高对市场营销全过程的理解 掌握市场营销的基本环节及工作流程 掌握产品宣传的要素及核心流程 通过深入系统地授课与案例分析，整体提升学员市场分析与策划的能力 课程内容： 市场营销管理的基本知识 市场营销的定义 市场营销链 市场营销链的工程学表达 市场营销经常面临的挑战 案例分析 市场分析与策划—市场营销工作流程 调查分析市场的现状和前景 反应市场现状的市场特征参数 反应市场前景的市场特征参数 调查对象和调查方法 产品品牌的确定 什么是品牌 品牌确定的基本原则 确定产品的目标市场 客户需求 客户购买特征 市场细分 目标市场的确定 产品定位 产品的价格定位 产品的宣传定位 产品的销售渠道定位 确定市场营销模式 客户的价值分类 市场营销模式 销售渠道的建立 竞争分析 直接竞争对手的确定 SWOT 分析 销售计划的制订 市场增长率 竞争优势的确定 年度销售额增长的正确评估 如何做产品的宣传 产品宣传的方式及其优缺点 产品信息传播的三要素 FABV转换 时间安排： 授课时间：2天 授课语言： 中文 后续课程： 市场营销管理 市场分析 我们经常面临的挑战 数据分析方法 描述性分析 相关性分析 推理性分析—因果分析 有关营销战略的分析工具 经验曲线 产品的市场生命周期 BCG矩阵 麦肯希矩阵 ADL矩阵 SWOT竞争分析 CSF分析 诊断市场的19个特征参数 市场营销发展趋势 常用的9个重要市场分析特征参数 市场预测 竞争预测 市场增长率预测 当面临挑战时，怎么办？（实例分析） 市场策略 品牌战略 组合营销策略 客户关系管理 竞争策略 张 玉 讲 师 TTT企业培训师训练导师 员工心态培训专家 国家高级企业培训师 山东大学工商管理硕士MBA 国家高级人力资源管理师 中国海洋大学职业发展培训师 赫曼斯（中国）咨询特邀培训师 中华讲师网特聘培训讲师 华人500强讲师 多家企业高级咨询顾问 张玉讲师简历 张玉老师从企业基层做起，曾先后任职某国有大型集团培训经理，某世界500强外资企业高级培训经理等职位。张玉老师积累了丰富实践经验，既熟知企业运作规律掌握企业管理的实战技巧，又能够多方面多渠道的了解现代管理最新信息洞察企业管理发展动态。 出于对企业管理咨询与培训事业研究的专注与热爱，张玉老师毅然投身于管理咨询、培训领域，多年来致力于TTT企业内训师培训，中高层管理技能培训，员工心态与职业素养培训，企业执行力体系建设的研究。在多年的咨询、培训过程中，张玉老师一贯坚持以“实效”为导向，坚持“实验田”原则，在为客户提供的培训/咨询服务中运用的多数管理原则与方法都是在实践中反复使用，并获得成效的。同时，张玉老师还在培训中坚持“练为战、学为用”的指导精神，使学员将练习、讨论、发言、角色扮演相结合，融入真实的管理情境亲自体验、演练其所学的知识和技能。并通过对大量各企业管理工作中成功经验和失败教训的真实案例使参训者可以在大量的案例分析学习中吸取教训、增长经验。 培训特色： 讲解+游戏+案例讨论的互动培训模式，使学员对培训内容印象深刻；以学员为中心，使学员在轻松活泼的教学游戏、模拟演练中能力得到提高； “练为战、学为用”，将练习、讨论、发言、角色扮演相结合，使参训者融入真实的管理情境亲自体验、演练其所学的知识和技能。 ?通过对大量各企业管理工作中成功经验和失败教训的真实案例使参训者可以在大量的案例分析学习中吸取教训增长经验。 主讲课程及擅长领域： 《TTT企业培训师培训训练核心课程（初阶和中阶》☆ 《中高层管理的九大核心技能》☆ 《优秀员工职业化素养提升系列课程》☆ 《员工积极心态与激励培训课程》 《团队建设与高效执行力培训》☆ 《卓越销售的五项修炼》 注：1、带 ☆ 为张玉老师重点推荐品牌课程。 张玉老师还可以根据客户需求进行量身定做课题 近期部分受益企业： 韩国现代 瑞恩集团 新东方 中国海洋大学 青啤地产 招商证券 金锣集团 高士线业（英资） ?临矿集团 海信集团 ?中外运 新恒基 哈尔滨和润 蓝丰生化上市企业 中粮集团 百 度 21世纪 松下电工（日资） 桑诺珂制衣 施耐德万高（天津）电气设备 三恩集团 祥兴钢管 北京中辰百年 英迪科技(新加坡) 乌姆哈丁船艇制造（挪威） 正大集团 凯悦置业 首和金海制药 三龙城建房产开发 红牛?集团山东机构 正航食品 海晶化工 跨世体育 元鼎高合金 中石油山东公司 HR伴侣 东升药业 基鸿装饰 茂源金属集团 泰能集团 国美电器 艾诺仪器 澳氏企业 新东洋机电 浦铁钢材 荣置地 大鳄传媒 朗进集团 新桥投资管理集团 帅潮实业 山东机