万科第五园开放日宣广活动方案报告.doc

第五园（625）会员开放日 活动方案 第五园项目销售组 万客会 2005-5-31 一、活动时间： 2005年6月25日 （按计划，6月25日各项硬件设施条件均可达到开盘标准，包括环境、曲池、道路、样板间、电瓶车、销售厅、商家样板店等，项目部并得到确定） 二、活动地点： 第五园销售展示区 三、针对人群： 第五园前期累积的近4000名意向客户 万客会两万余名的会员 紫苑茶馆约2000名的会员 四、活动目的： 项目角度：在业内及市场持续关注了一年之后，在整体大势不利的情况下，通过集中展示万科全新打造的第五园开放区及样板间，提升前期累积的意向客户购买信心及市场对项目的口碑传播效应，在开盘前营造新一轮关注热点。 万客会角度：继万科城成功举办会员优先开放日之后，再次让会员享受权益图书馆及老房子区（步行）示范单位区（步行 + 电瓶车） 即：客户从商业街区步行到达图书馆（接待中心）及老房子区，后坐电瓶车到达示范单位区，参观样板房。 同时，结合顺店、体育馆及各社区看耧车，接意向客户到项目现场看房。 （二）现场接待流程： （三）现场具体活动安排： 图书馆区（接待中心）活动内容规划——活动主场 1．目的 展示国内第一个情景式社区图书馆——万科书院，提升项目文化高度，增强万科品牌的文化性； 现场接待客户，介绍项目，传播项目产品信息，吸引意向客户，并引发口碑相传。 2．销售接待 现场抽签（场外），排出顺序号。 现场带领客户参观并给客户讲解图书馆分布及未来的情况，给客户展现项目独有的文化特色及未来给客户可能带来的利益点； 展现项目区域模型及一、二期实体模型，并告知其产品分布情况，配合现场的展示区及样板间，刺激客户购买欲望。 通过售楼厅项目介绍片，对项目规划、建筑、园林特点进行讲解，引发客户共鸣及认可。 3．人员安排 休息区可适当扩延至售楼处的骑楼处，摆放休闲桌椅。让客户同时兼顾售楼处与商业街两处信息。 4．现场气氛包装。 两块背板信息——万科地产在沈阳，展示万科集团开发的各地精美楼盘照片。 客户售楼处内认知信息的张贴。 赠品领取台设置。 老房子区活动规划——展示 + 现场论道 地点：老房子内 目的： 现场“三王论道”，借名人效应，提升项目文化高度； 通过“老房子”照片展，引发参观者对传统民居的共鸣及回忆，唤醒其中国居住的情感，提升项目的文化品位； 现场设计师产品推荐会，展现项目产品设计理念及项目产品的具体情况，提升客户对项目的认可度，增强其购买信心。 现场活动： 现场“三王论道”：王石、王鲁湘、王受之，从学者、地产商、设计师三角度论“骨子里的中国”，现场邀请电视、电台及报社记者，同时邀请部分网络大虾、万客会星级会员现场提问，现场“三王同时签名送书《骨子里的中国情洁》”。 李玉祥“老房子”照片展，现场李玉祥与参观者沟通，并接受记者采访。 项目产品推荐会，项目总设计师（肖总、朱大）联合推荐。 现场气氛包装： 现场背景板，配投影仪，灯光、音响效果及其他位置的同步转播； 现场小型舞台搭建、桌椅摆放； 内部老照片摆放（鲜花搭配）； 外围的活动信息板。 商业街活动规划——情景活动表演加商家现场展示 地点：商业街西区（两个庭院、紫苑茶馆及开放的展示商家） 目的： 紫苑茶馆及文化味道的展示商家现场营业，结合现场有现代中式特色的橱窗展示，突显项目中式文化情调； 借商业区内庭院的现场情景式活动，实现现场客户对中式文化的互动体验，增强其对项目的新鲜感及兴趣感。 现场情景式活动： 糖人现场制作：透过有怀旧味道的中国传统手工艺演示活动，现场限量赠送，吸引来访者关注，引发其对传统居住的思考及追忆； 现场剪纸制作。 商家现场展示： 紫苑茶馆：紫苑茶馆一层展示厅，现场展示中式家私、饰品，吸引客户；二层则现场免费品茗，并现场表演茶艺。 商业街其他商家：七家展示商家全面开放，展示传统中式文化及现代中式饰品，吸引客户，引发口碑相传。 商业街气氛包装： 洋伞，休闲桌椅，气球，条幅。 样板间活动规划——户型展示 + 现场情景活动 1．目的 通过9个样板间对各个户型的充分展示，在产品上打动客户，增强客户购买信心，促进口碑相传。 2．区内活动 样板房出口集中区，设置雕板印刷“送福”情景活动，现场制作，免费赠送； 样板间电视循环播放项目介绍片（需要制作项目介绍片） 3．现场准备 样板间自动鞋套机 现场保洁及保安人员安排 样板房专业人员讲解安排 客户召集策略 拟采