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市场是朝我们走来的 《商务周刊》:来中国前,您的职务是ABB全球变压器业务单元的负责人,这是个相当高的职务,为什么您会选择来中国? 柯睿思:这应该算是一个平调,因为汇报的层级是一样的。我选择这个职位不是想晋升,而是中国真的非常令人感兴趣。 中国是一个令人激动的国家,每个人都在谈论中国。中国的文化历史源远流长,真正到这个国家,我才有机会接触到深邃的中国文化,有机会学习中文。我夫人和三个孩子也有很好的机会来学习中文,我的孩子们学得非常快,刚来一个月,但是已经可以写一点点了。 但今天我还是在讲英文,不是中文,因为刚来大量的时间投入在工作中。这几个月我一直在和各种人见面,见客户,见政府的代表。只有见更多的人,才能理解的更多。现在还没有机会从私人角度走走看看。有一点让我感到很高兴的是,我们有很多好的合作伙伴,包括我们合资公司的合作方,也包括我们的客户。政府官员对于中国未来的发展也都有很好的见地,我们的客户和雇员都非常有活力,非常上进,大家都在为了中国的发展而努力。这可能有些过于夸赞,因为9个月还毕竟有些短。但这只是我这9个月的印象。 但有一点中国人也是要特别注意的。中国经济发展比较快,但不要太快,从其他国家的一些经验看,要防止过热。比如说中国东部居民的生活水平提高很快,20年时间的提高幅度相当于欧洲的200年时间。但是我们一些核心的价值是一定要保留的,我指的是人性中的一些美德,包括信任、忠诚、家庭等各个方面,不要因为经济的发展而牺牲这些东西,人的美德和文化传统要和经济的发展取得平衡。 《商务周刊》:最后这一点感触有点出乎意料,为什么您会有这种想法? 柯睿思:在中国,让人感觉到权力和金钱很重要,而且有时候太重要了。有些人一天工作24小时,也没有周末,他们失去了很多东西,失去了朋友,失去了跟同事的友好关系,失去了家庭,这有点太过了。有的时候有些人为了快速致富宁愿丢掉信任。 这个可以跟ABB的节能努力有一个比较。谈到节能,有人是只看短期的效益,忽略了长期的负面影响。一个人如果忽视了生活的核心价格,短期或许可以更快拥有财富,但是长此以往会有朋友的背叛,年老的时候会孤独无依的。 我并不是说钱不重要,我们需要改善生活,但是一定要取得平衡,这一点上胡锦涛主席的讲话非常重要,要平衡、和谐地发展。 《商务周刊》:感谢您的忠告。我们回到ABB,在ABB上个月发布的中期发展规划中,亚洲区特别是中国是全球业务发展的重点。对于ABB中国区来说,这个策略意味着未来几年在业务和投资上会有怎样的变化? 柯睿思:中国绝对是一个非常重要的市场。中国市场的销售占ABB整体营收的大约11,从战略角度讲这里也异常重要,这也是为什么我们去年把机器人业务部和三个业务单元的总部迁到中国,与此同时,中国的生产和采购可以更好地为全球服务。 我们现在在中国的直接投资已经是7.6亿美元,2007年还会再增加大概1亿美元。这些都是我们中国发展战略的一部分。中国也是北亚区的中心,ABB北亚区的总部在中国。从技术角度来讲,在上海、北京都有研究中心,在重庆我们也有自己的研发队伍,还为德国和瑞典总部提供支持;在厦门,我们的研发部门可以支持中东和亚洲。也就是说,在满足中国市场的同时,也为其他国家市场做贡献。我们不仅仅是把一些技术知识带到中国,也更多地让中国员工到其他国家去学习,不仅要让世界学习中国,也要让中国学习世界。我们在各个方面的投入和努力,最终的目的是让我们在中国取得成功,让中国成为一个领导市场。 《商务周刊》:ABB从几年前开始向市场宣传自己的节能减排产品和理念。与ABB的理念一致,目前中国政府也在大力推广节能减排,为抓住中国市场的机会,你在这方面有什么特别的计划? 柯睿思:ABB非常自豪地为中国提供我们众多的节能减排产品,包括变压器、开关、变频系统、电机等等。我们还提供针对整个工业流程的增效节能解决方案。 我们在过去12年里仅在中国售出的变频器就节省了300亿度电,相当于一个大型发电厂6年的发电总量,也就相当于2100万个家庭的用电量,也就是等于北京、上海、天津和重庆市区总人口的总用电量。 我们对增效节能技术的投资已经超过50年了。长期的投入迎来今天的开花结果,今天对我们来说幸运的是,市场是朝我们走来的。 尽管节能减排已成为中国的国家战略,但我们在中国还是有一个挑战,不仅仅是ABB,所有的节能产品都要稍微贵一些,虽然大约只需要一年,节省下来的用电就能收回这个差价,但大部分厂家还是说我们现在不想多花钱,两年是以后的事。如何让客户理解长期的回报,这是我们在中国的一个很大挑战。 为什么我们一定要说服客户愿意多掏这笔钱?因为有75的电力是工业客户消耗掉的,如果他们愿意节能,会节省一大笔用电。所以,一方面我们要更加努力,