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企业快速培养销售人员流程及注意事项 ----李运恒 前记：目前中国的企业生命周期短是大家的共识，或者说中国企业的机会企业，一个好产品，一个好项目，一笔资金，一次机遇都可能成就一个企业，但在经营3年后，企业慢慢的发展变缓，或者被新兴企业所替代，或者举步不前，这里面的原因很多，一方面是中国企业科技投入小，企业技术变革慢，没有办法做到新产品和老产品的合理交替，另一方面我认为是中国企业的人才观念所造成的，通过这几年经历的企业，就关于人才培养及用人方面做以下总结： 企业文化理念的形成：中国是个礼仪之邦，尊老爱幼是中国的传统，这些文化没有企业明确提出，却被企业当做一条不成文的规定，一个企业从起步到快速发展到成型，总会有一些功臣，而这些功臣可能最后成为企业发展最大的障碍，但在这种传统思想下，企业往往对这些人无能为力，重了怕落个过河拆桥，轻了确实又不起作用，开除了被人指点，不开除不好安置，我觉得最关键是企业之初，就一定要灌输一种理念，企业要的是发展，销售额和利润的增长，随着企业的发展，个人也必须得发展，如果个人发展跟不上企业的发展，必须会被淘汰，而企业的发展跟不上个发展，也可以选择离开，这两者之间并不矛盾，让这成为大家的共识，这是理念范畴内的，必须把人生的价值观和财富观树立起来，财富的积累是靠工作和资本来实现的，公司最好有一定的员工股份，当然没有，也要建议员工去挖掘资本的力量，这样即使因为个人学习能力或者别的原因，可能会高兴的离开公司，最起码不会因为自己的去留给企业造成太大的压力，企业股份就是一个很好的办法，别人在你这个位置上，可以帮你赚到更多钱，那你不如腾出点时间去休闲，或者去干些别的方面的事情； 企业没有人力资源部门，目前企业很少有人力资源部门，对于人员的招聘，来源，培训等没有系统的人员安排，只凭一个印象招人，进来后拿业务说话，光靠人员自发的成长，一方面是成长太慢，给企业创造价值的时间太长，第二方面是很多优秀的人才被淘汰出去，白白浪费了前面所做的一些工作；在人才上的浪费就是企业最大的浪费。 那么，如何做好企业的人力资源工作呢？笔者就这几年在实际管理中的工作部分积累，整理一些工作； 第一部分：做好企业的招聘工作 一般企业的招聘工作要做好以下事情： 招聘规程 1、整理企业简介，现在企业的状况，公司成立的使命，公司发展目标，本公司的价值观等要有一个比较明确的陈述。 2、确定职位空缺、招聘人数，根据企业的实际需要，可合理增加一些人数，但切记不可太多。 3、确定本企业所招聘职位的要求，一般年龄，性别，学历，户藉等，并确定本次招聘的工作性质，如是否长期出差等。 4、根据企业所招聘职位的要求，确定候选人来源，学校招聘，人才市场等，一般高职位可由猎头公司或者发布报纸广告，中层可考虑内部提升及其它相关好媒体招聘，较低则由人才市场或者学校直接招聘； 5、确定招聘时间及相关负责人员，最好由企业较高层及熟悉本企业的员工，熟悉本岗位的员工进行招聘，容易招到较好的人才，而且有一些合适的，可以直接拍板，省去了那些资料和乱七八糟的流程所带的损失； 二、招聘的注意事项 主持招聘工作的人必须对本公司的目标、策略、文化和价值有着很好的理解。之所以要了解目标和策略，是因为你不仅需要知道目前某个职位对于人员的要求，你还需要知道两三年以后是什幺样子。试想一下，如果招进来的人只能胜任当前的工作，但职责、工作内容发生变化时却无从适应，结果会是怎样？之所以要了解公司文化和价值，是因为在文化和价值观上对员工进行培训几乎是不可能的。你可以很容易地教会一个员工使用办公软件Excel，但却很难教会一个员工如何具备正直的品性。当然，话说回来，任何职位对人员都有一个最基本的技能要求，你不可能招进来一个对会计一窍不通的人来做财务。但是，具备基本技能不该是录用的唯一标准； 第二部分：做好企业的面试工作 第三部分：做好企业的培训工作 企业如何培训，怎么培训，必须有一个严格而科学的流程，才能保证所招到的人员顺利适应企业的工作，给企业快速创造效益，减少成本支出。 一定要活人出现，避免新进员工进公司后随便支个人带一下，看新光盘、录像什么的。 活动场所一定要布置好，工作的地方，休息的地方，不要等员工来了再准备。 培训内容和讲师要提前准备好，10天培训最少得准备15天的培训内容。 报到一天的时间：安排食宿，发员工笔记本及相关工具。第二天培训开始。 做为销售团队培训，几个理念必须贯穿整个培训的始终： 1、时间观念：（提引篇：做为销售人员来讲，时间就是最大的成本，对于人的一生来讲，时间是对所有的人是公平的，一天都是24个小时，在一个团队中，一个人迟到2分钟，每一个人浪费2分钟，一共浪费一个小时） 对于培训中迟到者必须重罚，迟到1-3分钟站着听讲10分钟，2-5分钟30分钟，5-10分钟1个小时，10分钟以