创说会推动教材.ppt

越多的增员彩页 越高的成功机会 厦门大学财政金融系 国家理财规划师CFP 国家理财规划师CFP授权讲师 美国LOMA寿险管理师 平安人寿优秀讲师 平安人寿总公司培训部名誉教练 平安金融培训学院授权讲师 平安人寿漳州中心支公司副总经理 福建电视台经济生活频道《投资理财》《财富天下》专访 大型创说会主讲- 奖品+现金,奖池1000元 抽奖规则 创说会邀约人数1个获抽奖1次 创说会邀约人数2个获抽奖4次 创说会邀约人数3个获抽奖8次 创说会邀约人数4个获抽奖13次 创说会邀约人数5个获抽奖18次 邀约5个以上获抽奖次数25次+现金50元 现场购票 主管要求三张以上 赠言 如果你执着 欢乐 将会破土而出 如果你放弃 痛苦 将会绵绵无期 可能是因为时间太短我讲解的还不清楚，这样吧，1月15日我们有一个新主任招募计划的招聘会，会更详细清楚的为你讲解这个行业、公司等，你来听下专家的讲解，平安流行一句话：“机会是不可重复的历史财富”，相信你一定可以做出正确的选择的，招聘会的时间为：1月15日下午2:30分宾馆二楼 记得带好你的身份证过来就好了. 一招制敌： * * * 聚龙行动 助我成功 关于意愿产生的一个实例 妈妈:小滑头,我已吃完了,你赶快完啊! 妈妈:现在开始吃你的波菜! 宝宝:我为什么要吃! 妈妈:因为它可使你变得更壮! 宝宝:这不是好理由! 妈妈:它可使你健康! 宝宝:这也不是个好理由! 妈妈:它含有大量的维他命! 宝宝:这也是不个好理由! 妈妈:如果你不吃的话就吃不到后面的点心! 宝宝:这才是好理由! 意愿导致行动 组织发展不靠技术，靠观观念 这个世界上最影响一个人发展的不是别的，而观念。观念是刻在我们心版上的东西。 历史的经验 一个再顶尖的神枪手的价值也不可能高于一个将军的价值 寿险公司里的三等人 第三等成功的人 永远都是行销人员 第二等成功的人 靠增员做出业绩的人 第一等成功的人 靠组织发展的人 寿险事业发展三步曲 推销-----组织------经营 推销是生命期大多五年左右 组织发展的生命期一般20年左右 组织发展能给个人带来什么？ 稳定的收入 延长寿险生命 晋升——发展空间 是职业到事业的桥梁 提升自己，表现自我，提高身价 你可以拿走我的所有财产，只要留下的我的人，五年后我将东山再起。 ———教育学家卡奈基 寿险经营的秘笈 想赚钱，拼命增员壮大直辖 想发展，拼命增才育成团队 公司资源 资源一：基本法 调整 * 2013年1月起， 只要新人FYC 达到1000元 ，推荐人的增员计提就比前期涨2%； 只要新人FYC达到2000元，推荐人的增员利益就将直接计提18%！ 增员利益测算 每两月增员1人 FYC 月均2000元 增员奖：FYC2000*18%*12月*6人=25920 每两月增员1人 FYC 月均4000元 增员奖：FYC4000*19%*12月*6人=54720 附带利益： 1.晋升业务主任 管理津贴：3588元/月 2.新主任帮扶津贴 7800元/年 3.激励方案 2013年身边的例子： 1月1日新人林青青：霞浦张成英高级经理直增新人 事迹：1—8日合计19件，FYC3.9万； 张成英高级经理的增员奖：3.9万*19%=7410元 张成英高级经理的直接管理津贴：3.9万*23%=8970元 合计单人增员利益：16380元 羡慕吗？赶快增员去！ 时间：1月1日-31日 对象：全体业务员/收展员 竞赛内容： 有效新增1人，奖励竹香电蒸笼一个； 有效新增2人，奖励台湾海峡马祖游。 有效新增定义： 上岗当月承保FYC300元（折后）。 方案一： 方案三：新主管帮扶津贴 发放时间 发放条件 主管津贴 晋升后1-3月 当月主管个人FYC=640元 800元/月 晋升后4-6月 晋升后1-3月主管有效增员1人 800元/月 当月主管个人FYC=640元 晋升后7-9月 晋升后4-6月主管有效增员1人 500元/月 当月主管个人FYC=640元 晋升后10-12月 晋升后7-9月主管有效增员1人 500元/月 当月主管个人FYC=640元 新人利益 方案二：新秀成长之旅系列支持案 一、方案时间： 2013年一季度 二、方案对象： 入司9个月内的新人  1月:12年5月-13年1月入司新人 2月:12年6月-13年2月入司新人 3月:12年7月-13年3月入司新人 …… 0-3个月新人