校園营销与校园立体营销的优劣分析及校园立体营销初级业务介绍.docVIP

一、校园营销中存在的问题 校园市场具有1.封闭性2.容量大3.开发成本低4.集中性5.延续性6.文化的独特性等不同于其他市场的特点，校园营销在中国方兴未艾，市场潜力巨大，但还存在着这样那样的问题，有些问题是客观存在的，有些则是由于营销推广的不足引起的。 A、客观存在的问题 1、高校有相对的独立性和特殊性，消费没有完全市场化，一般大众媒体辐射不到，这使得有些营销工作难以像大众市场那样充分展开，譬如某些广告限制在校园内发布、某些促销活动不允许在校园内举行； 2、高校较为分散，开展工作比较繁琐，某个新品上市时，可能需要逐个学校举行发布会才能产生效果，投入的人力和时间较多； 3、大学生一般没有固定收入，消费基本上是自主消费，自掏腰包，一定程度上制约了消费行为，尽管他们对品牌的消费欲望很高，有时受能力限制，也不得不退而求其次。 B、营销推广的问题 1、一般品牌的广告宣传活动主要在校外，没有针对校园市场单独开展，造成品牌在学生中的认知率较低，影响不足； 2、传统的广告公司对如何跟学生打交道不了解，很难采取针对性的推广措施，譬如学生白天都不在宿舍，只有晚上和周末才有人，若不清楚这些，要找到他们并不容易，另外学生们喜欢用短信沟通，这个习惯不见得广告公司会放在心上并利用起来； 3、在校园中进行的传播大都逃不出传统的营销手段，如散发产品广告、赞助活动什么的，企业像打散弹一样地向大学生们发出一些传播讯息，既无章法，又无创意，既抓不住他们的注意力，也抓不住他们的心，反倒有可能将他们从自己身边推开； 4、专门针对校园市场开发的产品和服务还不多，难以真正贴近大学生的实际需要，这一方面是因为没有开发年轻人市场的观念，另一方面是因为没有开发年轻人市场的能力； 5、企业缺乏长期发展的目光和战略，在开展校园活动时，大多数企业只注重单纯的促销产品，活动与活动之间各自为战，对品牌积累几乎毫无助益。 二、校园立体营销与传统校园营销优劣对比 目前常用的营销方式虽然很多，也比较灵活，但有些只针对有实力的大企业比较可行，对于一些知名度不高，实力还不够强的企业来说就不容乐观了。而且由于校园市场的分散性，想要在同一时间推广一种产品，难度相当大，因为传统的媒体辐射不到校园里，所以需要投入大量的人力、物力和财力。而校园立体营销正好解决了这一难题。 立体营销系统充分运用网络平台传播快的优势，结合线下落地的方式，不仅策划营销也执行到位，切切实实地保证商家的营销既可以以长期为主也可以以短期为主，更可以两者相结合，也可以集中时间全方位的营销到位，充分发挥线上线下的双重优势，形成有效的立体化营销系统。避免了传统营销分散性大，持续性不够而且成本极高效果差的弊端。 三、校园立体营销业务简介 校园立体营销打破了传统校园营销在时间上和地理位置上时间不统一、且分散的特点。采用多种方式满足不同层次商家的校园营销的需求。针对不同的客户需求可划分为三个阶段。校园立体营销初级阶段、中级阶段、高级阶段。 校园立体营销初级阶段 目标服务客户：校园周边商家及城市繁华商业区、步行街商户为主 服务方式： 1、未签约免费注册联盟商家 商家免费在寰宇校企网会员中心的商家用户注册页面注册，上传商家店铺整体图一张，主营产品不少于三张图，同时注明凭寰宇赢卡通一卡通会员卡的折扣优惠即可。 2、签约并推荐联盟商家 服务内容及收费标准： A免费在会员中心页面商家注册处注册，签约并推荐为联盟商家 免费 B签约并推荐联盟商家增值服务包括校企网联盟商家版块处进行推荐，会员主页处联盟商家目录处展示，《寰宇商家》电子杂志联盟商家目录展示，部分可在联盟商家目录宣传页处展示。 收费标准 服务期限 一年 半年 一季度 一个月 收费金额 998元 560元 280元 100元 其他服务 1、发放联盟商家标志 2、赠送50张寰宇商家俱乐部寰宇赢卡通联盟商家会员卡 3、会员主页联盟商家处展示 4、《寰宇商家》电子杂志联盟商家目录展示 1、发放联盟商家标志 2、赠送25张寰宇商家俱乐部寰宇赢卡通联盟商家会员卡 3、会员主页联盟商家处展示 4、《寰宇商家》电子杂志联盟商家目录展示 1、发放联盟商家标志 2、赠送15张寰宇商家俱乐部寰宇赢卡通联盟商家会员卡 3、会员主页联盟商家处展示 4、《寰宇商家》电子杂志联盟商家目录展示 1、发放联盟商家标志 2、赠送5张寰宇商家俱乐部寰宇赢卡通联盟商家会员卡 3、会员主页联盟商家处展示 4、《寰宇商家》电子杂志联盟商家目录展示 推荐联盟商家资质审核 寰宇校企网坚持品牌正品，杜绝假、二、水，全力打造让客户满意的连接校园与企业的沟通桥梁。 1、商家企业资质审核 需要商家提供以下资料(*所有证件均需在有效期内)： 资质清单 备注 营业执照 通过最新年检 组织机构代码证