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用互联网金融大数据平台打破不合理的传统格局I黑马：中国的金融市场是不开放、不透明的。在过去三十年的时间里，大多数人对理财、证券、基金等金融产品不是很熟悉，对于大部分的普通金融消费者来说，这些是不公平的。在91金融CEO许泽玮看来，这些问题在互联网时代，尤其是移动互联网时代可以被解决也应该被解决的。许泽玮说，91金融的创业逻辑和最初愿景是：希望打破现有不合理的金融格局，让每一个人都能公平地享有社会财富和资源。91金融创始人、CEO许泽玮正在演讲?许泽玮认为互联网金融的创业模式大体分为两个方向，一是金融产品销售与导购的渠道平台方向，另一个是金融交易业务与产品服务方向。不同于大多数的互联网金融公司，91金融在两个方向上均有作为，许泽玮表示，这样的业务发展模式是基于91金融自身的逻辑思路和战略规划考虑。而互联网金融领域生意模式的本质是：通过服务产业链条的完善，构建从个人消费者，企业级用户，再到银行等金融机构的金融产品与服务生态体系。 2011年9月91金融成立。其最初定位为金融消费者提供金融产品的销售与导购服务，随着与银行等金融机构的合作关系愈加加深，91金融积累起丰厚的金融用户数据库以及金融产品数据库，从前端的营销通道业务，开始向后端的金融产品业务涉及。2013年，91金融开始与各大银行合作发行金融产品，为企业提供定制化服务等。 目前，91金融旗下有91金融超市、91旺财、91增值宝、91贷款、车险通、移动金融助手等多款产品，他们试图用互联网的方式搭建一个完善的金融服务生态体系。 利用互联网金融大数据平台有什么好处？ 91金融帮助银行等金融机构更有效率，更低成本地为中小企业以及个人消费者提供专业金融服务。例如91金融和银行等传统金融机构合作设计开发、共同推出的91金融增值宝、91旺财等理财产品。来看这两款产品的介绍： 91增值宝是91金融与民生银行、北京银行等多家银行联合运营的，面向中小企业的高收益、高附加值的理财产品，年化收益5.75%—6.90%，被称为企业版余额宝，到目前为止，累计参加企业用户已达18520家、累计成交金额32亿。 91旺财是91金融旗下面对普通个人消费者的高效互联网直接理财服务平台，专注于抵押贷，100元起投，周期为1-6个月，年化收益率在8%—12%之间。自2014年3月份上线以来，91旺财的成交量增速迅猛，三个月突破1亿元，成交额增长率远远超出业内同行。 昨日，许泽玮在91金融三周年庆典上发表了题为“躬耕三载，不忘初心”的主题演讲，以下是他的现场演讲实录整理： 这家公司是2011年9月1号成立的，所以叫91金融。 我们公司最初是源自于我童年的一个梦想，我祖父母、父母都是在银行工作，都非常辛苦，尤其到了每年12月31号，我爸妈都得上班，因为12点的时候开始结算所有业务，元旦我就自己过，那时候我就特别希望有一天能有一套系统或工具，能大幅度提升在银行工作的人的效率，这是我的梦想。最后解决这个问题是IT企业，但银行刚装IT的时候并没有带来便捷，反而让大家更累了，因为电脑录入后，还需人工再记一遍。到了2000年之后才真正改善。我毕业后就开始从事互联网，我始终认为可以结合互联网这个产品让金融机构的效率更高。这是我创办91金融的初衷。 在今天看来，互联网金融行业特别小，我们刚开始做的时候这是没有人知道的，也没有受到这么多的关注，直到2012年12月那会儿，外界才开始有关注的声音，到2013年8月这个行业好像就突然热了起来，突然之间我们的交易量大幅度往上涨，平台的交易量冲到了上千亿，这得益于整个行业的发展。 初创业时，我们得到了各方的很多资源支持，同时也经历过很多很苦难。我们应该是所有互联网金融企业里能跟传统金融机构建立深厚关系的企业中排名最靠前的，我们跟几百家公司有直接的战略合作协议。但在2011年、2012年那会儿，我要见一个支行行长还蛮难的。刚开始做业务时，我托关系找了四大行总行一个特别高的领导，我给他讲了半天的业务，他说好，然后让我外包一个系统，我拒绝了。我知道那个生意肯定很挣钱的，但不是我们最初想做的，我们是想帮助金融机构的产品最快的推荐给他最适合的客户。? 在这个艰难过程中，我们一直在摸索，怎么才能让银行不以为我们是外包的，包括跟传统金融机构打交道，比如说它的业务部门支持，IT部门可能不支持，IT部门觉得你又让我们做好多的开发，怎么办？我们就做了很多新的改进。帮他们把这个系统开发好，让业务部门直接使用，这样的话，IT部门就不受影响了。那业务部门直接使用的时候又会有新的问题，业务部门是谁在应用呢？总行副行长说可以跟你合作，但是真正用工具的可能是他一线的工作人员，我们怎么能够让整个体系的人都应用呢？针对这一系列的问题，我们都要第一时间响应，服务好所有客户。 我们公司的企业精神叫做“前进、前进”，我们常以这样的精神