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营销管理组织结构与职务说明书 营销中心人员结构图： 公司营销组织结构： 公司设立营销中心，在总经理领导下，由销售副总全面负责，设立工作岗位及职务说明如下： 工作岗位及人员： 销售副总：一名 销售部经理（部长）：一名 销售部经理助理：一名 代理部经理：一名 调拨员：一名 帐务员：一名 资料员：一名 省办经理：本年度目标市场每省一名 省办业务员：议定 营销中心销售副总 1、责任： ⑴主持营销中心全面工作，对营销中心进行统筹管理，并协调与公司各部门之间的关系。 ⑵提出公司的销售战略及实施计划，拟定公司销售目标。 ⑶负责产品销售策略的制定，监督和落实。 ⑷制定和完善营销中心各项规章管理制度。 ⑸对公司总经理负责。 2、权利： 在公司授权范围内： ⑴有对与销售相关所有事宜的知情权。 ⑵有对市场销售方案实施的决策权。 ⑶有对营销中心人事调动的任免权。 ⑷有对营销中心发货、换货、退货的监督权。 ⑸有对营销中心各种费用开支的签字决定权。 ⑹有对营销中心员工工资、待遇、补贴决定权。 ⑺有对营销中心员工奖金、提成的分配权。 ⑻有对销售费用的使用权。 销售部经理岗位职责 1、全面贯彻公司营销战略，在全国市场树立良好产品形象和企业形象，以利于产品全面占领市场。 2、必须坚持对全国市场进行深入细致的调查工作，以利于市场推广策略的制定和完善。 3、负责制定市场的开发计划，有步骤地开发全国市场。 4、负责全国市场经销商的遴选，确定符合条件的优秀经销商，建立科学合理的营销网络。 5、指导省级经理制定出符合市场状况的市场推广方案，并且积极协助、监督实施。 6、密切关注各级市场，随时发现市场工作中存在的问题，并及时解决。 7、负责全国市场信息情报的收集，为公司长远营销战略的制定提供决策依据。 8、对工作进行分析总结，不断改进，摸索出成功的营销推广模式，最大限度降低经营风险。 9、负责销售任务的制定，分解和执行。 10、坚持贯彻公司的各项方针和政策。 11、制定各岗位工作标准及员工的业绩考核。 12、负责建议人员的合理安排及调配。 13、负责内部各种关系的协调及问题的处理，注重团队的建设。 14、进行相关产品市场总量分析及市场潜量研究。作好市场信息的收集，整理和反馈，掌握市场动态。 15、进行药品行业区域顾客需求，竞争对手市场拓展方向等的调研，编制调查分析报告。 16、研究客户及竞争对手的商业战略，谋划市场切入的时机和方式。 17、密切关注竞争对手在营销措施，市场战略方面的举措，以备采取对策。 18、分析产品销量增减原因及评价营销活动，实施改进计划。 19、对销售副总负责。 代理部经理岗位职责 1、全面贯彻公司营销战略，在全国市场树立良好产品形象和企业形象，以利于产品全面占领市场。 2、必须坚持对全国市场进行深入细致的调查工作，以利于市场推广策略的制定和完善。 3、负责制定市场的开发计划，有步骤地开发全国市场。 4、负责全国市场代理商的遴选，确定符合条件的优秀经销商，建立科学合理的营销网络。 5、服务代理商，管理代理商。对代理回款任务负责. 6、密切关注各级市场，随时发现市场工作中存在的问题，并及时解决。 7、负责全国市场信息情报的收集，为公司长远营销战略的制定提供决策依据。 8、以电话营销方式结合媒体招商开展代理商招商工作。 9 建立健全代理商档案. 10、对销售部经理负责。 销售部经理助理职责 协助处理日常工作。 执行管理制度。 协管销售区域。 货款回收监督、客户资料管理、分析及后勤管理。 市场监控、编制分析报表。 收集整理销售信息并分析，形成报表。 负责已有客户的跟踪、服务，建立健全客户档案管理。 销售部经理出差时，代行货、票管理职责。 对销售部经理负责。 销售外勤职责 按确定的客户需货量组织货源。 负责按要求准确及时的递发货物。 办齐公司内与发货相关的一切手续。 负责联系运价合理的货运部。 及时发送客户货物，处理调换货，办齐货运交接手续。 随时跟踪了解货运情况。 领导交办的与货物运输相关的事宜。 负责货物运输发生问题的处理（赔偿，追究责任等）。 货运费用的报销。 负责所有邮寄工作、邮寄费用报销。 负责按不同省份编制货运、邮寄费用月报，并提出合理化建议。 对销售部经理负责。 帐务员职责 1、帐务员由财务部委派管理，负责建立营销中心销售台帐、销售费用帐，每月做出销售报表、和费用支出明细报表上交销售副总审核，交财务部备案。 2、负责营销中心日常的借支，报销等各种财务手续。 3、每周做出销售周报表，周报表上交时间为每周一。 4、督促中心借支人按时及时报销。 5、负责中心与财务部交接办理的各种手续。 6、负责提出规范费用支