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与供应商谈判技巧 供应商谈判技巧与策略 1、 谈判的定义： “谈判”，或有些人称之为“协商”或“交涉”，是担任采购工作最吸引人的部分之一。谈判通常是用在金额大的采购上，由于公司是自选式量贩，采购金额很大，因此谈判工作格外地重要。 采购谈判一般都误以为是“讨价还价”，谈判在韦氏大辞典的定义是：“买卖之间商谈或讨论以达成协议”。故成功的谈判是一种买卖之间经过计划、检讨及过程达成互相可接受的协议或折中方案。这些协议或折中方案里包含了所有交易的条件，而非只有价格。 谈判与球赛或战争不同之点在于：在球赛或战争中只有一个赢家，另一个是输家。成功的谈判里，双方都是赢家，只是一方可能比另一位多赢一些，这种情况是商业的常事，也就是说谈判技巧较好的一方理应获得较多的收获。 2、 采购谈判的目标 在采购工作上，谈判通常有五项目标： 1） 为相互同意的质量条件的商品取得公司而合理的价格。 2） 要使供应商按合约规定准时与准确地执行合约。 3） 在执行合约的方式取得某种程序的控制权。 4） 说明供应商给本公司最大的合作。 5） 与表现好的供应商取得互利与持续的良好关系。 3、 公平而合理的价格 谈判可单独与供应商进行或由数家供应商竞标的方式来进行。单独进行时，采购人员最好