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即使我们做不到，但是我们学习，我们努力，一样会成功。 2003年11月17日，在上海举行的“2003年中国商业热点话题高层论坛”上，苏果超市有限公司CEO马嘉樑当选“中国零售业十大风云人物”。马嘉樑在业内早已声名远播，并且一贯低调，给媒体的感觉十分神秘。马嘉樑的创业经历，也成为一个引人注目的谜语。 h* L1 a. a+ k- ? B( k9 H3 e 　　短短的七载春秋，苏果超市由最初的学习型企业飞速发展，销售规模连年翻番，2003年将达到100亿元，店铺数量不断增长，2003年7月份一举突破1000家，稳居国内连锁业十强位置。这一切，都与作为苏果掌舵人的马嘉樑有着直接的联系。马嘉樑的创业经历，的确是很富有传奇色彩的。伯乐选“马”[苏果的前身是江苏省果品食杂总公司，创建于1988年5月，它是从省供销总社果品科划分出来，由前任总经理王瑞华女士带领10个人创立的。当时的条件非常艰苦，28万固定资产，80万元资金，一无办公设施，二无仓库营业场所。在艰苦的条件下，公司员工顶着压力艰苦创业，做出了年销售250万元的业绩。当时，公司没有搬运工，干部员工一起上，没有营业场所、办公场所、仓库，到处寻找，选择租金最便宜的。王总深知企业要想发展要壮大，人才是关键，而省果品最缺乏的是经营人才，她到处托人、求人帮助寻找。 P3 o D2 k3 t9 O A# _ } 　　这时候，市果品公司有一个人进入了王总这位老商业干部的视野，她眼睛一亮，下了将此人挖到省果品来的决心。他，就是时任南京市果品公司副总经理的马嘉樑。$ P% w# g, Z. z- R W; z; G. ] 马嘉樑姓马，属马，生于1954年。他的父亲是民族资本家，这使他在上个世纪七十年代初的少年时期过早地历尽坎坷，锻炼了一身能吃苦耐劳的过硬素质。1971年，年仅17岁的马嘉樑参加了工作，工作十分用心。回忆峥嵘岁月，马嘉樑感慨万千：“70年代基本是没有学习的氛围的。这当中的艰辛谁能体会？我记得那时车子不好开，为了跑业务，我带了个徒弟，大热天顶着毛巾从下午三点开始赶路，前不着村后不着店，一口气走了15公里，脚上起了水泡，疼痛难忍。现在多好啊，像你们（指员工）多好啊！大学、本科，文化功底……” 　1983年，南京市桂圆干热销。当时正赶上经营权下放，在市果品工作的马嘉樑在这时显露出经商的天赋，敏锐地抓住了这个机会。他冒着36度的高温南下福建采购桂圆干，一个县挨一个县地跑，一家企业接着一家企业地谈。凭着一种对于自身事业的虔诚与执着，在从南京到福建采购桂圆干的九家单位中，马嘉樑脱颖而出，只有他一个人顺利签定了采购合同，成为行业第一。 “要做就要做第一”，这是马嘉樑性格中的最大特点，也是他后来作为企业老总最具魅力的地方之一。1990年，南京市果品公司的销售额达到了7000万元，是1984年983万元的7倍多，名列当时南京市食品销售企业第一名。作为主抓业务的领导，马嘉樑又一次做到了第一。: p( L9 Y0 w: i \ 　　正是由与连续不断地创造着多项“第一”，马嘉樑终于脱颖而出。尽管“出身”不好，但由于工作出色，马嘉樑还是在1983年被提拔为干部。也正是因为如此，省果品的王总慧眼识才，下定决心把他挖到自己单位里来。 1 k4 t7 K- i. t5 M5 P7 J　　王总踏破了门，说破了嘴，花了八个月，终于把马嘉樑从市果品公司副总经理的位子上挖到了省果品。1991年8月24日，王总派人用专车，也就是省果品唯一的一部破旧的面包车，把马嘉樑从市里拉到省果品办公地点——南京市中山北路华江饭店。 “隆中三策” 　物理学家伽利略说：“给我一个支点，我就能够把地球撬起来。”对于那些有抱负的人们，给他一个机会，他的事业和他的人生就能够焕发出夺目的光华。 　马嘉樑刚到省果品，就再一次显示了自己经商的天赋，提出了引领省果品后来大发展的三大思路，被新闻界的朋友们誉为堪与诸葛相伯仲的“隆中三策”，使省果品的事业如日中天。5 X, R) P c, [ m# m% Q2 f! d 　　马嘉樑提出：第一、调整组织结构，将省果品公司进销存一体的管理机构实行分离，进、销、存相对独立，提高专业化程度。第二、理顺管理制度和流程规范，建立稳固的经营管理基础。第三、11月份起步，向进货要销售，向市场要效益，大力营造企业的外部环境。这三条措施，得到了王总的赞赏和支持。 　省果品人说干就干。年底前，接连召开了几个大型供货会，新春客户盈门，盛况空前，产生了极大的社会影响，业绩不断刷新。1991年9月销售90万元，10月121万元，11月是145万元，12月份取得了300余万元的销售额。1991年全年，公司取得了销售1610万元的好成绩。当时省供销社给省果品公司下的91年指标是800万元，公司实际业绩硬是超了一倍，确立