买二手房谈判技巧.docVIP

买二手房谈判技巧 二手房价格谈判技巧 目前楼市冷清，不少房主都会让利，二手房多数是可以“砍价”，至于怎样才能买到做便宜实惠的房子，这当中蕴藏着很大的学问。 1、二手房价格评估 二手房的价格是有评估依据的，我们可以从相同路段的新房出售最低起价来判断所购买的二手房的大概房价，换句话讲，二手房的价格泡沫是可以通过比较衡量的。这里有一个经验值，商品性二手房价格最合理的区间在周边新房价格最高者的2/3，其他类型的如私宅、小产权房则视地段及保障程度有较大差距，而房龄较大的商品房大约相当于该路段位置新房均价的一半。 2、找出卖方弱点，谈个理想的价位 我们大约可以从出卖方的有关信息找出谈价优势，如出卖方急于出手的原因，有些是移居外地或出国，因而急用现金，这个时候如果一次性付款可以谈到较大的折扣；现阶段房价出现下行趋势，对于炒房者出货，也可以通过付款条件及类比因素谈价。 对于二手房，装修投入是个沉落成本，买家可以以不含装修的价格来成交，挑剔其装修无用或装修陈旧等都会导致价格略有下调。 3、出价方式的谈判技巧 有许多二手房价格是以包价出现的，即双证及过户费由对方出，买受人仅仅承担二手房的买价，而事实上售价里含有办证过户等手续费用在内并略有上浮。 方法是先通过第一个技巧权衡对方的出价合理性，如果出价比较合理,而权证费用加入到购买成本的时候，价格还是可以承受，则可以将权证费用转为由买受人承担，在这一前提下再与对方商谈成交价格。封死对方靠代办过户来提高单位售价的路径。 合同二手房还应该剔除掉提前还贷的有关费用不要计入到买卖价中，这个应该是房东自主完成的事项。 4、对于非完全性商品房的谈判技巧 有些房子做为二手房是可以买入的,但与一般性商品房有差距，这个时候主要从法律方面权衡买卖的合法性，买后你的权益如何得到保障；同时这类房子的价格一般仅仅是二手商品房的2/3，所以要综合判断以后再行成交。而且，这类房子房东的底气不是很足，尤其是当下房价有下降趋势，你可以大胆杀价。 篇一：二手房客户谈判技巧 二手房谈判技巧 1、沉默型——客户 的应对技巧 2、唠叨型——客户 的应对技巧 3、和气型——客户 的应对技巧 4、骄傲型——客户 的应对技巧 5、刁酸型——客户 的应对技巧 6、吹毛求兹型—— 客户的应对技巧 7、暴躁型——客户 的应对技巧 8、完全拒绝型—— 客户的应对技巧 9、杀价型——客户 的应对技巧 10、经济困难型— —客户的应对技巧 【唠叨型客户的应 对技巧】 相对于沉默型的顾 客，凡事都得由你主导去发问，去寻找话题，你一定会觉得叨唠型，喋喋不休的客人简直是 好应付多了。如果你真的这么认为，那你就要小心了。碰上这类型的客人，你至少有下面三 种危机： 一、 把说话的主导 权赋予了他，很可能永远也无法将他再拉回你推销的主题上。 二、 他好不容易找 的到一个肯听他说话的对象，哪里肯轻易罢休，而这么一来，你宝贵的时间就这么白白的浪 费掉了 三、 对推销员来说， 浪费时间便是浪费金钱 唠叨型客人为什么 总是说个没完？ 一、 他天生就爱说 话，能言善道 二、 寂寞太久，周 围的人深知道他的习性，可能早已逃之夭夭了只有你冤大头，不知所以，硬碰上了他了！ 三、 用喋喋不休的 长篇大论来武装自己，中断你的推销，使你无法得逞。 爱说话的客人总是 不明白推销员时间的可贵。甚至他们会觉得，既然想赚我的钱，多花时间聊一聊也是应该的。 但是化身为推销员的你，可不能没有这样的自觉。爱说话的客人，通常较容易以自我的观点 为核心，去批评、或者评论、或者只是东家长、西家短的标准三姑六婆型。既然对方是十足 的自我主义者，你不妨在他的言语中偶尔出言附和他，协助他尽早做个结论。的方式 在此是绝对要避免的，否则，你不经心的一句问话，可能又会引起他口若悬河呢？其次，你 的设法将他的，四两拨千斤的导入你的行销商品之中，既然对方要讲话，让他讲些和 产品有关的东西不是更好吗？在他发表意见的同时，若能掌握机会及时进攻，就能有些许胜 算。要特别小心的是，这类型的顾客转换话题的